Les clients sont notre tout. Plus il y a de clients, plus il y a de revenus. Plus vous avez de revenus, plus vous pouvez vous permettre de d\u00e9penser et plus votre entreprise est solide. En cons\u00e9quence, pour pouvoir se permettre de plus en plus de d\u00e9penses, pour que l’entreprise se renforce, de nouveaux clients sont n\u00e9cessaires, et ils sont constamment n\u00e9cessaires, car les clients sont la base de l’entreprise, le principal maillon de l’entreprise.<\/p>\n
Sans clients, les affaires sont tout simplement impossibles, vous ne vous vendrez pas \u00e0 vous-m\u00eame. Lorsqu’on arrive \u00e0 un certain stade de d\u00e9veloppement des affaires, la question se pose toujours de savoir comment attirer de nouveaux clients. Cette question est particuli\u00e8rement aigu\u00eb lorsqu’il devient clair que les clients qui venaient auparavant eux-m\u00eames de quelque part ont cess\u00e9 d’en provenir. Dans cette situation, la recherche de nouveaux clients<\/a> devient particuli\u00e8rement pertinente.<\/p>\n Dans le d\u00e9veloppement des affaires, un certain point est atteint, un mur et c’est tout, puis le flux de clients devient \u00e0 peu pr\u00e8s le m\u00eame. Ces clients semblent suffire pour une vie mesur\u00e9e ordinaire, mais j’en veux plus, parce que je veux vivre de mieux en mieux. Vous souhaitez vivre mieux? Lisez jusqu’au bout et comprenez comment le faire.<\/p>\n De quoi les clients ont-ils besoin, pourquoi font-ils leurs courses\u00a0?<\/p>\n<\/blockquote>\n La seule chose qu’on puisse faire pour vivre de mieux en mieux, c’est de d\u00e9passer ce point, de d\u00e9passer ce mur. Je l’ai fait, ce qui signifie que j’ai eu un flux de nouveaux clients, ce qui signifie que j’ai am\u00e9lior\u00e9 ma vie. Comment attirer de nouveaux clients? Il est clair que vous ne pouvez attirer de nouveaux clients que s’ils sont quelque part. O\u00f9 peuvent se trouver les nouveaux clients\u00a0? Probablement des concurrents. Par cons\u00e9quent, lorsque vous d\u00e9cidez comment attirer de nouveaux clients, la premi\u00e8re pens\u00e9e qui vient est de voler les clients des concurrents.<\/p>\n Cependant, cela n’est gu\u00e8re possible, car les concurrents ont les m\u00eames probl\u00e8mes que vous. S’ils n’ach\u00e8tent pas, ils n’ach\u00e8tent \u00e0 personne. S’il n’y a pas de clients, alors il n’y en a pas pour tout le monde. Pour cette raison, si de nouveaux clients sont n\u00e9cessaires, ils peuvent uniquement \u00eatre cr\u00e9\u00e9s. Cr\u00e9er des clients, c’est amener les clients qui se prom\u00e8nent passivement \u00e0 acheter activement. Ils ont besoin de quelque chose, puisqu’ils vont faire leurs courses, ils ne perdront pas leur temps en vain \u00e0 aller dans les magasins.<\/p>\n De quoi les clients ont-ils besoin, pourquoi font-ils leurs courses\u00a0? En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les clients ont besoin d’un nouveau produit. Tout ce dont ils avaient besoin auparavant, ils ont g\u00e9n\u00e9ralement d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9 et veulent acheter quelque chose de nouveau. C’est pourquoi ils vont faire du shopping. S’ils n’ach\u00e8tent pas votre produit, cela signifie qu’il leur semble vieux et qu’ils ont besoin d’un nouveau produit. Mais il y a un probl\u00e8me ici, car il est difficile de cr\u00e9er un nouveau produit, surtout si vous n’\u00eates pas un fabricant, et il n’y a nulle part o\u00f9 mettre l’ancien produit.