{"id":337186,"date":"2024-10-19T19:21:00","date_gmt":"2024-10-19T16:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=337186"},"modified":"2026-01-25T18:06:00","modified_gmt":"2026-01-25T15:06:00","slug":"marketing-anti-crise-comment-augmenter-les-ventes-en-temps-de-crise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/marketing-anti-crise-comment-augmenter-les-ventes-en-temps-de-crise\/","title":{"rendered":"\ud83d\udee0\ufe0f Marketing anti-crise : comment augmenter les ventes en temps de crise \ud83d\udcca"},"content":{"rendered":"

\n Le marketing<\/a> anti- crise est une recherche d’opportunit\u00e9s de march\u00e9 cach\u00e9es qui peuvent \u00eatre concr\u00e9tis\u00e9es tr\u00e8s rapidement. Ces opportunit\u00e9s<\/a> existent sur n’importe quel march\u00e9, mais dans des conditions normales, lorsque tout va bien, elles sont ignor\u00e9es, et d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment ignor\u00e9es, les laissant pour les mauvais jours. Tout le monde n’est pas au courant de la pr\u00e9sence d’ une telle nuance que des opportunit\u00e9s de march\u00e9 cach\u00e9es, mais seulement les sp\u00e9cialistes du marketing<\/a> tr\u00e8s avanc\u00e9s. Ils le savent et se taisent, car la connaissance de cette nuance met toutes les cartes en main pour ralentir voire stopper le d\u00e9clin du march\u00e9 dans son ensemble ou simplement de son segment.\n<\/p>\n

\n Connaissant cette nuance, avec une approche comp\u00e9tente, vous pouvez m\u00eame assurer la croissance du march\u00e9, malgr\u00e9 de nombreux ph\u00e9nom\u00e8nes de crise dans l’\u00e9conomie. Par exemple, prenons le march\u00e9<\/a> de la lingerie, dont la valeur est estim\u00e9e \u00e0 6 milliards de dollars<\/a> sur la base des ventes. En fait, 6 milliards de dollars ne repr\u00e9sentent pas le volume du march\u00e9, mais le volume de ce qu\u2019ils ont pu vendre. Si l\u2019on calcule la taille du march\u00e9 en fonction des besoins, elle s\u2019\u00e9l\u00e8vera \u00e0 environ 32,4 milliards de dollars am\u00e9ricains.\n<\/p>\n

\n Les informations fournies permettent de conclure que le volume r\u00e9el du march\u00e9 des sous-v\u00eatements, calcul\u00e9 en fonction des besoins, est plus de 5 fois sup\u00e9rieur au volume du march\u00e9 des sous-v\u00eatements, calcul\u00e9 en fonction des volumes de ventes. Connaissant le volume des ventes et la taille du march\u00e9 en fonction des besoins, vous pouvez facilement calculer le volume des opportunit\u00e9s de march\u00e9 cach\u00e9es, et n’importe quel march\u00e9 en poss\u00e8de.\n<\/p>\n

\n Le marketing<\/a> anti-crise en action
\n<\/h2>\n

\"Le<\/a><\/p>\n

\n Par exemple, l’opportunit\u00e9 cach\u00e9e pour le march\u00e9 de la lingerie est d’environ 27 milliards de dollars am\u00e9ricains<\/a>! Comment est-ce possible? Lors du calcul de la taille du march\u00e9 en fonction du volume des ventes, seul ce qui est vendu est pris en compte. Lors du calcul en fonction des besoins, non seulement ce qui est vendu est pris en compte, mais aussi ce qui n’a pas \u00e9t\u00e9 vendu, mais qui aurait pu l’\u00eatre dans certaines circonstances.\n<\/p>\n

\n De quel genre de circonstances s\u2019agit-il? C’est simple, le fait est que les sous-v\u00eatements ne sont vendus que s’ils r\u00e9pondent \u00e0 des besoins r\u00e9els. S\u2019il ne r\u00e9pond pas aux besoins r\u00e9els, il n\u2019est pas vendu, mais le besoin en sous-v\u00eatements demeure, tout comme les sous-v\u00eatements invendus restent ind\u00e9finiment dans l\u2019entrep\u00f4t. Offrir quelque chose qui r\u00e9pond \u00e0 des besoins r\u00e9els est un marketing<\/a> anti-crise.\n<\/p>\n

