{"id":335399,"date":"2024-10-19T13:47:00","date_gmt":"2024-10-19T10:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=335399"},"modified":"2026-02-17T15:52:39","modified_gmt":"2026-02-17T12:52:39","slug":"panasonicin-markkinastrategia-virheitae-ja-johtopaeaetoeksiae","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/panasonicin-markkinastrategia-virheitae-ja-johtopaeaetoeksiae\/","title":{"rendered":"\ud83d\ude80 Panasonicin markkinastrategia: virheit\u00e4 ja johtop\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4"},"content":{"rendered":"

\n Tiedet\u00e4\u00e4n, ett\u00e4 markkinoilla<\/a> on sellainen ominaisuus, joka ei ole t\u00e4ysin miellytt\u00e4v\u00e4 liikemiehille<\/a>, kuten kyky kyll\u00e4sty\u00e4. Kyll\u00e4styminen tapahtuu, kun kaikki kuluttajat<\/a>, jotka ovat voineet ja halunneet ostaa t\u00e4m\u00e4n tuotteen, ovat jo tehneet niin. Kun t\u00e4m\u00e4 tapahtui, tuotetta ei en\u00e4\u00e4 tarvita, eik\u00e4 sit\u00e4 voida myyd\u00e4, ellei markkinoita<\/a> laajeta. Myynti on mahdollista vain, jos jonkun tuote yht\u00e4kki\u00e4 hajoaa ja se on vaihdettava.\n<\/p>\n

\n T\u00e4m\u00e4 ominaisuus on ep\u00e4miellytt\u00e4v\u00e4, koska se johtaa moniin kielteisiin seurauksiin kaikilla tasoilla. Markkinoiden kyll\u00e4styminen iskee valmistajaan, joka lakkaa tuottamasta voittoa ja alkaa usein jopa tuottaa tappioita, ja iskee j\u00e4lleenmyyjiin, joilla ei ole mit\u00e4\u00e4n myyt\u00e4v\u00e4\u00e4. Kyll\u00e4styminen iskee my\u00f6s osavaltioon, joka alkaa saada v\u00e4hemm\u00e4n veroja, mik\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 se voi k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 v\u00e4hemm\u00e4n rahaa sosiaalisiin ohjelmiin<\/a>.\n<\/p>\n

\n Niin surullista kuin se onkin, kyll\u00e4styminen iskee my\u00f6s kuluttajaan, koska h\u00e4nell\u00e4 ei ole mit\u00e4\u00e4n ostettavaa tuotteen tilalle, koska monet valmistajat poistuvat<\/a> markkinoilta sen kyll\u00e4styess\u00e4. Markkinoilla pysyminen on mahdollista vain yhdess\u00e4 tapauksessa – jos valitaan markkinoiden laajentamisstrategia<\/a>.\n<\/p>\n

\n Yritykset, jotka alkavat kokea n\u00e4it\u00e4 ongelmia, omituista kyll\u00e4, k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t yleens\u00e4 klassisen<\/a> markkinoinnin<\/a> k\u00e4sitett\u00e4. T\u00e4m\u00e4n osoittaa n\u00e4iden yritysten<\/a> markkinointistrategian<\/a> arviointi. Yksi t\u00e4llainen yritys on Panasonic, joka on pudonnut klassiseen markkinoinnin<\/a> ansaan. Klassisen markkinoinnin<\/a> k\u00e4site on varsin tehokas ja on loogista olettaa, ett\u00e4 sen olisi pit\u00e4nyt auttaa v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4\u00e4n ongelmia.\n<\/p>\n

\n Todellisuudessa kuitenkin k\u00e4y ilmi, ett\u00e4 se p\u00e4invastoin luo n\u00e4it\u00e4 ongelmia. Se luo siit\u00e4 syyst\u00e4, ett\u00e4 se on melko rajallinen. H\u00e4n sanoo, ett\u00e4 sinun on tutkittava markkinoita. Jos on tarpeita, sinun on teht\u00e4v\u00e4 niille tuote. Vastaavasti, jos kysynt\u00e4\u00e4 ei ole, sinun on lopetettava tuotteen valmistus ja poistuttava markkinoilta.\n<\/p>\n

\n T\u00e4ss\u00e4 konseptissa<\/a> ei puhuta uusien tarpeiden luomisesta uusien markkinoiden luomiseksi. Toisin sanoen klassiseen markkinointiin<\/a> ei yksinkertaisesti sis\u00e4lly markkinoiden laajentamisstrategiaa<\/a>. Klassisen markkinoinnin puitteissa on tarkoitus ty\u00f6skennell\u00e4 olemassa olevien markkinoiden kanssa, l\u00f6yt\u00e4\u00e4 ja tyydytt\u00e4\u00e4 n\u00e4iden markkinoiden kuluttajien tarpeet.\n<\/p>\n