<\/p>\n Afin de r\u00e9soudre ce probl\u00e8me, il existe une solution tr\u00e8s efficace. Il consiste \u00e0 cr\u00e9er un nouveau look pour un ancien produit et, par cons\u00e9quent, le produit aura l’air neuf. Il semble incroyable qu’un ancien produit puisse \u00eatre transform\u00e9 en nouveau, mais le fait est qu’il est r\u00e9el. Vraiment, parce que chaque personne a son monde int\u00e9rieur, ses propres besoins et le seul probl\u00e8me est que le client ne voit pas comment son besoin peut \u00eatre satisfait gr\u00e2ce \u00e0 votre produit, ce qui signifie qu’il doit l’expliquer.<\/p>\n Pourquoi les gens doivent-ils tout expliquer? Tout simplement parce qu’ils ne savent souvent pas ce dont ils ont besoin. En cons\u00e9quence, les approches standard telles que\u00a0: comment puis-je aider ou combien vous attendez-vous, ne fonctionnent tout simplement pas. Ce qui fonctionne? Si vous voulez comprendre comment attirer de nouveaux clients,<\/strong> cela doit \u00eatre compris. Seul travaille ce qui touche une personne, ce qui lui cause, comme il est d’usage de le dire, une dissonance cognitive ou, en d’autres termes, une confusion.<\/p>\n En g\u00e9n\u00e9ral, quelque chose d’inattendu fonctionne, mais qui tombe au bon endroit. R\u00e9pond \u00e0 un vrai besoin. Si les besoins actuels sont satisfaits, alors une personne a toujours des besoins cach\u00e9s. Ces besoins cach\u00e9s doivent \u00eatre trouv\u00e9s chez le client, puis lui expliquer comment votre produit peut les satisfaire, c’est-\u00e0-dire montrer le produit d’un nouveau c\u00f4t\u00e9, cr\u00e9er un nouveau regard sur le produit.<\/p>\n Trouver des besoins cach\u00e9s chez les clients est la cl\u00e9 pour attirer de nouveaux clients. Qui sait bien faire cela, il a de gros volumes de ventes, car, en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, un grand nombre de besoins des clients sont cach\u00e9s.<\/p>\n Comment faire, comment trouver des besoins cach\u00e9s, comment attirer de nouveaux clients? Agiter une baguette magique et r\u00e9soudre le probl\u00e8me, ou attraper un poisson rouge et r\u00e9soudre le probl\u00e8me, comme vous le comprenez, ne fonctionnera pas, car tout cela n’est ni s\u00e9rieux ni r\u00e9el. La seule fa\u00e7on de r\u00e9soudre le probl\u00e8me est de faire quelque chose de r\u00e9el, par exemple, de travailler un peu. Juste un peu de travail. Il n’y a rien de terrible et de terrible dans ce travail, vous n’avez pas \u00e0 en avoir peur, du moins, car ce travail n’est pas poussi\u00e9reux.<\/p>\n De plus, c’est tr\u00e8s int\u00e9ressant, parce que c’est cr\u00e9atif. Il est \u00e9galement important que cela apporte du plaisir et que vous puissiez gagner d\u00e9cemment. Ici, la relation est simple: plus vous travaillez, plus vous pouvez vendre des biens et ainsi gagner plus. Des connaissances et des comp\u00e9tences particuli\u00e8res ne sont pas n\u00e9cessaires ici, il vous suffit de savoir quelles activit\u00e9s doivent \u00eatre effectu\u00e9es. Ces \u00e9v\u00e9nements sont simples et gratuits, vous n’avez rien \u00e0 investir. Il y a trois de ces \u00e9v\u00e9nements.