{"id":335339,"date":"2024-10-18T20:53:00","date_gmt":"2024-10-18T17:53:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=335339"},"modified":"2026-02-17T15:51:48","modified_gmt":"2026-02-17T12:51:48","slug":"kohdennettu-markkinointi-nopeaan-kasvuun","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/kohdennettu-markkinointi-nopeaan-kasvuun\/","title":{"rendered":"\ud83c\udfaf Kohdennettu markkinointi nopeaan kasvuun"},"content":{"rendered":"

\n Yksi aktiivisten<\/a> markkinatoimijoiden suosituimmista markkinointistrategioista<\/a> on kohdennettu markkinointistrategia<\/a>. Kohdemarkkinoinnin strategia on<\/a> markkinointistrategia<\/a>, jossa markkinat n\u00e4hd\u00e4\u00e4n heterogeenisena elementtin\u00e4 koostuvana objektina. Markkinointikieless\u00e4 n\u00e4it\u00e4 elementtej\u00e4 kutsutaan markkinasegmenteiksi. Toisin sanoen t\u00e4ll\u00e4 strategialla<\/a> markkinat jaetaan molekyyleihin ja niiden kanssa tehd\u00e4\u00e4n ty\u00f6t\u00e4 ja jokaiselle molekyylille tehd\u00e4\u00e4n erillinen ty\u00f6.\n<\/p>\n

\n Erillinen ty\u00f6 sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 erillisen markkinointiohjelman kullekin yksitt\u00e4iselle markkinasegmentille, eri kohderyhmien tarpeiden selvitt\u00e4mist\u00e4, markkinointia koskevien artikkeleiden lukemista, erikoistarjouksen luomista jokaiselle kohdesegmentille, erilaisten mainosviestien k\u00e4ytt\u00e4mist\u00e4 kohdeyleis\u00f6lle ja jokaiselle segmentille. Miten t\u00e4m\u00e4 kaikki tapahtuu oikeassa el\u00e4m\u00e4ss\u00e4? Katsotaanpa esimerkki\u00e4<\/a> Mazdasta.\u200b\n<\/p>\n

\n Mazda on autonvalmistaja. Samaan aikaan useimmat ihmiset tiet\u00e4v\u00e4t sen budjettiautojen valmistajana, joita pidet\u00e4\u00e4n melko korkealaatuisina. Mazda-autoilla on riitt\u00e4v\u00e4n hyv\u00e4 maine, jotta niit\u00e4 voidaan myyd\u00e4 eri markkinasegmenteill\u00e4. T\u00e4m\u00e4n saavuttamiseksi yritys k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 kohdennettua markkinointistrategiaa<\/a> . T\u00e4m\u00e4n<\/a> myyntistrategian<\/a> ja t\u00e4m\u00e4n yrityksen<\/a> seurauksena myynti saavuttaa 1,3 miljoonaa autoa vuodessa.\n<\/p>\n

\n Suhteellisen suurista myyntim\u00e4\u00e4rist\u00e4 huolimatta yhti\u00f6 ei kuitenkaan ole kannattava<\/a>. Yritys on ollut tappiolla useiden vuosien ajan. Mazda ei olisi Mazda, jos se ei yritt\u00e4isi parantaa tilannetta. Ymm\u00e4rt\u00e4ess\u00e4\u00e4n, ett\u00e4 ei olisi mahdollista ansaita enemm\u00e4n niill\u00e4 segmenteill\u00e4, joilla se jo toimii, Mazda yritti luoda itselleen markkinat,<\/a> markkinat,<\/a> joilla sill\u00e4 olisi monopoliasema, omat henkil\u00f6kohtaiset markkinansa. T\u00e4llaisilla markkinoilla monopoliaseman vuoksi on ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4\u00e4, ett\u00e4 voit ansaita paljon rahaa.\n<\/p>\n

\n Mit\u00e4 markkinoita luoda? Analyysin<\/a> j\u00e4lkeen k\u00e4vi selv\u00e4ksi, ett\u00e4 kuluttajat<\/a> ovat valmiita maksamaan melko paljon itsens\u00e4 vahvistamisesta, mahdollisuudesta tehd\u00e4 niin. Itsens\u00e4 vahvistamiseen on monia mahdollisuuksia, ja yksi niist\u00e4 on itsevahvistus tiell\u00e4, koska periaatteessa kilpailijoita on melko paljon, mik\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 nautinto tuloksen saavuttamisesta on eritt\u00e4in suuri.\n<\/p>\n

\n Ty\u00f6skennell\u00e4ksesi t\u00e4llaisilla markkinoilla tarvitset sopivia autoja – urheiluautoja. Autokaupan yhteydess\u00e4 markkinat, joille urheiluautoja tarjotaan, on yksi kannattavimmista markkinoista<\/a>. Kuten kaikki muutkin markkinat, urheiluautomarkkinat on rakennettu tietyn idean pohjalta. T\u00e4ss\u00e4 tapauksessa t\u00e4m\u00e4 ajatus voidaan tunnistaa ”itsevakuutukseksi tiell\u00e4”.\n<\/p>\n

