\u00c9conomisez-vous de l’argent? S\u00fbrement pas. Peut-\u00eatre que vous avez un pr\u00eat ou deux. Ou vous devez des amis ou des parents. Peut-\u00eatre que tout votre argent vous glisse entre les doigts. Et vous vous engueulez pour avoir fait des achats impulsifs.<\/p>\n
Ce n’est pas n\u00e9cessaire. Ce n’est pas de ta faute. C’est toute la psych\u00e9 humaine.<\/p>\n
Tout est simple. Nous sommes des h\u00e9donistes qui ne pensons pas \u00e0 demain. Scientifiquement, cela s’appelle "l’actualisation hyperbolique". Malgr\u00e9 le nom complexe, la signification est simple.<\/p>\n
Nous pr\u00e9f\u00e9rons profiter de l’ici et maintenant. Et nous nous refusons encore plus de plaisir \u00e0 l’avenir. Toutes nos d\u00e9cisions sont bas\u00e9es sur cela.<\/p>\n
Testez-vous en r\u00e9pondant \u00e0 une question simple. Vous pr\u00e9f\u00e9rez recevoir 1 000 \ud83e\ude99 maintenant ou 1 500 \ud83e\ude99 dans un mois ?<\/p>\n
Nous l’avons pens\u00e9.<\/p>\n
Ce n’est pas pour rien que certaines expressions se sont ancr\u00e9es dans la soci\u00e9t\u00e9. Nous disons \u00abau moins une inondation apr\u00e8s nous \u00bb. Ou \u00abnous y penserons demain \u00bb. En un mot, nous penchons vers des chemins simples et contournons consciemment les complexes.<\/p>\n
De 1980 \u00e0 2004, les cartes de cr\u00e9dit sont devenues un ph\u00e9nom\u00e8ne populaire. Dans le m\u00eame temps, le nombre de faillites a \u00e9t\u00e9 multipli\u00e9 par 5. Voir le mod\u00e8le? Vous reconnaissez-vous ?<\/p>\n
Les scientifiques n’ont pas encore trouv\u00e9 la bonne r\u00e9ponse. Les adeptes de la th\u00e9orie de l’\u00e9volution croient que les g\u00e8nes sont \u00e0 bl\u00e2mer pour tout. Nous achetons "ici et maintenant" parce que nos anc\u00eatres ont surv\u00e9cu de cette fa\u00e7on. De la planification \u00e0 long terme est alors mort. Il est difficile d’anticiper si vous devez nourrir toute une tribu.<\/p>\n
Nous pensons affectivement. Et nous prenons les bonnes d\u00e9cisions. Ceux qui sont d’accord avec cette th\u00e9orie bl\u00e2ment notre psychisme pour tout. Mais la psych\u00e9 est une composante d’une personne. Sa partie biologique importante. Pourquoi, alors, est-il form\u00e9 si impraticablement ?<\/p>\n
Les \u00e9volutionnistes et les cognitivistes semblent convaincants dans leurs arguments. Mais pourquoi ne pas simplement \u00e9voluer davantage? Sans le "ici et maintenant" inconfortable et inutile.<\/p>\n
Parce que nous avons des m\u00e9dias de masse. Lorsque des publicit\u00e9s sur le \u00ab\u00a0ici et maintenant\u00a0\u00bb apparaissent dans la publicit\u00e9, un effet d’urgence et de raret\u00e9 est cr\u00e9\u00e9. Nous sommes assur\u00e9s que vivre ici et maintenant est la cl\u00e9 du bonheur. Mais est-ce?<\/p>\n
Peut-\u00eatre que \u00ab\u00a0le moment est venu\u00a0\u00bb n’est qu’une banale arnaque pour de l’argent\u00a0?<\/p>\n
En 2009, chaque Am\u00e9ricain poss\u00e9dait au moins 4 cartes de cr\u00e9dit. Et la plupart n’\u00e9taient pas press\u00e9s de rembourser leurs dettes lorsqu’ils d\u00e9pensaient cet argent. Ils vivaient sous le slogan "ici et maintenant", et n’\u00e9taient pas particuli\u00e8rement heureux.<\/p>\n
Mais r\u00e9sister \u00e0 la g\u00e9n\u00e9tique est difficile pour une autre raison. Les sp\u00e9cialistes du marketing<\/a> aiment beaucoup utiliser les remises hyperboliques. Il essaie d’amener les gens \u00e0 acheter plus. Et plus souvent. Encore et encore. Ceci est enseign\u00e9 dans les universit\u00e9s et les cours de publicit\u00e9. Et nous sommes dessus.<\/p>\n 1 Ajournement et acomptes provisionnels.<\/strong> L’achat d’articles m\u00e9nagers \u00e0 cr\u00e9dit n’est pas l’activit\u00e9 la plus rentable. Le montant que vous devrez payer sera toujours sup\u00e9rieur au prix du march\u00e9.<\/p>\n Comment ne pas craquer pour cette astuce? \u00c9conomisez de l’argent et reportez l’acquisition. Dans ce cas, vous n’aurez pas \u00e0 surpayer. Soit dit en passant, il n’y a pas de p\u00e9nurie dans le monde moderne. Ne vous pr\u00e9cipitez pas pour participer \u00e0 l’action. D\u00e9couvrez \u00e0 quelle fr\u00e9quence cette entreprise m\u00e8ne de telles activit\u00e9s de marketing<\/a>. Et v\u00e9rifiez les prix dans des magasins similaires.