📦 Système efficace pour vendre des marchandises
Un système de vente de produits est un moyen simple et fiable d’obtenir de gros volumes de ventes. Un système de vente efficace doit répondre à certaines exigences. La principale exigence est le respect de la formule AIDA. La formule AIDA n’a pas été proposée à l’improviste. C’est le reflet du processus de maturation du client vers l’achat d’un produit.
La base de tout désir d’acheter un produit ou, en d’autres termes, la base de tout besoin est une idée. Un produit est simplement un moyen de mettre en œuvre une idée. Si l'idée n'est pas implantée chez une personne, alors elle n'achètera pas un produit qui lui correspond. Si l’idée est introduite mais n’est pas active, la personne n’achètera pas non plus le produit. Dès lors, la question se pose de savoir comment activer l’idée souhaitée.
L'activation de l'idée conduit à la formation progressive d'une envie d'acheter le produit. La formule AIDA reflète le processus d'activation de l'idée ancrée chez le consommateur et est utilisée pour garantir l'exactitude de son flux. Si le processus est mis en œuvre correctement, alors le consommateur achète le produit, s'il est incorrect, il refuse d' acheter.
Système fonctionnel pour vendre des marchandises
Tout le monde ne parvient pas à mettre le système de vente de produits en conformité avec la formule AIDA, mais uniquement les professionnels dans leur domaine. Par conséquent, il arrive souvent qu'il existe un système de vente de marchandises, mais il semble inanimé et ne fonctionne donc pas et ne se vend pas. Le facteur qui revitalise le système de vente est le pompage des spécialistes avec l'idée du produit.
Il permet de mettre en valeur l'idée qui sous-tend le produit et de le dynamiser. Seuls les spécialistes gonflés par l'idée du produit peuvent le diffuser et ainsi activer l'envie d'acheter le produit. Par conséquent, il ne suffit pas de simplement construire un système; il faut également dynamiser les idées des spécialistes. Renforcer l'idée d'un produit crée la confiance dans le produit. Pour vendre un produit, il faut croire qu’il est vraiment bon.
Pour gagner la foi, il faut avant tout connaître cette idée même qui sous-tend le produit. L'un des outils pour cela est un legramme de produit. Il permet de mettre en valeur l'idée qui sous-tend le produit et de le dynamiser. Vous pouvez travailler avec vous-même si vous avez de l'expérience. Si ce n'est pas le cas, alors il vaut mieux se tourner vers des spécialistes qui sauront mettre en valeur et formuler une idée.
Augmentation effective des ventes
Dans 95% des cas, les échecs de vente sont précisément causés par le fait que le vendeur ne lit pas d'articles sur les soldes, ne connaît pas l'idée, ne la connaît pas, n'y croit pas et ne peut donc pas la transmettre et l'encourager. le consommateur à acheter. Comme vous pouvez le voir sur la photo, au départ le client est «froid, et donc indifférent au produit. Pour qu'il puisse effectuer un achat, il doit être échauffé.
Une fois que l'attention du consommateur est attirée, il doit s'intéresser au produit. Un chauffage rapide peut surchauffer l'acheteur, il vaut donc la peine de le réchauffer progressivement. En conséquence, le premier élément du système de vente de biens est le sous-système permettant d'attirer l'attention. Encore une fois, nous parlons du fait qu'il devrait y avoir un sous-système et non des éléments isolés. Une fois que l’attention du consommateur est attirée, il faut qu’il s’intéresse au produit.
Le deuxième élément est le sous-système de rétention des intérêts. Une fois que le client est intéressé par le produit, vous pouvez lui donner envie de l’acheter. En conséquence, le troisième élément du système est le sous-système permettant de générer des désirs d'achat. Lorsqu’il y a une envie, il ne reste plus qu’à inciter à l’achat, et pour cela il faut un «sous-système d’incitation du client à acheter».
Construire un système de vente
Il existe donc un modèle de système de vente; il ne reste plus qu'à organiser la construction d'un système de vente en tenant compte pratiquement des outils les plus modernes. C’est précisément pour aboutir à un système moderne et fonctionnel qu’un modèle a été proposé, et non une version toute faite. Le temps passe, de nouveaux outils remplacent les anciens qui perdent de leur efficacité.
Un système construit sur la base d’anciens outils cesse de fonctionner avec le temps. Par conséquent, établir des instruments spécifiques comme base revient à condamner l'entreprise à une faillite garantie d'ici 10 à 20 ans. Par exemple, il y a à peine 20 ans, il n’existait aucun moteur de recherche. Au lieu de cela, des catalogues papier de sites Web ont été utilisés.
Or, ces catalogues n'ont aucun sens et sont d'ailleurs plus nuisibles qu'utiles. Un système de vente de biens doté d'un sous-système permettant d'attirer l'attention à l'aide de catalogues papier est une faillite garantie. Comme vous pouvez le constater, chaque étape de la formule AIDA peut être mise en œuvre de différentes manières. Seuls les basiques sont répertoriés sur la photo.
Exemple de système de vente de produits
Varier les méthodes permet de construire un système de haute qualité et d'obtenir le résultat souhaité. Vous pouvez voir exactement comment varier en utilisant l'exemple d' un système de vente de voitures. Beaucoup de gens ne prêtent pas beaucoup d’attention à l’adéquation de l’outil à la scène. Par exemple, ils font appel uniquement à des fournisseurs qui mettent en œuvre l’intégralité de la formule sans outils tiers.
Une entreprise construite sur le hasard ne sera jamais efficace et rentable. Elle fonctionne, mais elle fonctionne mal, de manière inefficace, de manière sous-optimale et très probablement par hasard plutôt que naturellement. Une entreprise bâtie sur le hasard ne sera jamais efficace et rentable. Il est optimal lorsque chaque étape est mise en œuvre avec l'outil le plus adapté pour cela, et que le vendeur finalement «met la pression sur le client» en mettant en œuvre la dernière étape.
La configuration finale dépend des spécificités du produit, des capacités de l'entreprise, de ses objectifs et de nombreux autres facteurs. Pour déterminer la configuration optimale du système, il est conseillé de réaliser un audit d'entreprise et d'effectuer quelques calculs. Quelle que soit la configuration finale, il est très important que l’ensemble du système véhicule la même idée.
Système de vente de haute qualité
Si une page de destination peu coûteuse est utilisée, elle devrait alors être une continuation de la publicité contextuelle et elle-même devrait en être le début. La page de destination, à son tour, devrait se transformer en vidéo et vous motiver à la regarder. La vidéo doit conduire l'acheteur au service commercial, le motiver à composer un numéro de téléphone et à appeler pour commander le produit.
L'exemple donné d'un système de vente de marchandises est l'une des options possibles. Il ne vous reste plus qu'à l'implémenter vous-même, ou à choisir une configuration plus adaptée. Il est important de se rappeler que l’élément le plus important du système est l’idée. Selon la stratégie, il peut s'agir de l'idée qui sous-tend le marché ou de l'idée qui sous-tend le produit.