<\/p>\n Le premier \u00e9v\u00e9nement consiste en une description d\u00e9taill\u00e9e du produit et la mise en \u00e9vidence de ses caract\u00e9ristiques. Cet \u00e9v\u00e9nement est n\u00e9cessaire car g\u00e9n\u00e9ralement les marchandises sont consid\u00e9r\u00e9es d’un c\u00f4t\u00e9, du c\u00f4t\u00e9 des besoins du vendeur, du point de vue du vendeur. Si le vendeur aime la couleur rouge, il se concentrera dessus. Si vous aimez la mode, alors ceci. Mais, comme il n’est pas surprenant, ce dont le vendeur a besoin n’est pas toujours n\u00e9cessaire pour l’acheteur.<\/p>\n Par cons\u00e9quent, l’acheteur n’ach\u00e8te pas toujours ce que le vendeur lui propose.<\/p>\n<\/blockquote>\n Par cons\u00e9quent, l’acheteur n’ach\u00e8te pas toujours ce que le vendeur lui propose, mais seulement s’il est le m\u00eame que le vendeur et qu’il a besoin de la m\u00eame chose que le vendeur. Par cons\u00e9quent, il est n\u00e9cessaire de d\u00e9crire le produit le plus en d\u00e9tail possible afin de mettre en \u00e9vidence ses autres caract\u00e9ristiques.Pendant que vous d\u00e9crivez le produit, vous aurez de nombreuses id\u00e9es int\u00e9ressantes sur la fa\u00e7on d’attirer de nouveaux clients.<\/p>\n Il faut mettre en avant toutes les caract\u00e9ristiques, et pas seulement celles que le vendeur juge importantes. L’acheteur peut consid\u00e9rer que des caract\u00e9ristiques compl\u00e8tement diff\u00e9rentes du produit sont importantes. Vous pouvez faire tout cela dans votre esprit, mais il est pr\u00e9f\u00e9rable de cr\u00e9er un tableau appropri\u00e9 sur papier ou sous forme \u00e9lectronique et d’y \u00e9crire tout. Ainsi, les caract\u00e9ristiques sont mieux m\u00e9moris\u00e9es.<\/p>\n La deuxi\u00e8me activit\u00e9 consiste en une description d\u00e9taill\u00e9e des clients et la mise en \u00e9vidence de leurs caract\u00e9ristiques. Le client, ainsi que le produit, est g\u00e9n\u00e9ralement vu du c\u00f4t\u00e9 du vendeur d’un c\u00f4t\u00e9. Le vendeur essaie de se voir ou quelque chose d’important pour lui en lui. Il y a des gens comme le vendeur, et il n’y en a pas de semblables. Le vendeur comprend des clients similaires et peut leur vendre des marchandises. Le vendeur ne comprend pas les clients qui ne lui ressemblent pas et ne peut pas leur vendre des marchandises.<\/p>\n Par cons\u00e9quent, pour comprendre comment attirer de nouveaux clients, vous devez d’abord comprendre le client. Pour cela, il faut le d\u00e9crire le plus en d\u00e9tail possible afin de faire ressortir toutes ses caract\u00e9ristiques. Il faut mettre en avant toutes les caract\u00e9ristiques, et pas seulement celles que le vendeur juge importantes. Un client peut consid\u00e9rer que des caract\u00e9ristiques compl\u00e8tement diff\u00e9rentes sont importantes et se concentrer sur elles lors du choix d’un produit.<\/p>\n Plus les caract\u00e9ristiques du client peuvent \u00eatre identifi\u00e9es, plus il y a de chances de vendre le produit. Comme dans le cas d’un produit, vous pouvez faire tout cela dans votre esprit, mais il est pr\u00e9f\u00e9rable de cr\u00e9er un tableau appropri\u00e9 sur papier ou sous forme \u00e9lectronique et d’y noter tout.<\/p>\n Eh bien, le troisi\u00e8me et dernier \u00e9v\u00e9nement consiste \u00e0 lier les caract\u00e9ristiques du client et du produit. Pour ce faire, vous devez trouver des caract\u00e9ristiques dans le produit qui correspondent aux caract\u00e9ristiques du client, puis, dans le processus de communication avec le client, l’orienter vers cette connexion. Plus de tels liens peuvent \u00eatre cr\u00e9\u00e9s, plus le produit sera natif et natif aux yeux du client, plus il est probable que le produit sera vendu.