\n Toisin sanoen urheiluautojen kuluttajat ovat ihmisi\u00e4, jotka ovat juurtuneet ajatukseen ”itsens\u00e4 vahvistamisesta tien p\u00e4\u00e4ll\u00e4”. T\u00e4m\u00e4 idea aktivoi tulevaisuuden kuluttajat, luo heihin motivaatioenergiaa, mik\u00e4 johtaa siihen, ett\u00e4 heist\u00e4 tulee lopulta urheiluautojen ostajia.\n<\/p>\n

\n On selv\u00e4\u00e4, ett\u00e4 tavallisten autojen yleisiin markkinoihin verrattuna urheiluautojen markkinat, ts. Itsevahvistustuotteiden markkinat tien p\u00e4\u00e4ll\u00e4 ovat t\u00e4ysin ainutlaatuiset, koska ne on rakennettu ainutlaatuisen idean pohjalta. Markkinat, jotka perustuvat ajatukseen ”itsevakuutuksesta tien p\u00e4\u00e4ll\u00e4”, ovat olleet olemassa pitk\u00e4\u00e4n, luultavasti siit\u00e4 l\u00e4htien, kun ensimm\u00e4iset tiet ilmestyiv\u00e4t ja niill\u00e4 on suuri m\u00e4\u00e4r\u00e4 toimijoita.\n<\/p>\n

\n N\u00e4in ollen h\u00e4nen tavoittaminen ei ole niin helppoa. Tarkemmin sanottuna on mahdollista p\u00e4\u00e4st\u00e4 ulos, mutta se ei ole tosiasia, ett\u00e4 se onnistuu, koska kuluttajat ovat pitk\u00e4\u00e4n muodostaneet vakiintuneita assosiaatioita tiettyjen valmistajien kanssa. Siksi markkinoinnin n\u00e4k\u00f6kulmasta on loogista, ett\u00e4 t\u00e4llaisille markkinoille ei menn\u00e4 suoraan, vaan luodaan erillinen segmentti ja tulla monopolisiksi siin\u00e4. T\u00e4m\u00e4 voidaan tehd\u00e4 vain, jos on kohdennettu markkinointistrategia.\n<\/p>\n

\n Kohdemarkkinointistrategia myyntigeneraattorina
\n<\/h2>\n

\n T\u00e4llainen strategia vaatii erillisen idean, koska se on mink\u00e4 tahansa<\/a> markkinointistrategian<\/a> taustalla oleva idea. N\u00e4in ollen t\u00e4rkeint\u00e4 t\u00e4ss\u00e4 on valita oikea idea ja tuoda se asiakkaiden mieleen. Mazda teki sen. H\u00e4n synnytti idean, tai pikemminkin, ei yhden, vaan kaksi ideaa. Yksi niist\u00e4 on ”budjetti<\/a> -itsevahvistus tiell\u00e4” ja toinen ”itsevahvistuksen alkutaso tiell\u00e4”. T\u00e4m\u00e4n j\u00e4lkeen alkoi idean esittely kuluttajille.<\/a>\n<\/p>\n

\"\ud83c\udfaf<\/a><\/p>\n

\n Idean luominen<\/a> ei lopu t\u00e4h\u00e4n. Ideaa on viel\u00e4 levitett\u00e4v\u00e4 ja kylvett\u00e4v\u00e4 mahdollisten<\/a> ostajien keskuudessa. Lis\u00e4ksi ideaa kannattaa levitt\u00e4\u00e4 niin, ett\u00e4 se juurtuu riitt\u00e4v\u00e4sti kuluttajan mieliin. Yksi vaihtoehto t\u00e4h\u00e4n on j\u00e4rjest\u00e4\u00e4 infrastruktuuri itsevahvistuksesta. T\u00e4m\u00e4n Mazda teki j\u00e4rjest\u00e4m\u00e4ll\u00e4 Zoom-<\/a> turnauksen vuonna 2008 – Zoom<\/a> Challenge amat\u00f6\u00f6reille.\n<\/p>\n

\n Kolmen vuoden kuluttua edell\u00e4 mainittujen ideoiden kuljettajien m\u00e4\u00e4r\u00e4 ja siten mahdollisten osallistujien m\u00e4\u00e4r\u00e4 nousi 15 000:een. T\u00e4m\u00e4 on eritt\u00e4in hyv\u00e4 luku. T\u00e4m\u00e4n turnauksen kautta n\u00e4it\u00e4 ideoita alettiin esitell\u00e4 ihmisille ja muuttaa heist\u00e4 vastaavien Mazda-autojen kuluttajiksi. T\u00e4m\u00e4n mukana tuli myynti\u00e4.<\/a> kasvoi, koska osallistumisen p\u00e4\u00e4ehtona oli Mazda-auton omistaminen.\n<\/p>\n

