{"id":334914,"date":"2024-10-11T15:41:00","date_gmt":"2024-10-11T12:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=334914"},"modified":"2026-02-17T15:53:07","modified_gmt":"2026-02-17T12:53:07","slug":"uudet-markkinasegmentit-kuinka-kasvattaa-myyntiae-merkittaevaesti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/uudet-markkinasegmentit-kuinka-kasvattaa-myyntiae-merkittaevaesti\/","title":{"rendered":"\ud83c\udfaf Uudet markkinasegmentit: kuinka kasvattaa myynti\u00e4 merkitt\u00e4v\u00e4sti"},"content":{"rendered":"

\n Markkinat<\/a> ovat heterogeeninen rakenne, joka koostuu elementeist\u00e4. Markkinoiden elementtej\u00e4 ovat segmentit ja markkinaraot. Jos otamme sen analogisesti, niin segmentit ovat markkinoiden molekyylej\u00e4 ja markkinaraot ovat markkinoiden atomeja. Raot muodostavat segmenttej\u00e4, aivan kuten atomit muodostavat molekyylej\u00e4. Segmentit puolestaan \u200b\u200bmuodostavat itse markkinat. Samalla markkinoilla on kyky kehitty\u00e4 – se voi kehitt\u00e4\u00e4 uusia segmenttej\u00e4 ja uusia markkinarakoja. Uusien markkinasegmenttien luominen tarkoittaa uusien mahdollisuuksien<\/a> saamista markkinatoimijoille.\n<\/p>\n

\n Uudet mahdollisuudet<\/a> t\u00e4ss\u00e4 ovat ennen kaikkea se, ett\u00e4 luomalla uuden segmentin ja sy\u00f6tt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 siihen voit kasvattaa myyntim\u00e4\u00e4ri\u00e4. Joissakin tapauksissa myyntim\u00e4\u00e4ri\u00e4 voidaan kasvattaa merkitt\u00e4v\u00e4sti, koska joskus uudet segmentit voivat osoittautua huomattavasti suurempia kuin kaikki muut segmentit yhteens\u00e4. T\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4 on eritt\u00e4in t\u00e4rke\u00e4\u00e4 tiet\u00e4\u00e4, miten uusia markkinasegmenttej\u00e4 muodostuu, ja osallistua niiden luomiseen<\/a>. Mutta t\u00e4t\u00e4 varten sinun on ensinn\u00e4kin ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4 itse markkinat, jotta ymm\u00e4rr\u00e4t, mit\u00e4 ne ovat.\n<\/p>\n

\n Paras tapa ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4, mit\u00e4 markkinat<\/a> ovat, on noo -markkinointi<\/a>. Noo -markkinointi<\/a> kertoo selke\u00e4sti, ett\u00e4 markkinat ovat joukko ihmisi\u00e4, joissa tietty\u00e4 tuotetta vastaava idea on tuotu esille. Jos puhumme autoista, niin t\u00e4m\u00e4 on auton idea. Jos puhumme matkapuhelimista, t\u00e4m\u00e4 on matkapuhelimen idea. Toisin sanoen markkinat, kuten kaikki muukin, muodostuvat ideoista, ne ovat ytimess\u00e4, ja menesty\u00e4kseen markkinatoimijana on l\u00e4hdett\u00e4v\u00e4 ideasta, ei tuotteesta.\n<\/p>\n

\n Uudet markkinasegmentit uusina mahdollisuuksina<\/a>
\n<\/h2>\n

\"Uudet<\/a><\/p>\n

\n Jos aloitat yrityksesi<\/a> ideasta, ty\u00f6skentelet markkinoilla pitk\u00e4\u00e4n, jos aloitat tuotteesta, niin heti kun markkinoiden taustalla oleva idea, johon t\u00e4t\u00e4 tuotetta tarvitaan, tyhjenee, et yksinkertaisesti auta; tiet\u00e4\u00e4 mit\u00e4 tehd\u00e4 seuraavaksi. Tietysti hitaudesta johtuen yritet\u00e4\u00e4n pysy\u00e4 jatkossakin markkinoilla, joihin olemme tottuneet, mutta ne eiv\u00e4t onnistu, koska markkinat ovat tyhj\u00e4t ilman kuluttajia. On monia esimerkkej\u00e4 menestyneist\u00e4 liikemiehist\u00e4,<\/a> jotka yht\u00e4kki\u00e4 ovat rikki. Itse asiassa heid\u00e4n romahduksessaan ei ole mit\u00e4\u00e4n odottamatonta. Idea on uupunut ja sen ymp\u00e4rille muodostunut markkina on kadonnut.\n<\/p>\n