<\/p>\n Pourquoi fait-on des achats impulsifs ?<\/p>\n<\/blockquote>\n Cela est d\u00fb \u00e0 la paresse cognitive humaine. Lorsque nous prenons des d\u00e9cisions, nous nous appuyons sur des arguments irrationnels. C’est-\u00e0-dire l’illusion. Mais c’est aussi une \u00e9vidence. Ainsi, nous \u00e9conomisons de l’\u00e9nergie pour le travail mental. Vous pouvez parler de distorsions cognitives pendant longtemps. Par cons\u00e9quent, dans cet article, nous ne d\u00e9crivons que les plus courants.<\/p>\n Astucieusement, cela s’appelle l’effet de dominance asym\u00e9trique.<\/p>\n Le produit app\u00e2t est souvent une marchandise endommag\u00e9e. \u00c0 c\u00f4t\u00e9 de lui, exposez la normale. Un consommateur ordinaire compare deux options. Et il pense que c’est tr\u00e8s b\u00e9n\u00e9fique. Certains vendeurs parient m\u00eame que l’acheteur changera soigneusement les \u00e9tiquettes de prix. Et il ach\u00e8tera un produit fonctionnant normalement pour le prix d’un produit endommag\u00e9.<\/p>\n Il n’y a pas de possibilit\u00e9 objective de comparaison. Et les commer\u00e7ants le savent. Ainsi que le fait qu’une personne n’aime pas choisir. Les \u00e9conomistes comportementaux et les neuro\u00e9conomistes ont m\u00eame un autre terme. "La douleur de la prise de d\u00e9cision". Rappelez-vous la premi\u00e8re distorsion cognitive, le produit app\u00e2t. Les sp\u00e9cialistes du marketing<\/a> "verrouillent" sp\u00e9cifiquement l’attention d’une personne sur deux objets. Ainsi, un achat dans tous les cas sera meilleur qu’un autre.<\/p>\n Plats chers sur les premi\u00e8res pages du menu dans les restaurants. Ce n’est pas parce qu’ils cherchent \u00e0 vendre en premier lieu. Cette technique est utilis\u00e9e pour rendre le reste moins cher. La m\u00eame astuce est utilis\u00e9e dans le d\u00e9veloppement de jeux. Les soci\u00e9t\u00e9s sortent une \u00e9dition collector du jeu. Et "l’\u00e9quipement standard" semble abordable.<\/p>\n C’est une th\u00e9orie compl\u00e8tement idiote, mais \u00e7a marche. Une personne pense qu’un produit cher est cool. Et il veut l’obtenir. Dans La psychologie de l’influence de Robert Chaldin, cela s’appelle la "preuve sociale". Il est bas\u00e9 sur ce que les gens ont tendance \u00e0 faire le plus. Nous percevons les prix exorbitants comme un indicateur de haute qualit\u00e9.<\/p>\n Plus le produit est complexe, plus il est difficile pour l’acheteur de l’\u00e9valuer. Et plus il est facile de tromper cet acheteur. Par exemple, il est peu probable que vous soyez int\u00e9ress\u00e9 par des assiettes en plastique de 3000 \ud83e\ude99. Une nouveaut\u00e9 pharmaceutique ne serait-elle pas plus efficace? Surtout s’il co\u00fbte 3 fois plus cher que ce m\u00e9dicament que vous prenez depuis longtemps. Notre r\u00e9ponse est la m\u00eame. C’est juste que dans un cas vous payez trop cher, mais pas dans l’autre.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00c9conomisez-vous de l’argent? S\u00fbrement pas. Mais l’achat impulsif ronge votre budget. Nous vous dirons ce qu’ils sont et comment les traiter.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":226968,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[843,1259],"tags":[],"class_list":["post-238956","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-education-financiere","category-persoenliches-finanzmanagement-fr"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/238956","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=238956"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/238956\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/226968"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=238956"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=238956"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=238956"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Trucs des vendeurs<\/h2>\n
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Les biais cognitifs qui influencent vos choix d’achat<\/h2>\n
1 Marchandises-app\u00e2ts.<\/strong><\/h4>\n
2 Rationalit\u00e9 limit\u00e9e.<\/strong><\/h4>\n
3 Comparaison des prix.<\/strong><\/h4>\n
4 Augmentation de la demande de biens chers<\/strong><\/h4>\n