\n Regardons la situation. La fille veut vraiment acheter des sous-v\u00eatements sexy d’une marque<\/a> ch\u00e8re, et l’original, pas une copie ou un faux, d’une couleur sp\u00e9cifique, d’un mat\u00e9riau sp\u00e9cifique, d’un style sp\u00e9cifique, d’une coupe sp\u00e9cifique, afin d’augmenter son estime de soi.. Elle a un besoin strictement d\u00e9fini, qui ne sera satisfait que si elle trouve et ach\u00e8te exactement les sous-v\u00eatements dont l’image a \u00e9t\u00e9 g\u00e9n\u00e9r\u00e9e dans son esprit.\n<\/p>\n

\n Le principe du marketing anti-crise
\n<\/h2>\n

\"Le<\/a><\/p>\n

\n La fille commence \u00e0 chercher ce sous-v\u00eatement en particulier. Il fait le tour de tous les magasins, regarde toutes les boutiques en ligne<\/a> et va sur les march\u00e9s. En gros, elle explore tous les endroits possibles o\u00f9 pourraient se trouver les sous-v\u00eatements dont elle a besoin. Cela dure plusieurs semaines, mais elle ne trouve pas ce dont elle a besoin. Il n’y a pas de vente<\/a>, mais le besoin, c’est-\u00e0-dire le besoin demeure, la fille, comme elle le voulait, veut toujours de tels sous-v\u00eatements, mais on ne les trouve nulle part. Si vous lui proposez de tels sous-v\u00eatements, elle est assur\u00e9e de les acheter.\n<\/p>\n

\n Pourquoi une fille veut-elle acheter des sous-v\u00eatements strictement sp\u00e9cifiques et seulement les acheter? Pourquoi une fille veut-elle acheter des sous-v\u00eatements strictement sp\u00e9cifiques et seulement les acheter? Le tout est qu\u2019elle a un besoin strictement d\u00e9fini et c\u2019est ce besoin, et non un autre, qu\u2019elle veut satisfaire. Peut-\u00eatre a-t-il \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 par le marketing<\/a> viral. De plus, il faut comprendre que tout besoin a une raison sp\u00e9cifique – chaque besoin se forme sous l’influence<\/a> d’une id\u00e9e strictement d\u00e9finie.\n<\/p>\n

\n Une id\u00e9e s’implante chez une personne, la transforme en consommateur et la motive \u00e0 acheter quelque chose qui permettra de r\u00e9aliser cette id\u00e9e. Cela signifie que la fille voulait acheter des sous-v\u00eatements sp\u00e9cifiques pour une raison, pas pour le sous-v\u00eatement lui-m\u00eame, mais voulait mettre en \u0153uvre une id\u00e9e sp\u00e9cifique \u00e0 travers des sous-v\u00eatements, mais n’a pas pu parce qu’elle n’a pas trouv\u00e9 de sous-v\u00eatements qui correspondaient \u00e0 cette id\u00e9e.\n<\/p>\n

\n Le marketing anti-crise produit des r\u00e9sultats
\n<\/h2>\n

\"Le<\/a><\/p>\n

\n Des recherches ont montr\u00e9 qu’en moyenne, chaque acheteur de lingerie a jusqu’\u00e0 6 besoins non satisfaits en mati\u00e8re de lingerie. L’acheteur ne peut pas les satisfaire car il ne trouve pas de sous-v\u00eatements pour mettre en \u0153uvre les id\u00e9es qui y sont int\u00e9gr\u00e9es. Il y a beaucoup, beaucoup de sous-v\u00eatements propos\u00e9s, mais seulement tous les 7 ensembles de sous-v\u00eatements correspondent \u00e0 un r\u00e9el besoin. Tous les autres sous-v\u00eatements ne r\u00e9pondent pas \u00e0 des besoins r\u00e9els et ne sont donc pas vendus.\n<\/p>\n