\n Nokia uskoi<\/a> \u00e4lypuhelimen ja matkapuhelimen olevan sama asia. Silmiinpist\u00e4vin esimerkki<\/a> on Nokia, joka ilmoitti hiljattain j\u00e4tt\u00e4v\u00e4ns\u00e4<\/a> matkapuhelinmarkkinoilta, joilla se oli pitk\u00e4\u00e4n ollut johtaja. Matkapuhelinmarkkinat perustuvat ajatukseen ”aina yhteydess\u00e4”. T\u00e4m\u00e4n idean toteuttamiseksi kehitettiin matkapuhelin. Sit\u00e4 ei ollut sidottu tiettyyn paikkaan, kuten lankapuhelimeen, ja t\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4 sen omistajat saattoivat olla aina yhteydess\u00e4. Paras esine, joka mahdollisti aina yhteydenpidon, eli toisin sanoen matkapuhelin, on Nokian valmistama.\n<\/p>\n

\n T\u00e4m\u00e4 idea saatettiin t\u00e4ydellisyyteen ja siit\u00e4 tuli ehdoton, mik\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 se on uupunut itsens\u00e4. Siin\u00e4 ei ollut en\u00e4\u00e4 parannettavaa. T\u00e4m\u00e4 merkitsi matkapuhelinmarkkinoiden loppua. T\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 Apple<\/a> loi uudet markkinat, jotka perustuivat ajatukseen ”tietokuilun poistamisesta”, ja loi laitteen t\u00e4m\u00e4n idean toteuttamiseksi nimelt\u00e4 \u00e4lypuhelin. Nokia uskoi<\/a>, ett\u00e4 \u00e4lypuhelin ja matkapuhelin ovat yksi ja sama asia. Mutta kuten k\u00e4vi ilmi, n\u00e4m\u00e4 eiv\u00e4t ole sama asia, jos vain siksi, ett\u00e4 niiden markkinat ovat erilaiset.<\/a>\n<\/p>\n

\n Luo segmentti ja tallenna yritys<\/a>
\n<\/h2>\n

\"Mit\u00e4<\/a><\/p>\n

\n Nokia jatkoi ajatteluaan valmistavansa matkapuhelimia matkapuhelinmarkkinoille, miss\u00e4 se paloi, koska se tarjosi matkapuhelimia \u00e4lypuhelinmarkkinoille. V\u00e4hitellen ihmiset ymm\u00e4rsiv\u00e4t, ett\u00e4 Nokian laitteet eiv\u00e4t ole ”informaatio-erojen poistamisen” idean ruumiillistuma, ja sen myynti<\/a> alkoi laskea. T\u00e4m\u00e4 vain todistaa, ett\u00e4 idean kanssa on eritt\u00e4in helppoa ty\u00f6skennell\u00e4, ei tuotteen kanssa.\n<\/p>\n

\n Toisin sanoen kiinalaiset eiv\u00e4t voi s\u00e4ilytt\u00e4\u00e4 markkinoita, koska heid\u00e4n toimintansa perustuu tuotteeseen, ei markkinoille. Voit esimerkiksi ottaa my\u00f6s kiinalaiset valmistajat, jotka k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t alkuper\u00e4ist\u00e4 markkinointia<\/a>. Se koostuu siit\u00e4, ett\u00e4 he yksinkertaisesti kopioivat erilaisia \u200b\u200b\u200b\u200btuotteita ja myyv\u00e4t niit\u00e4 sitten melko menestyksekk\u00e4\u00e4sti tarjoten niit\u00e4 halvemmalla kuin alkuper\u00e4inen. Kaikki t\u00e4m\u00e4 tapahtuu, kunnes idea, jota varten he tuottavat tavaroita, tyhjenee. Heti kun joku esittelee uuden idean, kiinalaisten tuotteiden myynti<\/a> putoaa l\u00e4hes nollaan ja kiinalaiset eiv\u00e4t voi tehd\u00e4 mit\u00e4\u00e4n ennen kuin kopioivat tuotteen uuden idean alle.\n<\/p>\n

\n Toisin sanoen kiinalaiset eiv\u00e4t voi yll\u00e4pit\u00e4\u00e4 markkinoita, koska heid\u00e4n toimintansa perustuu tuotteeseen, ei markkinoihin. Jos he tulisivat markkinoilta, ideasta, he voisivat tiet\u00e4\u00e4, mihin suuntaan idea alkoi kehitty\u00e4, ja tarjota sille tuotetta itse, turvautumatta kopiointiin. He eiv\u00e4t voi tehd\u00e4 t\u00e4t\u00e4 ja odottavat, ett\u00e4 ne, jotka ymm\u00e4rt\u00e4v\u00e4t t\u00e4m\u00e4n ongelman, kopioivat tuotteensa. He odottavat niit\u00e4, jotka osaavat luoda uusia markkinoita<\/a> tai ainakin uusia markkinasegmenttej\u00e4.\n<\/p>\n

