🚀 Marketing de startup : comment réussir
Au final, ça ne marche pas pour tout le monde. L'analyse des succès et des échecs a conduit à la conclusion que le point clé dont dépend le succès est le marketing d'une startup. La contribution approximative du marketing au succès d'une startup est de 80 à 95%. De plus, le marketing doit être de haute qualité et il faut comprendre qu'il diffère du marketing de biens et de services. Il est difficile de douter que c'est le marketing d'une startup qui est la clé du succès.
Il existe de très nombreuses idées, donc en principe peu de choses en dépendent. La difficulté est de promouvoir les idées. Rares sont ceux qui parviennent finalement à promouvoir une idée, et la promotion est du marketing. Le manque de marketing ou un marketing de mauvaise qualité est la principale raison pour laquelle la part des startups à succès est faible. Le schéma de marketing des startups est présenté dans l'image ci-dessous.
Programme de marketing de démarrage
En théorie, tout est simple, mais en pratique, il est difficile de promouvoir une idée car elle est abstraite. Cela ne peut pas être vu, cela ne peut pas être entendu, cela ne peut pas être montré de nos propres yeux. Vous ne pouvez l’imaginer que «dans votre tête». Un propriétaire de startup n’a aucun problème à imaginer une idée «dans sa tête». Une startup sent clairement une idée et peut facilement la mettre en œuvre dans sa vision, en créant une société transnationale et même une société transgalactique, gagnant des milliards de dollars américains en cours de route et arrivant en tête de la liste Forbes.
Un autre problème est qu'au départ, l'idée n'est ressentie par le startuper qu'au niveau subconscient. Le problème est qu'au départ, l'idée n'est implantée que chez le startuper, et lui seul peut l'imaginer, ce n'est que pour lui qu'elle est réelle. D’autres ne peuvent pas faire cela, donc pour eux, ce n’est pas réel. Un autre problème est qu’au départ, l’idée n’est ressentie par la startup qu’au niveau subconscient. Malgré cela, il lui semble qu'il comprend son idée à 100%, ce qui est loin d'être le cas.
Grâce au subconscient, le niveau de compréhension d'une idée ne dépasse pas 1 à 2%. C’est là que se pose le principal problème, car seule une idée comprise à 100% peut être transmise aux investisseurs et aux consommateurs potentiels. Si un consommateur ou un investisseur ne reçoit que 1 à 2% d’une idée, il ne peut pas l’imaginer dans sa tête et ne peut pas la comprendre. Il ne comprendra l'idée que s'il la comprend à 100%. Comment véhiculer 100% des idées? Pour transmettre 100% de l’idée, il faut la moderniser.
Marketing de startup de haute qualité
Dans un premier temps, c'est l'initiateur du projet qui doit développer l'idée, car il est au cœur du projet, c'est lui qui transmet ensuite l'idée aux investisseurs et aux consommateurs. Une startup doit plonger dans son idée comme un plongeur plonge dans les abysses de la mer ou de l’océan. Faire naître une idée est l’une des étapes les plus importantes. C’est précisément à cause de la mauvaise qualité de mise en œuvre de cette étape que jusqu’à 95% des startups finissent par échouer.
Il est à noter que le marketing de startup est unique, car il présente une caractéristique très importante par rapport aux autres types de marketing. Pour qu'une startup n'échoue pas, son initiateur doit être motivé par une idée. Si l'on prend les choses par analogie, alors une startup dont l'initiateur n'est pas motivé par une idée est comme un pneu crevé. Il est difficile pour une voiture de rouler avec un pneu crevé; vous n’irez pas loin et vous finirez par abîmer le pneu. Jusqu'à ce qu'un startuper développe une idée, il ne pourra la transmettre à personne sous une forme dans laquelle il la comprendra. Elle ne sera pas comprise ni par les investisseurs ni par les consommateurs.
Il convient de noter que le marketing des startups est unique car il présente une caractéristique très importante par rapport aux autres types de marketing. Cette fonctionnalité doit être connue et prise en compte. Si la commercialisation d'un produit ou la commercialisation d'un service est la génération et la transmission d'idées pour lesquelles un produit ou un service donné est nécessaire, alors la commercialisation d'une startup est précisément la transmission de l'idée de la startup elle-même, l'idée de le produit ou le service qui le sous-tend.
L'essence du marketing de démarrage
En fait, le marketing de startup consiste à expliquer au public cible l’essence de l’idée qui sous-tend la startup. Relativement parlant, le marketing de startup parle d'un produit, par exemple une voiture électrique. Son objectif est de créer un marché, de rassembler des personnes dans lesquelles cette idée est implantée. À son tour, commercialiser un produit signifie parler non pas d'une voiture électrique, mais de l'endroit où elle peut être utilisée, en transmettant aux consommateurs des idées qui créeront une demande. Son objectif est de développer le marché.
Beaucoup, après avoir utilisé le marketing de démarrage, continuent de l'utiliser davantage. Mais c'est une grosse erreur, une fois la startup lancée, il faut utiliser le marketing produit ou le marketing service et, par conséquent, diffuser une autre idée. Lorsqu’on transmet une idée, il faut retenir la deuxième caractéristique essentielle. Si la commercialisation de biens et de services consiste à travailler dans une seule direction, alors la commercialisation d’une startup consiste à travailler dans deux directions.
