📊 Tests de marché pour augmenter les ventes : conseils et stratégies 📈
Les affaires sont un mouvement. Pour être demandé et avoir un haut niveau de compétitivité, il est nécessaire de tester constamment le marché et de proposer aux clients de nouveaux produits et services. Mais cela doit être fait avec sagesse. Une offre irréfléchie de biens et de services se heurte toujours au même problème: le manque de clients. Le problème est que le problème n’est très souvent pas détecté immédiatement, mais au bout d’une semaine, d’un mois, d’un trimestre voire d’un an.
Pendant ce temps, d’énormes sommes d’argent sont généralement gaspillées. Souvent, les pertes sont si graves et douloureuses que, dans le meilleur des cas, elles conduisent à des dettes énormes qui mettent beaucoup de temps à être remboursées, et dans le pire des cas, à la faillite et à la fermeture de l'entreprise. Est-il possible d'éviter tout cela? Peut. Une option consiste à ne rien changer et à travailler avec les mêmes biens et services.
La deuxième option consiste à tester le marché avant de proposer de nouveaux produits et services, à s'assurer qu'il existe et à connaître son volume. Le coût habituel de cette procédure est de 100 à 500 euros, ce qui est beaucoup moins cher que de recevoir un grand nombre d'invendus dans lesquels d'énormes sommes d'argent sont gelées et d'engager des coûts énormes pour la promotion sur un marché qui n'existe pas.
Pourquoi faire des tests de marché?
Tester le marché est le seul moyen de savoir s’il existe ou non et, si oui, combien de consommateurs il compte. Les résultats des tests, qu'un bon spécialiste effectue généralement dans un délai de 3 à 5 jours, fournissent suffisamment d'informations pour comprendre si ces biens ou services seront vendus ou non. Les tests permettent d'économiser de l'argent, parfois beaucoup d'argent, du temps et des nerfs.
Les tests permettent d'économiser de l'argent, parfois beaucoup d'argent, du temps et des nerfs. Cependant, tous les tests de marché ne se déroulent pas réellement ainsi. Le marché est un ensemble de personnes inspirées par une idée spécifique et souhaitant la mettre en œuvre. L'idée elle-même est au cœur du marché, et le produit n'est qu'un moyen, ou plutôt l'un des moyens, de mettre en œuvre cette idée. Par conséquent, tester le marché implique de déterminer s’il existe une idée pour votre produit et combien de personnes y ont été attirées.
S’il y a une idée, si beaucoup de personnes y ont été attirées, autant qu’il y a de biens ou de services à vendre, alors il existe un marché et il est logique d’y introduire un produit ou un service. S’il n’y a aucune idée, ou si peu de gens l’ont exploité, alors il n’y a pas de marché et il n’y a tout simplement nulle part où aller. Lorsqu'il n'y a pas de marché, il est nécessaire de lancer une autre procédure – créer un marché et seulement une fois qu'il est prêt – y entrer.
Comment tester le marché
L'un des moyens les plus courants de tester le marché consiste à fabriquer ou à acheter un petit nombre de biens et à effectuer une vente test ou à tester une prestation de services. S'il y a des ventes, on considère qu'il y a un marché. Si aucune vente n’a lieu, on considère qu’il n’y a pas de marché. En réalité, ce n’est donc pas le marché qui est testé, mais un produit ou un service.
Le moyen de test le plus fiable, le plus fiable et le plus efficace consiste à évaluer l'idée du marché cible. De cette manière, il est impossible de déterminer avec certitude s'il existe un marché ou non. Les gens peuvent acheter un produit ou un service par accident, ou pour faire plaisir au vendeur, ou parce qu'ils sont de bonne humeur ou parce qu'ils ont de l'argent supplémentaire. En fait, tester le marché en utilisant un produit ou un service revient simplement à tester le produit ou le service, mais ce n'est pas le cas. tester le marché.
Ne confondez pas les tests de produits ou de services avec les tests de marché. Il se peut que des tests de marché utilisant un produit montrent qu'il n'existe pas, mais qu'il existe réellement, ou il peut s'avérer que des tests montrent la présence d'un marché, mais qu'il n'existera pas vraiment. Le moyen de test le plus authentique, le plus fiable et le plus efficace consiste à évaluer l'idée du marché cible.
Tester le marché pour une idée
L'essence de cette méthode est que d'abord, à l'aide du legramme du marché, l'idée qui la sous-tend est déterminée. Si vous ne connaissez pas l’idée du marché cible, cela signifie que vous ne connaissez pas le marché et que vous ne le comprenez pas. Par conséquent, pour effectuer des tests, vous avez besoin d'un gramme de marché. Une fois déterminée l’idée qui sous-tend le marché cible, elle est évaluée. Le processus d'évaluation détermine si une idée donnée a été mise en œuvre ou non par des consommateurs potentiels.
Les tests de marché consistant à évaluer l’idée du marché cible sont intéressants car ils peuvent être effectués avant même que les produits ne soient fabriqués ou achetés. Si l’idée est introduite, il est alors très important de connaître le nombre de consommateurs potentiels. Reste ensuite à déterminer la conformité du produit ou du service avec l'idée du marché et à tirer les conclusions définitives. Il peut y avoir un marché, mais si le produit ou le service n’y correspond pas, alors il n’y aura pas de vente. Dans ce cas, il faut soit modifier le produit ou le service pour l'adapter au marché cible, soit entrer sur le marché non cible.
Les tests de marché consistant à évaluer l'idée du marché cible sont intéressants car ils peuvent être effectués avant que les biens ne soient fabriqués ou achetés, ou avant que de l'argent ne soit dépensé pour créer les conditions nécessaires à la fourniture d'un service. Cela signifie que vous n'aurez pas à dépenser d'argent pour acheter des biens, du matériel, louer des locaux, embaucher des employés et bien plus encore.
Que donneront les tests de marché?
Le montant des coûts de test est faible, des centaines et des milliers de fois inférieurs aux pertes possibles en cas d' introduction de biens et de services sur un marché qui n'existe pas. L'une des indications des tests est l'introduction d'un nouveau produit ou service sur le marché. La deuxième indication est la création d' une startup. Mais il existe d’autres situations dans lesquelles il est conseillé de le réaliser.
Il est recommandé de réaliser régulièrement des tests de marché au moins une fois par an. La première situation est celle où les ventes de biens ou de services ne se passent pas bien. La deuxième situation est que la publicité se révèle peu efficace. La troisième situation consiste à identifier les opportunités d’augmenter les ventes. Les tests permettent non seulement de comprendre s'il existe un marché ou non, mais aussi de prédire son évolution. Vous pouvez déterminer l’adéquation produit-marché, le cycle de vie du marché et bien plus encore.
Pour éviter une disparition soudaine et inattendue du marché et, par conséquent, un arrêt des ventes, il est recommandé de tester régulièrement le marché au moins une fois par an. Si vous disposez d'au moins une des indications de test indiquées, il est recommandé de le réaliser soit de manière indépendante, soit avec l'aide de spécialistes compétents.