📊 Bénéficier du marketing : aspects clés
Profiter du marketing est le seul véritable moyen de réaliser des bénéfices. Dans le monde moderne, la contribution du marketing au profit atteint 95%. Cependant, parmi la plupart des hommes d'affaires, il existe une opinion largement répandue selon laquelle le marketing est une entreprise coûteuse qui ne génère pas de profit, et un spécialiste du marketing est généralement presque une personne supplémentaire dans une entreprise.
Un spécialiste du marketing est toujours le premier à être licencié, car c'est le marketing qui ne génère pas de profit. Le marketing est donc un luxe et non un moyen de faire des affaires. Pour cette raison, de nombreux hommes d'affaires abandonnent tout simplement le marketing et les spécialistes du marketing, et en vain, car ce faisant, ils aggravent encore la situation des affaires.
Dans le monde moderne, le marketing n’est pas un luxe, mais le seul moyen de réaliser des bénéfices. Il y a du profit dans le marketing, ainsi que dans celui des spécialistes du marketing, si tout est organisé correctement. Les stéréotypes selon lesquels le marketing ne rapporte pas de profit sont propagés par des hommes d'affaires qui n'ont pas utilisé un marketing de qualité, qui seul peut générer du profit.
Comment calculer les bénéfices marketing
Le marketing participe à la génération de profits et est très important. Tout homme d’affaires qui pratique un marketing de qualité le confirmera. D’ailleurs, selon de nombreux experts, c’est le marketing qui rapporte au moins 80% des ventes finales. Cela signifie que si le marketing n'est pas utilisé, les ventes ne représentent que 1/5 du volume possible.
En conséquence, nous avons un bénéfice net du marketing. Le bénéfice du marketing est qu'il nous permet d'augmenter les volumes de ventes d'au moins 4 fois. À partir de là, vous pouvez calculer le bénéfice du marketing. Si le marketing doit être utilisé, les volumes de ventes doivent être multipliés par 4. Après cela, le bénéfice lui-même doit être imputé sur le montant obtenu et tous les coûts de marketing doivent être imputés sur le bénéfice.
En conséquence, nous réalisons un bénéfice net sur le marketing. Avoir un bénéfice net grâce au marketing ne signifie qu'une chose – si soudainement des problèmes surviennent dans l'entreprise, alors vous ne devriez pas abandonner le marketing, au contraire, il doit être renforcé. C'est bénéfique pour tout le monde, car s'il n'y a pas de marketing, les ventes chuteront définitivement. Si les ventes diminuent, beaucoup se retrouveront au chômage.
Comment profiter du marketing
Le mot « chômage » semble abstrait à beaucoup ; il semble à tout le monde que tout le monde, sauf eux, peut être au chômage. C’est abstrait tant que les conditions du marché sont favorables, mais lorsqu’elles deviennent défavorables, le chômage commence à menacer tout le monde. Un environnement défavorable s’accompagne d’une baisse des ventes, des revenus et des bénéfices.
En conséquence, la première chose à faire est que les spécialistes du marketing soient pris d'hystérie, les émotions commencent à prendre le dessus sur la raison et la recherche de moyens rapides de sortir de la situation commence. L'une des orientations est la réduction des coûts. Il est clair qu'ils sont tout d'abord réduits en licenciant des personnes qui ne génèrent pas directement de profit. Paradoxalement, mais avant tout, ils se tournent vers les marketeurs.
Leur participation à la génération de revenus est controversée pour beaucoup. En retour, vous ne pouvez pas travailler sans comptabilité, et vous ne pouvez pas non plus travailler sans service financier. Si vous supprimez les ventes, il n’y aura aucune vente. En conséquence, les spécialistes du marketing sont les premiers à se lancer dans la distribution. En général, bien entendu, les spécialistes du marketing constituent la catégorie la plus vulnérable parmi tous les employés d’une entreprise.
Bénéfice maximal du marketing
Les spécialistes du marketing sont vulnérables car si les ventes chutent, beaucoup pensent logiquement qu'il s'agit d'un échec des spécialistes du marketing et s'ils ne sont pas licenciés, ils sont licenciés parce qu'ils n'ont pas fait face à leurs responsabilités. D’autres seront pris à leur place, et tout repartira de zéro. Mais le fait est que, dans un environnement favorable, un seul spécialiste du marketing peut faire face à la tâche.
Par conséquent, il est nécessaire de ne pas licencier un spécialiste du marketing, mais d'en chercher un autre. Lorsque la situation du marché se détériore, le spécialiste du marketing a plus de travail et ne peut tout simplement pas faire face. Par conséquent, nous ne devrions pas licencier le spécialiste du marketing, mais en chercher un autre. Vous n’êtes pas obligé de l’embaucher; vous pouvez travailler avec lui d’autres manières, par exemple en sous-traitant. Dans le même temps, l’efficacité d’un spécialiste du marketing diminue souvent également parce qu’il est constamment sous pression.
Cette situation ne peut pas être considérée comme normale, car comme toute autre personne, un spécialiste du marketing ne peut travailler efficacement que dans des conditions stables dans lesquelles son sort lui est clair, au moins pendant une certaine période. Par conséquent, avant d'embaucher un spécialiste du marketing, vous devez comprendre pourquoi le marketing est nécessaire et comment les bénéfices sont générés par le marketing.
Pourquoi les ventes chutent sans marketing
Très souvent, un marketeur est totalement innocent d’une baisse des ventes, surtout lorsque ce n’est pas lui qui élabore la stratégie marketing. Une baisse des ventes dans 90% des cas se produit précisément lorsqu'une stratégie marketing faible est utilisée. Par conséquent, la véritable responsabilité de la baisse des ventes revient à ceux qui l’ont développé et qui l’ont adopté.