<\/p>\n Au d\u00e9but, il sera difficile de cr\u00e9er des liens, mais avec le temps et l’exp\u00e9rience, ils se cr\u00e9eront automatiquement. Plus vous commencerez \u00e0 utiliser un tas souvent, mieux vous l’obtiendrez. Quelqu’un r\u00e9ussira imm\u00e9diatement, quelqu’un pour la troisi\u00e8me fois, quelqu’un pour la cinqui\u00e8me et quelqu’un seulement pour la dixi\u00e8me, mais \u00e7a marchera toujours. Il suffit de le prendre et d’essayer. Chaque nouveau lien que vous cr\u00e9ez exposera le client \u00e0 de plus en plus de nouvelles facettes de l’ancien produit. Et bien s\u00fbr, vous devez avoir un mod\u00e8le de comportement de l’acheteur<\/a>.<\/p>\n Par exemple, prenons un produit simple – une veste d’hiver. Il peut \u00eatre chaud, il peut \u00eatre \u00e0 la mode, il peut \u00eatre beau. Cela signifie qu’une m\u00eame veste peut \u00eatre diff\u00e9rente, ce qui signifie qu’en r\u00e9alit\u00e9, dans une veste, le vendeur n’a pas un produit, mais plusieurs. Plus le vendeur trouve de caract\u00e9ristiques dans la m\u00eame veste, plus il aura de marchandises dans la m\u00eame veste.<\/p>\n Vous pouvez avoir une veste et 10 produits sur son visage, ou vous pouvez avoir 10 vestes et un seul produit sur son visage. Aussi, par exemple, prenez un client pour une telle veste. Pour un vendeur, il ne s’agit que d’une certaine somme d’argent que le vendeur s’attend \u00e0 recevoir. Pour un autre vendeur, le client est avant tout une personne qui a l’\u00e2ge, le statut, les envies, les besoins et les probl\u00e8mes qu’il souhaite r\u00e9soudre.<\/p>\n Je vous conseille de contacter les commer\u00e7ants si vous en avez<\/p>\n<\/blockquote>\n Vous n’avez pas besoin d’\u00eatre Nostradamus pour deviner lequel des vendeurs pourra attirer ce client et lui vendre cette veste. Il y a bien s\u00fbr des exceptions, mais presque toujours le vendeur vendra la veste, qui a 10 vestes face \u00e0 une veste et 10 clients face \u00e0 un client.<\/p>\n Ainsi, les nouveaux clients sont des anciens clients bien oubli\u00e9s. En cons\u00e9quence, la question de savoir comment attirer de nouveaux clients se transforme en question de savoir comment rendre le produit attrayant pour les clients qui l’ont d\u00e9j\u00e0. La solution \u00e0 ce probl\u00e8me est le travail du vendeur. C’est exactement ce que le vendeur devrait faire.<\/p>\n En g\u00e9n\u00e9ral, bien s\u00fbr, id\u00e9alement, le vendeur ne fait que transmettre des lots aux clients, et les sp\u00e9cialistes du marketing<\/a> sont engag\u00e9s dans l’\u00e9tude des biens, des clients et de la compilation des lots entre eux. Il s’agit de s’assurer que le vendeur n’est pas distrait de la communication avec le client pour l’aider et se voit confier un marketeur. Avant l’av\u00e8nement des sp\u00e9cialistes du marketing<\/a>, le vendeur faisait tout lui-m\u00eame, mais les sp\u00e9cialistes du marketing<\/a> ont ensuite commenc\u00e9 \u00e0 l’aider.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Avez-vous une question aigu\u00eb sur la fa\u00e7on d’attirer de nouveaux clients? 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