📊 Analyse de la performance des entreprises : la clé de la croissance 📈
L'analyse des performances d'une entreprise est une activité très rentable. Premièrement, grâce à l’analyse, vous pouvez augmenter les ventes. Deuxièmement, des ventes répétées peuvent être obtenues grâce à l'analyse. Troisièmement, sa mise en œuvre permet de trouver les points faibles de l'entreprise et de les renforcer. Quatrièmement, cela aide à prendre les bonnes décisions de gestion et à réaliser plus de bénéfices.
De nombreuses personnes font des affaires sans analyse, simplement en se basant sur leur intuition. L'approche est très bonne, cependant, l'intuition ne voit pas tous les détails que l'analyse des performances commerciales permet de voir. Les pertes dues au fait que les affaires sont menées sur la base de l'intuition s'élèvent généralement à 10 à 50% des volumes de ventes, et peuvent parfois atteindre 100% ou plus.
Auparavant, lorsque l’analyse devait être effectuée «à la main» et qu’elle était très coûteuse, il était souvent moins coûteux de ne pas l’effectuer du tout. Il existe désormais des services qui vous permettent d'analyser les performances de votre entreprise à moindre coût et presque instantanément.
Analyse qualitative de la performance commerciale
Comme mentionné ci-dessus, divers services, par exemple Roi stat, permettent de faire une analyse détaillée des performances de l'entreprise en quelques minutes seulement. Vous pouvez analyser beaucoup de choses, notamment calculer la rentabilité d'un canal publicitaire, en tenant compte des ventes répétées. Souvent, seuls les calculs actuels sont effectués, seules les ventes actuelles sont analysées, et ce n'est pas toujours correct.
Sur la base de l'analyse, il est possible de développer des scripts de vente de biens qui augmenteront l'efficacité des travailleurs. L'analyse des résultats de vente actuels peut montrer que le canal est inefficace et qu'il est désactivé. Cependant, si une analyse d'efficacité est effectuée, par exemple, sur 3 mois, il s'avère qu'en raison des ventes répétées, le canal a un potentiel énorme et ne peut pas être désactivé. Au fil du temps, la chaîne est non seulement rentable, mais génère également de bons bénéfices et, par conséquent, il n'est pas nécessaire de se précipiter pour la fermer.
L'utilisation des services permet, entre autres, d'analyser l'efficacité des salariés de l'entreprise. Avec leur aide, vous pouvez obtenir des statistiques de ventes pour chaque employé et comprendre s'il a réussi à établir un contact avec les clients ou s'il a échoué. Sur la base de l'analyse, vous pouvez développer des scripts de vente de produits qui augmenteront l'efficacité des travailleurs.
Analyse instantanée des performances de l'entreprise
Il y a souvent un problème, mais il n’apparaît pas là où il survient et où on le recherche en conséquence. Par exemple, de faibles ventes sont souvent associées à des processus d’achat sous-optimaux. En réalité, vous pouvez vendre beaucoup plus, mais il n’y a rien. Les pierres volent vers les vendeurs, mais le problème vient des fournisseurs. Il est impossible de comprendre cela intuitivement, mais uniquement analytiquement, en utilisant une variété de services.
Les services analytiques aident non seulement à trouver des problèmes, mais également à obtenir des centaines d'idées pour le développement commercial. L'analyse des performances commerciales grâce aux services analytiques vous permet d'étudier très rapidement les processus commerciaux de l'entreprise. En conséquence, vous pouvez comprendre lesquels d’entre eux sont efficaces et lesquels doivent être optimisés. En conséquence, il est possible de procéder à une analyse complète de l'entreprise et à son optimisation globale. En conséquence, un effet synergique maximal sera obtenu et une entreprise efficace sera construite.