… tout le monde ne sait pas comment le marketing est impliqué dans la chaîne de production… Un spécialiste du marketing doit passer un peu de temps pour se protéger d'une telle situation, il doit montrer clairement à la direction les points qui interfèrent avec de bonnes ventes et ainsi montrer son besoin et important. Vous ne pouvez montrer votre besoin que lorsque vous montrez à la direction comment tirer profit du marketing.
Bien que beaucoup de gens connaissent le marketing, tout le monde n’en connaît pas l’essence; par conséquent, tout le monde ne sait pas comment le marketing est impliqué dans la chaîne de production et comment il génère des profits. Encore moins de gens savent comment développer une stratégie marketing de qualité et comment l'interaction entre le marketing et les ventes génère des profits.
Comment le marketing est intégré aux affaires
Vous pouvez essayer de suivre des chemins standard pour expliquer comment fonctionne le marketing et comment les bénéfices sont générés par le marketing. Cependant, il a été vérifié qu'ils ne fonctionnent pas. Si vous montrez que les spécialistes du marketing étudient les marchés, mènent des études de marketing, segmentent, recherchent les besoins et les exigences, alors peu de gens prennent tout cela en compte.
Seule cette méthode montrera comment tirer profit du marketing. Cela est dû au fait qu'il n'est pas tout à fait clair comment tout cela peut affecter les volumes de ventes. Lorsque les ventes se poursuivent sans cela, on ne sait pas du tout pourquoi tout cela est nécessaire, car il y a déjà des ventes et pourquoi, dans ce cas, embaucher un spécialiste du marketing et lui verser un salaire, voire de l'argent pour une sorte de marketing incompréhensible. En conséquence, vous devez emprunter un itinéraire différent.
Une autre façon consiste à montrer comment le marketing est intégré dans la chaîne de production de l'entreprise. Seule cette approche permet de convaincre la direction que le marketing est un élément nécessaire de l'entreprise, que les spécialistes du marketing sont toujours nécessaires, et pas seulement lorsqu'il y a de l'argent pour eux. C'est la seule façon de montrer comment vous pouvez tirer profit du marketing.
Une entreprise prospère grâce au marketing
Ce parcours montrera comment, grâce au marketing, vous pouvez créer les bases d'une entreprise prospère et donc d'une entreprise solide. Si la direction est convaincue que le marketing est tout aussi impliqué dans le résultat final de l'entreprise que toutes ses autres divisions, alors dans ce cas, les chances de se retrouver au chômage sont bien moindres, elles sont presque égales à zéro.
Le marketing permet de les identifier, et par conséquent, c'est la seule stratégie qui permet à un marketeur de se protéger des licenciements et des licenciements. En même temps, il est évident qu’il faut être intelligent. Certains pensent que le marketing commence par les besoins et les désirs. Le marketing permet de les identifier, et par conséquent, il est nécessaire pour cela. C'est peut-être son rôle dans la chaîne de production.
Cela n'est évident que pour les spécialistes du marketing, mais pour les dirigeants, qui n'ont pas toujours une formation dans le domaine du marketing, il n'est pas évident de savoir comment le marketing est intégré dans la chaîne de production avec cette approche. La participation du marketing au processus de production est évidente lorsque les processus commerciaux utilisent un modèle selon lequel tout part d'une idée.
Comment le marketing crée des bénéfices
Le fait que tout part d’une idée est une évidence. Par exemple, nous avons d’abord l’idée que nous avons besoin d’une voiture, puis nous procédons à son achat, c’est-à-dire nous mettons en œuvre des idées. D'abord, nous avons une idée que nous voulons nous détendre, puis nous commençons à la mettre en œuvre, en recherchant un voyage, en étudiant les offres disponibles sur le marché.
En fait, le marketing est le tout début de la chaîne de production. Il est donc assez facile de montrer cette situation à la direction et de la convaincre que l'idée en est la base. Ensuite, il vous suffit de montrer quel rôle joue le marketing dans cette action. Le marketing joue un rôle majeur dans cette action. Il permet d'introduire des idées, de les mettre en œuvre, de gérer leur développement et ainsi de créer une demande de biens ou de services.
Ainsi, le marketing contribue à au moins 80% au volume des ventes finales. En fait, la commercialisation est le tout début de la chaîne de production et est donc tout simplement impossible sans elle. L'efficacité de cette entreprise et son avenir en général dépendent de la présence ou non de marketing dans une entreprise. Le volume des ventes dépend de la manière dont les spécialistes du marketing travaillent.
Pourquoi sans marketing il n'y a pas de profit
Ainsi, si ce maillon est retiré de la chaîne, la chaîne se brise, et lorsque la chaîne se brise, elle ne remplit plus sa fonction. Grâce au marketing, sont posées les bases sur lesquelles chacun travaille ensuite: directeurs commerciaux, comptables, ouvriers de production, financiers. En général, le marketing est le fondement sur lequel repose toute l’entreprise.
Les comptables et les financiers réalisent des bénéfices, mais les marketeurs les créent quand même. Pour comprendre à quoi cela ressemble, il suffit d’imaginer une pyramide. Divisez-le en parties dans des proportions de 1/5 et 4/5. En même temps, la partie 4/5 est la fondation et le marketing, et le reste est tout le reste. Si vous supprimez les fondations, il est facile de voir ce qui reste de l’entreprise. Les comptables et les financiers réalisent des bénéfices, mais les spécialistes du marketing les créent quand même.