\n Siten k\u00e4y ilmi, ett\u00e4 markkinointi ensin tuottaa, mutta sitten markkinointi tappaa. Kun markkinoilla menee hyvin, markkinointi tarjoaa mahdollisuuden ansaita rahaa. Mutta kun ongelmat alkavat markkinoilla, markkinointi pakottaa j\u00e4lleen poistumaan, sill\u00e4 klassisen markkinoinnin puitteissa sanotaan, ett\u00e4 tavarat on tuotettava tarpeiden ja vaatimusten t\u00e4ytt\u00e4miseksi.\n<\/p>\n

\n Jos tutkimustulokset osoittavat, ett\u00e4 tarpeita ja vaatimuksia ei ole, tavarat eiv\u00e4t ole tuotannon arvoisia. On selv\u00e4\u00e4, ett\u00e4 klassisella markkinoinnin k\u00e4sitteell\u00e4 on rajoituksia, koska sen avulla voit ty\u00f6skennell\u00e4 vain valmiilla markkinoilla. Markkinoiden laajentamisstrategiaa<\/a> ei voida soveltaa klassisessa markkinoinnin paradigmassa. Samaan aikaan klassiseen markkinointiin<\/a> liittyy paitsi rajoituksia, my\u00f6s vaaroja.\n<\/p>\n

\n Se johtuu siit\u00e4, ett\u00e4 klassisen markkinoinnin opiskeluprosessissa ihmiset kehitt\u00e4v\u00e4t rajoittunutta ajattelua. Markkinointikoulutuksen<\/a> saanut osaa ajatella vain t\u00e4m\u00e4n k\u00e4sitteen puitteissa, eik\u00e4 voi menn\u00e4 sen pidemm\u00e4lle. Mutta sinun ei pit\u00e4isi olla j\u00e4rkyttynyt, koska markkinoiden laajentamisen strategia ja ty\u00f6kalut<\/a> t\u00e4h\u00e4n ovat noomarketingissa<\/a>.\n<\/p>\n

\n Noomarkkinointi ei ole viel\u00e4k\u00e4\u00e4n yleist\u00e4. Toki analogeja l\u00f6ytyy, esimerkiksi Applen<\/a> markkinointi<\/a>. Mutta silti sit\u00e4 ei k\u00e4ytet\u00e4 usein. T\u00e4ss\u00e4 suhteessa miljoonat ihmiset ymp\u00e4ri maailmaa joutuvat klassisen markkinoinnin uhreiksi ja joutuvat ty\u00f6tt\u00f6m\u00e4ksi. T\u00e4m\u00e4 luku kasvaa jatkuvasti. Esimerkiksi pari vuotta sitten Panasonic ilmoitti<\/a> irtisanovansa 40 tuhatta ty\u00f6ntekij\u00e4\u00e4 maailmanlaajuisesti.\n<\/p>\n

\n Tietenkin yritykselle<\/a> itselleen t\u00e4m\u00e4 on pisara meress\u00e4, noin 10% ty\u00f6ntekij\u00f6iden kokonaism\u00e4\u00e4r\u00e4st\u00e4. Mutta toisaalta t\u00e4m\u00e4 on periaatteessa pienen, mutta viihtyis\u00e4n kaupungin asukasluku, ja jos lis\u00e4\u00e4t t\u00e4h\u00e4n lapset ja vanhukset, saat jo kunnollisen kaupungin, jossa on 100 000 asukasta, jotka el\u00e4v\u00e4t tekem\u00e4ll\u00e4 t\u00f6it\u00e4 t\u00e4lle firmalle.\n<\/p>\n

\n Kuinka markkinoiden laajentamisstrategia tuo ongelmia
\n<\/h2>\n

\n Lis\u00e4\u00e4 veroilla el\u00e4v\u00e4t, toisin sanoen valtion ty\u00f6ntekij\u00e4t, lis\u00e4\u00e4 palvelusektorin ihmisi\u00e4, niin luku on viel\u00e4 suurempi. Toisin sanoen t\u00e4llaisen irtisanomisen my\u00f6t\u00e4 Panasonic j\u00e4tt\u00e4\u00e4 eurooppalaisten standardien mukaan keskivertokaupungin<\/a> asukkaat ilman toimeentuloa.\n<\/p>\n

\"\ud83d\ude80<\/a><\/p>\n

\n Voit tietysti viitata kilpailijoiden temppuihin, markkinatilanteeseen, mutta todellinen syy tilanteeseen, jonka vuoksi Panasonic joutuu jatkuvasti leikkaamaan henkil\u00f6st\u00f6\u00e4, on se, ett\u00e4 t\u00e4m\u00e4 maineikas yritys ei osaa luoda uusia markkinoita<\/a>, vaan ei tied\u00e4 kuinka toteuttaa markkinoiden laajentamisstrategiaa, eik\u00e4 my\u00f6sk\u00e4\u00e4n tied\u00e4 kuinka eliminoida kilpailija.\n<\/p>\n