\n C’est dans des situations comme celle-ci, o\u00f9 le consommateur de sous-v\u00eatements ne trouve pas les sous-v\u00eatements dont il a besoin, que le volume du march\u00e9 des sous-v\u00eatements s’\u00e9l\u00e8ve \u00e0 32,4 milliards de dollars am\u00e9ricains. Ce montant constitue l\u2019 opportunit\u00e9<\/a> de march\u00e9 cach\u00e9e que le marketing<\/a> anti-crise vous permet de r\u00e9aliser. Les consommateurs<\/a> veulent acheter des sous-v\u00eatements, ont de l’argent<\/a> pour cela, mais ne trouvent pas ce dont ils ont besoin et retardent leur achat.\n<\/p>\n

\n Pourquoi les sous-v\u00eatements propos\u00e9s ne sont-ils pas vendus, pourquoi sont-ils pires que ceux vendus? Oui, car ils ne proposent pas les sous-v\u00eatements dont les clients ont r\u00e9ellement besoin. Apr\u00e8s tout, personne ne demande aux acheteurs ce dont ils ont besoin, personne ne leur demande ce qu’ils veulent et \u00e0 quel prix, voici donc le r\u00e9sultat. En fait, ils tentent de forcer les acheteurs \u00e0 porter les sous-v\u00eatements disponibles.\n<\/p>\n

\n Conseils marketing anti-crise
\n<\/h2>\n

\"Conseils<\/a><\/p>\n

\n La bonne approche consiste \u00e0 offrir ce dont ils ont besoin. Pour savoir quel type de sous-v\u00eatements les consommateurs souhaitent, ils doivent faire des recherches. Pour savoir exactement ce que veulent les consommateurs<\/a>, vous pouvez bien s\u00fbr deviner avec des feuilles de th\u00e9, vous pouvez regarder les \u00e9toiles, vous pouvez lancer des d\u00e9s, vous pouvez \u00e9couter votre intuition, vous pouvez \u00e9couter l’argent \u00e0 l’entr\u00e9e. Mais tout cela n’est pas fiable.\n<\/p>\n

\n Comme le montre la pratique, gr\u00e2ce \u00e0 la recherche, vous pouvez apprendre de nombreuses informations n\u00e9cessaires et utiles sur les consommateurs. La seule option fiable est la recherche. De plus, il convient de noter que la situation d\u00e9crite n’est pas seulement typique pour les sous-v\u00eatements; elle est similaire pour d’autres produits. Quels r\u00e9sultats la recherche donnera-t-elle, cela vaut-il la peine de d\u00e9penser de l’argent pour eux? Comme le montre la pratique, gr\u00e2ce \u00e0 la recherche, vous pouvez apprendre de nombreuses informations n\u00e9cessaires et utiles sur les consommateurs.\n<\/p>\n

\n Vous pouvez notamment conna\u00eetre votre marque<\/a> pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e, votre couleur, votre taille, votre prix, votre mat\u00e9riau, vos types de mat\u00e9riau et les raisons de votre achat<\/a>. Vous pouvez d\u00e9couvrir les m\u00e9thodes d’achat pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es, ainsi que le moment de l’achat. Vous pouvez d\u00e9couvrir quel style les acheteurs pr\u00e9f\u00e8rent, quelle coupe ils pr\u00e9f\u00e8rent, quelles \u00e9motions<\/a> ils souhaitent ressentir en achetant des sous-v\u00eatements.\n<\/p>\n

\n Trouver des opportunit\u00e9s pour augmenter les ventes
\n<\/h2>\n

\n Par exemple<\/a>, j’ai men\u00e9 des recherches qui m’ont permis de d\u00e9terminer les pr\u00e9f\u00e9rences de couleur des acheteurs de sous-v\u00eatements. Ils ont montr\u00e9 qu’en 2014, le TOP 5 des couleurs les plus populaires comprenait les couleurs suivantes:\n<\/p>\n