\n Kuinka uusia markkinasegmenttej\u00e4 luodaan
\n<\/h2>\n

\"uusia<\/a><\/p>\n

\n Olemme k\u00e4sitelleet markkinoita, nyt k\u00e4sittelemme markkinasegmenttej\u00e4 ja sit\u00e4, miten uusia markkinasegmenttej\u00e4 muodostuu. Uusien markkinasegmenttien muodostumisprosessi perustuu yhteen eritt\u00e4in t\u00e4rke\u00e4\u00e4n ideoiden ominaisuuteen. T\u00e4m\u00e4n ominaisuuden ydin on, ett\u00e4 kuluttajaan upotettu idea voi olla vuorovaikutuksessa muiden ideoiden kanssa. Vuorovaikutuksen tuloksena syntyy uusi idea tai toisin sanoen uusi markkinasegmentti.\n<\/p>\n

\n T\u00e4m\u00e4n seurauksena, kuten arvata saattaa, muodostuu uusi markkinarako. Vastaavasti se vaatii samanlaisen tuotteen, mutta ei samaa kuin idea, jonka pohjalta markkinat alun perin muodostettiin. T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 uusi markkinasegmentti muodostuu markkinaidean ja toisen idean vuorovaikutuksen tuloksena. Segmentin taustalla oleva idea voi puolestaan \u200b\u200bolla vuorovaikutuksessa jonkin idean kanssa.<\/a>\n<\/p>\n

\n T\u00e4m\u00e4n seurauksena, kuten arvata saattaa, syntyy uusi markkinarako. Markkinaidea ja markkinasegmenttiidea voivat olla vuorovaikutuksessa useiden yhteensopivien ideoiden kanssa. T\u00e4m\u00e4n seurauksena muodostuu vastaava m\u00e4\u00e4r\u00e4 markkinasegmenttej\u00e4 tai markkinarakoja. He tarvitsevat erilaisia, vaikkakin samanlaisia \u200b\u200btuotteita. Uusien niiden ja segmenttien luominen<\/a> on pehme\u00e4 ja n\u00e4kym\u00e4t\u00f6n tapa organisoida asiakashallinta<\/a>.\n<\/p>\n

\n Mit\u00e4 enemm\u00e4n segmenttej\u00e4, sit\u00e4 enemm\u00e4n tuloja<\/a>
\n<\/h2>\n

\"Kuinka<\/a><\/p>\n

\n Kuten n\u00e4et, uusien markkinasegmenttien luominen ei periaatteessa ole vaikeaa, jos vaikeuksia ilmenee, markkinointikonsultti auttaa sinua ratkaisemaan ne. Ensinn\u00e4kin sinun on m\u00e4\u00e4ritett\u00e4v\u00e4 perusidea, joka on tietyn markkinoiden taustalla. Sitten sinun on j\u00e4ljitett\u00e4v\u00e4, mit\u00e4 muita ideoita se oli vuorovaikutuksessa ja mit\u00e4 sen seurauksena tapahtui. N\u00e4in voimme selvitt\u00e4\u00e4 olemassa olevat markkinasegmentit, jotta emme vahingossa luo jo olemassa olevaa segmentti\u00e4.\n<\/p>\n

\n Samalla voit jopa ennustaa, kuinka monta kuluttajaa on uudessa segmentiss\u00e4. Sitten sinun on valittava sopiva idea, joka voidaan integroida markkinoiden ideaan, ja suorittaa integrointi. T\u00e4m\u00e4n j\u00e4lkeen ei j\u00e4\u00e4 muuta kuin tuoda uusi idea potentiaalisten<\/a> kuluttajien mieleen ja noudattaa markkinoinnin s\u00e4\u00e4nt\u00f6j\u00e4<\/a>. Samalla voi jopa ennustaa, kuinka monta kuluttajaa uudessa segmentiss\u00e4 on. T\u00e4t\u00e4 varten meid\u00e4n on selvitett\u00e4v\u00e4, kuinka monelle ihmiselle idea, jonka integroimme markkinoiden ideaan, esiteltiin.\n<\/p>\n

\n Segmentin luomisen j\u00e4lkeen meid\u00e4n tarvitsee vain luoda sopiva tuote, mieluiten mahdollisimman pitk\u00e4lle, ja kommunikoida kuluttajien kanssa, sijoittaa tuote tuloksena olevaan segmenttiin. No, sitten meid\u00e4n on teht\u00e4v\u00e4 muuta ty\u00f6t\u00e4 markkinoiden ja segmenttien kanssa. Jotta t\u00e4m\u00e4 ty\u00f6 olisi tehokasta, on suositeltavaa lukea markkinointia k\u00e4sittelevi\u00e4 artikkeleita.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ota selv\u00e4\u00e4, kuinka uudet markkinasegmentit voivat olla avain myynnin ja yrityksesi kasvattamiseen.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":323553,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[882,1288,737],"tags":[],"class_list":["post-334914","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-liiketoiminta","category-technologien-fi","category-kaikki-toimii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/334914","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=334914"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/334914\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":625355,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/334914\/revisions\/625355"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/323553"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=334914"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=334914"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=334914"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}