\n T\u00e4m\u00e4 yritys voi hyvin puristaa olemassa olevilta markkinoilta kaiken, mit\u00e4 voi, erityisesti kuorimalla<\/a> kermaa asettamalla tuotteilleen hinnat 10-50% markkinahintaa korkeammalle, mutta se ei osaa luoda uusia markkinoita. Seurauksena on, ett\u00e4 sen on pakko valita strategia, jota se jatkuvasti toteuttaa, eli valmiilla markkinoilla ty\u00f6skentelyn strategia, ei markkinoiden laajentamisen strategiaa.\n<\/p>\n

\n Onko t\u00e4m\u00e4 strategia hyv\u00e4 vai huono, anna Panasonicin osakkeenomistajien p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4, kuinka markkinoiden laajentamisstrategiaa toteutetaan, mit\u00e4 sen toteuttamiseen tarvitaan ja mik\u00e4 on t\u00e4m\u00e4n strategian<\/a> ydin.\n<\/p>\n

\n Jos Panasonic tutkisi Coca-Colan markkinointia<\/a>, se pystyisi luomaan uusia markkinoita, ja t\u00e4m\u00e4 muuttaisi asiat t\u00e4ysin, koska sill\u00e4 ei olisi niit\u00e4 ongelmia, joita sill\u00e4 nyt todella on. T\u00e4t\u00e4 varten sinun tarvitsee vain hallita tarvittavat tekniikat<\/a>, esimerkiksi sinun on hallittava noomarketing. H\u00e4nell\u00e4 on kaikki muu, my\u00f6s hukkaan heitetyt rahat.\n<\/p>\n

\n N\u00e4in ollen BBC:n mukaan yritys k\u00e4rsi v\u00e4hennyksest\u00e4 johtuen yli 100 miljardin jenin (1,22 miljardin dollarin) tappiot. T\u00e4m\u00e4 on kohtuullinen m\u00e4\u00e4r\u00e4. Koska se menetet\u00e4\u00e4n joka tapauksessa, se voitaisiin sijoittaa uusien markkinoiden luomiseen<\/a>. K\u00e4ytt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 l\u00e4hes 10 dollaria jokaiseen japanilaiseen olisi mahdollista luoda ellei 125 miljoonaa kuluttajaa kaikista japanilaisista, niin miljoona varmasti.\n<\/p>\n

\n N\u00e4it\u00e4 kuluttajia k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 olisi mahdollista saada takaisin investoinnit ja jopa ansaita rahaa<\/a>, eik\u00e4 klassisen markkinoinnin uhreiksi joutuneita viattomia ty\u00f6ntekij\u00f6it\u00e4 ja sit\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4vi\u00e4 asiantuntijoita tarvitsisi irtisanoa. Noomarketingin avulla markkinoiden laajentamisstrategia on<\/strong> todellisuutta, toisin kuin klassinen markkinointi, jossa se on vain fantasiaa.\n<\/p>\n

\n Noomarkkinoinnin hallinnan avulla voit luoda uusia markkinasegmenttej\u00e4 tai kokonaan uusia markkinoita korvaamaan ne markkinat, jotka ovat alkaneet laskea ja joilta on poistuttava. Esimerkiksi toinen japanilainen yritys nimelt\u00e4 Mazda omistaa samanlaisia \u200b\u200btekniikoita ja sill\u00e4 on siten p\u00e4\u00e4sy kohdennettuun markkinointistrategiaan<\/a>. T\u00e4m\u00e4n ansiosta h\u00e4n my\u00f6s tiet\u00e4\u00e4, mik\u00e4 on markkinoiden laajentamisstrategian ydin.\n<\/p>\n

\n T\u00e4m\u00e4n strategian ydin on uusien segmenttien tai uusien markkinoiden luominen<\/a>. On olemassa monia uusia segmenttej\u00e4 ja uusia markkinoita, joita voidaan luoda, kaikki riippuu halusta ja kyvyist\u00e4. Lis\u00e4ksi, kuten k\u00e4yt\u00e4nt\u00f6 osoittaa, on usein halvempaa luoda uusia markkinoita tai segmenttej\u00e4 kuin poistua olemassa olevilta markkinoilta, koska t\u00e4ss\u00e4 tapauksessa joudut maksamaan erilaisia \u200b\u200bsakkoja, esimerkiksi korvauksia irtisanotuista ty\u00f6ntekij\u00f6ist\u00e4.\n<\/p>\n