\n Se, ett\u00e4 turnaus j\u00e4rjestet\u00e4\u00e4n s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisesti, johtaa siihen, ett\u00e4 idea pysyy jatkuvasti aktiivisena, mik\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 myynti<\/a> pysyy aktiivisena. Samaan aikaan, kuten kaikissa muissakin turnauksissa, t\u00e4ll\u00e4 turnauksella on palkinto. Menestynein<\/a> osallistuja p\u00e4\u00e4see t\u00e4rkeimp\u00e4\u00e4n paikkaan h\u00e4nelle tuodun idean toteuttamiselle. T\u00e4llainen paikka on Belgian Spa-Francochamps-rata, jonne kokoontuvat ihmiset, joilla on suurin halu saavuttaa itsens\u00e4 tiell\u00e4.\n<\/p>\n

\n Kohdemarkkinointistrategia on tehokas ty\u00f6kalu…Mazda sovelsi siis klassista kohdemarkkinointistrategiaa: erillinen markkinointiohjelma, erillinen markkinasegmentti, erillinen tuote, erillinen viestint\u00e4j\u00e4rjestelm\u00e4. T\u00e4m\u00e4n ansiosta h\u00e4n lopulta onnistui.<\/a> ja kehitt\u00e4\u00e4 sit\u00e4. Mazda p\u00e4\u00e4tti kilpailla paitsi kaikkien yhteisill\u00e4 markkinoilla, my\u00f6s luoda markkinat itselleen. H\u00e4n p\u00e4\u00e4tti perustaa oman markkinansa, jossa h\u00e4nell\u00e4 ei olisi kilpailijoita.\n<\/p>\n

\n H\u00e4n onnistui ja h\u00e4nell\u00e4 on nyt v\u00e4hint\u00e4\u00e4n 15 000 omaa kuluttajaa, joihin h\u00e4nell\u00e4 on monopoli. Monopoliasema antaa sille mahdollisuuden sanella ehdot<\/a>. Se voi asettaa autoille periaatteessa mink\u00e4 tahansa hinnan, ja ne myyd\u00e4\u00e4n. N\u00e4in Mazda pystyy ansaitsemaan n\u00e4ill\u00e4 markkinoilla hyv\u00e4\u00e4 rahaa kattaakseen muilla markkinoilla tekemi\u00e4\u00e4n tappioita.\n<\/p>\n

\n On selv\u00e4\u00e4, ett\u00e4 kohdennettu markkinointistrategia on tehokas ty\u00f6kalu. Sit\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t yritykset saavat vakavia kilpailuetuja<\/a>. T\u00e4m\u00e4 strategia etenee rohkeasti planeetan halki ja valloittaa yh\u00e4 enemm\u00e4n uusia rajoja. T\u00e4m\u00e4n strategian levi\u00e4misen nopeus viittaa siihen, ett\u00e4 yrityksill\u00e4, jotka ty\u00f6skentelev\u00e4t muiden strategioiden kanssa tai ilman niit\u00e4, ei ole pitk\u00e4\u00e4 elinaikaa.\n<\/p>\n

\n Puhumme ajanjaksosta, joka kest\u00e4\u00e4 5-10 vuotta, ei enemp\u00e4\u00e4. Kaikki yritykset, jotka eiv\u00e4t pysty sopeutumaan t\u00e4m\u00e4n strategian k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n t\u00e4n\u00e4 aikana, joutuvat putoamisen partaalle. Tietenk\u00e4\u00e4n hitauden takia ne eiv\u00e4t v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 lenn\u00e4 pois heti, mutta niiden asema markkinoilla heikkenee merkitt\u00e4v\u00e4sti ja heikkenee edelleen. Kaikilla j\u00e4lkeen j\u00e4\u00e4neill\u00e4 on sama loppu – konkurssi. Konkurssin v\u00e4ltt\u00e4miseksi tarvitset laadukasta markkina -analytiikkaa ja oman<\/a> markkinointistrategian<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Markkinoiden segmentointi on avain markkinoinnin menestykseen. Ota selv\u00e4\u00e4, kuinka kohdennettu markkinointi voi auttaa lis\u00e4\u00e4m\u00e4\u00e4n yrityksesi voittoja.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":324901,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[1108,892,998,737],"tags":[],"class_list":["post-335339","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitales-marketing-fi","category-tietoja-markkinoinnista-ja-liiketoiminnasta","category-idei-zarobitku-7","category-kaikki-toimii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/335339","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=335339"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/335339\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":625274,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/335339\/revisions\/625274"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/324901"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=335339"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=335339"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=335339"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}