La première direction consiste à travailler avec les consommateurs de biens. La deuxième direction consiste à travailler avec les investisseurs. Pour obtenir un maximum de succès, vous devez travailler dans 2 domaines. Lorsque vous faites la promotion d’une startup, vous devez transmettre l’idée derrière votre produit aux investisseurs et aux consommateurs. Si vous pouvez présenter l’idée de votre startup à un investisseur, il voudra la mettre en œuvre et vous donnera de l’argent pour cela.
Par où commencer à commercialiser une startup
Jusqu’à ce qu’il veuille le mettre en œuvre, vous ne recevrez pas d’argent de sa part. Personne ne donne jamais d’argent pour mettre en œuvre des idées qui ne sont pas intéressantes, car une idée intéressante est une idée qui était auparavant claire pour l’investisseur. De même, l’idée doit être inculquée aux futurs consommateurs afin de façonner le marché. Si vous n’avez pas de marché, même si vous trouvez un investisseur, votre startup fera très vite faillite car il n’y aura pas d’argent qui rentrera. Personne n’investira indéfiniment dans un projet sans rien recevoir en retour.
Il est possible de mettre à jour en profondeur une idée afin d'en ressentir le goût à 100% uniquement si vous utilisez des outils spéciaux. Est-il possible de se passer de mise à niveau d'idées? Non! Faire remonter les idées est une étape obligatoire. Vous ne pouvez pas vraiment dire ce qu'est l'eau tant que vous n'êtes pas mouillé. Vous ne pouvez pas vraiment savoir ce qu'est l'air avant d'arrêter de respirer pendant quelques minutes. Vous ne pouvez rien dire sur le goût des fraises tant que vous ne les avez pas essayées. De plus, vous ne pourrez rien dire sur votre idée tant que vous ne l’aurez pas essayée.
Vous ne pouvez goûter votre idée que si vous la dynamisez. Il n’y a pas d’autres moyens et cela ne peut pas être le cas. Après avoir goûté à votre idée, vous recevrez beaucoup d'émotions positives, que vous partagerez ensuite avec les investisseurs et les consommateurs potentiels. Il n'est possible de développer en profondeur une idée afin d'en ressentir son goût à 100% que si vous utilisez des outils spéciaux.
Outils de marketing de démarrage
En noomarketing, un legramme est utilisé pour faire monter une idée. Lorsque vous travaillez avec une startup legram, vous serez immergé à 100% dans l'idée de votre startup et la goûterez à 100%. De ce fait, vous aurez la possibilité de le diffuser à 100% auprès des investisseurs et des consommateurs. Une fois que vous avez développé votre idée de startup et que vous l’avez comprise à 100%, vous pouvez commencer à la diffuser tant auprès des investisseurs que des consommateurs.
Il faut comprendre que commercialiser une startup est un bijou. Diffuser une idée, c'est la transférer au public cible. Les modes de transmission d'une idée peuvent être différents: une rencontre personnelle, un site Internet, un réseau social, une présentation, un catalogue, un livret, un dépliant, une annonce sur un poteau, une inscription sur l'asphalte. Lorsque vous utilisez une méthode ou une autre, vous devez garder à l'esprit l'idée que vous transmettez; vous ne devez pas la perdre de vue, sinon vous ne pourrez pas la transmettre, ce qui signifie que vous ne pourrez pas l'introduire dans les deux l’investisseur et le consommateur.
Si vous disposez déjà d’outils pour communiquer vos idées, il est alors logique de les auditer et de déterminer dans quelle mesure elles les véhiculent. Il arrive souvent que les outils véhiculent une idée fausse et que, par conséquent, le résultat souhaité ne soit pas obtenu. Vous devez comprendre que le marketing d’une startup est un véritable travail de bijouterie. Le résultat de ce travail dans 95% des cas ne dépend pas de l'idée qui sous-tend la startup, mais de la manière dont se déroule le travail avec celle-ci.
Que donne le marketing de startup?
Mieux tout est fait, plus grandes sont les chances de succès final. Les chances augmentent particulièrement fortement si vous recevez un soutien marketing pour une startup. Bien entendu, pour mettre les choses en perspective, la valorisation d’une startup est très importante. Il vous permettra de comprendre comment augmenter vos chances de succès. Comme vous l'avez déjà compris, le principal secret du succès d'une startup est un marketing de qualité. Un marketing de démarrage de haute qualité vous permettra très probablement de mettre en œuvre presque n'importe quelle idée et d'en tirer profit. Tous les projets actuellement connus qui ont finalement rapporté beaucoup d’argent à leurs fondateurs étaient autrefois des startups.
Tous les anciens startupers, et maintenant propriétaires de leur entreprise, ont réussi en grande partie grâce au fait qu'ils étaient motivés à 100% ou plus par les idées de leurs projets. Ils n'ont réussi que grâce à un marketing de haute qualité. Tous les anciens startupers, et désormais propriétaires prospères de leur entreprise, ont réussi en grande partie grâce au fait qu'ils étaient motivés à 100 % ou plus par les idées de leurs projets. Cela leur a permis d'expliquer la valeur de leurs idées tant aux investisseurs qu'aux consommateurs. En conséquence, les investisseurs et les consommateurs ont commencé à vouloir mettre en œuvre ces idées.