\n Lis\u00e4ksi monet kalliit laitteet on j\u00e4\u00e4dytett\u00e4v\u00e4. Meid\u00e4n on my\u00f6s ratkaistava monia ongelmia eri j\u00e4rjest\u00f6jen<\/a>, esimerkiksi ammattiliittojen, kanssa. Erityisen paljon ongelmia syntyy, kun on tarpeen lomauttaa ty\u00f6ntekij\u00f6it\u00e4 maissa, joissa p\u00e4\u00e4konttori ei sijaitse. N\u00e4iden ongelmien v\u00e4ltt\u00e4miseksi on suositeltavaa hankkia yritysneuvoja ja reseptej\u00e4 niiden ratkaisemiseksi.\n<\/p>\n

\n Noomarketing on melko yksinkertainen tekniikka, joka on kaikkien liikemiesten<\/a> ja markkinoinnin asiantuntijoiden saatavilla, erityisesti<\/a> niille, jotka jo tuntevat klassisen markkinoinnin. T\u00e4m\u00e4n tiedon yksinkertaisuus on sellainen, ett\u00e4 jopa ei-markkinointiasiantuntija voi hallita sen. T\u00e4m\u00e4n tiedon m\u00e4\u00e4r\u00e4 on vain tavallinen kirja, joten voit hallita sen hyvin nopeasti.\n<\/p>\n

\"\ud83d\ude80<\/a><\/p>\n

\n Voit soveltaa t\u00e4t\u00e4 tietoa v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti sen hallitsemisen j\u00e4lkeen, ilman viivytyst\u00e4. Noomarketingin pohjalta syntyneet teknologiat ovat melko helppoja ottaa k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n yrityksiss\u00e4, eik\u00e4<\/a> liiketoimintaa<\/a> tarvitse juurikaan muuttaa. Samaan aikaan n\u00e4m\u00e4 tekniikat<\/a> ratkaisevat p\u00e4\u00e4ongelman – kysymyksen kilpailijoiden torjumisesta. Noomarketing-tekniikoiden k\u00e4ytt\u00f6 antaa sinulle mahdollisuuden saada monopolimarkkinoita, joilla ei ole kilpailijoita. Jotta noomarketing olisi helppo ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4, on suositeltavaa lukea klassista markkinointia k\u00e4sittelevi\u00e4 artikkeleita.\n<\/p>\n

\n Markkinoiden laajentamisstrategia on joukko johdonmukaisia \u200b\u200bja toisiinsa liittyvi\u00e4 toimintoja. N\u00e4iden tapahtumien painopiste on erilainen. Meid\u00e4n on teht\u00e4v\u00e4 yhteisty\u00f6t\u00e4 kuluttajien ja yrityksen itsens\u00e4 kanssa ja muilla alueilla. Mutta n\u00e4iden tapahtumien ydin on sama: mink\u00e4 tahansa markkinoiden ytimess\u00e4 on idea. Markkinoiden laajentamiseksi on tarpeen laajentaa idean jakelualuetta.\n<\/p>\n

\n Jos markkinat koostuvat miljoonasta kuluttajasta, t\u00e4m\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 idea on esitelty tasan miljoonalle ihmiselle, t\u00e4m\u00e4n idean jakelualue on 1 miljoona ihmist\u00e4. Jos tarvitaan lis\u00e4\u00e4 kuluttajia<\/a>, jos markkinoita on laajennettava, esimerkiksi 2 miljoonalle kuluttajalle, se on esitelt\u00e4v\u00e4 toiselle miljoonalle ihmiselle. Jos ideaa ei istuteta ihmiseen, h\u00e4n ei ole kuluttaja, koska h\u00e4nell\u00e4 ei ole motivaatiota kuluttaa. Vain idea luo t\u00e4m\u00e4n motivaation.\n<\/p>\n

\n Ihmiseen istutettu idea synnytt\u00e4\u00e4 h\u00e4ness\u00e4 motivaation ja halun saada tuote. Noomarketing on teknologia ty\u00f6skentelyyn markkinoilla ideatasolla, mink\u00e4 vuoksi sen avulla voit toteuttaa markkinoiden laajentamisstrategiaa. N\u00e4in ollen kaikkien, jotka haluavat soveltaa t\u00e4t\u00e4 strategiaa, on oltava kiinnostuneita noomarkkinoinnista ja sen ty\u00f6kaluista, mukaan lukien Panasonicin markkinoijat.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Kuten monet yritykset, Panasonic joutui markkinoiden kyll\u00e4stymiseen. Selvit\u00e4, kuinka yritys ei selvinnyt haasteista ja kuinka v\u00e4ltt\u00e4\u00e4 t\u00e4llaiset virheet.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":325061,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[1348,882,737],"tags":[],"class_list":["post-335399","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-internationale-maerkte-fi","category-liiketoiminta","category-kaikki-toimii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/335399","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=335399"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/335399\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":625326,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/335399\/revisions\/625326"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/325061"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=335399"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=335399"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=335399"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}