{"id":334236,"date":"2024-10-19T18:55:00","date_gmt":"2024-10-19T15:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=334236"},"modified":"2026-02-17T15:51:49","modified_gmt":"2026-02-17T12:51:49","slug":"kriisin-vastainen-markkinointi-kuinka-kasvattaa-myyntiae-kriisin-aikana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/kriisin-vastainen-markkinointi-kuinka-kasvattaa-myyntiae-kriisin-aikana\/","title":{"rendered":"\ud83d\udee0\ufe0f Kriisin vastainen markkinointi: kuinka kasvattaa myynti\u00e4 kriisin aikana \ud83d\udcca"},"content":{"rendered":"

\n Kriisin vastainen markkinointi<\/a> on piilotettujen markkinamahdollisuuksien etsimist\u00e4, jotka voidaan toteuttaa hyvin nopeasti. N\u00e4it\u00e4 mahdollisuuksia<\/a> on kaikilla markkinoilla, mutta normaaleissa olosuhteissa, kun kaikki on hyvin, ne j\u00e4tet\u00e4\u00e4n huomiotta ja j\u00e4tet\u00e4\u00e4n huomiotta tarkoituksella, jolloin ne j\u00e4tet\u00e4\u00e4n sateiseen p\u00e4iv\u00e4\u00e4n. Kaikki eiv\u00e4t tied\u00e4 sellaisen<\/a> vivahteen olemassaolosta kuin piilotetut markkinamahdollisuudet, mutta vain eritt\u00e4in edistyneet markkinoijat. He tiet\u00e4v\u00e4t ja ovat hiljaa, koska tieto t\u00e4st\u00e4 vivahteesta asettaa kaikki kortit heid\u00e4n k\u00e4siins\u00e4 hidastaakseen ja jopa pys\u00e4ytt\u00e4\u00e4kseen koko markkinoiden tai vain segmentin laskun.\n<\/p>\n

\n T\u00e4m\u00e4n vivahteen tuntemalla osaavalla l\u00e4hestymistavalla voit jopa varmistaa markkinoiden kasvun monista talouden kriisiilmi\u00f6ist\u00e4 huolimatta. Otetaan esimerkiksi alusvaatemarkkinat, joiden arvoksi arvioidaan 6 miljardia<\/a> Yhdysvaltain<\/a> dollaria myynnin perusteella. Itse asiassa 6 miljardia dollaria ei ole markkinoiden volyymi, vaan sen m\u00e4\u00e4r\u00e4, mit\u00e4 he pystyiv\u00e4t myym\u00e4\u00e4n. Jos laskemme markkinoiden koon tarpeiden perusteella, se on noin 32,4 miljardia Yhdysvaltain dollaria.\n<\/p>\n

\n Annettujen tietojen perusteella voimme p\u00e4\u00e4tell\u00e4, ett\u00e4 alusvaatemarkkinoiden todellinen volyymi tarpeiden perusteella laskettuna on yli 5 kertaa suurempi kuin alusvaatemarkkinoiden volyymi myyntim\u00e4\u00e4rien perusteella laskettuna. Kun tied\u00e4t tarpeisiin perustuvan myyntivolyymin ja markkinoiden koon, voit helposti laskea piilomarkkinoiden mahdollisuuksien m\u00e4\u00e4r\u00e4n, ja niit\u00e4 l\u00f6ytyy kaikilla markkinoilla.\n<\/p>\n

\n Kriisin vastainen markkinointi<\/a> toiminnassa
\n<\/h2>\n

\"Kriisin<\/a><\/p>\n

\n Esimerkiksi alusvaatemarkkinoiden piilotettu mahdollisuus on noin 27 miljardia dollaria<\/a>! Miten t\u00e4m\u00e4 voi olla? Markkinoiden kokoa laskettaessa myyntim\u00e4\u00e4rien perusteella otetaan huomioon vain se, mit\u00e4 myyd\u00e4\u00e4n. Tarveperusteisessa laskennassa ei oteta huomioon vain sit\u00e4, mit\u00e4 myyd\u00e4\u00e4n, vaan my\u00f6s se, mit\u00e4 ei ole myyty, mutta tietyiss\u00e4 olosuhteissa olisi voitu myyd\u00e4.\n<\/p>\n

\n Millaisia \u200b\u200bolosuhteita n\u00e4m\u00e4 ovat? Se on yksinkertaista, pointti on, ett\u00e4 alusvaatteet myyd\u00e4\u00e4n vain, jos ne vastaavat todellisia tarpeita. Jos se ei t\u00e4yt\u00e4 todellisia tarpeita, sit\u00e4 ei myyd\u00e4, mutta alusvaatteiden tarve s\u00e4ilyy, samoin kuin myym\u00e4tt\u00f6m\u00e4t alusvaatteet pysyv\u00e4t varastossa loputtomiin. Todellisiin tarpeisiin vastaavan tarjoaminen on kriisinvastaista markkinointia<\/a>.\n<\/p>\n

\n Katsotaanpa tilannetta. Tytt\u00f6 todella haluaa ostaa seksikk\u00e4it\u00e4 alusvaatteita kalliilta tuotemerkeilt\u00e4<\/a> ja alkuper\u00e4isi\u00e4, ei kopiota tai v\u00e4\u00e4renn\u00f6st\u00e4, tietyn v\u00e4rist\u00e4, tietyst\u00e4 materiaalista, tietyst\u00e4 tyylist\u00e4, tietyst\u00e4 leikkauksesta nostaakseen itsetuntoaan. H\u00e4nell\u00e4 on tiukasti m\u00e4\u00e4ritelty tarve, joka tyydytet\u00e4\u00e4n vain, jos h\u00e4n l\u00f6yt\u00e4\u00e4 ja ostaa juuri ne alusvaatteet, joista mielikuva on syntynyt.\n<\/p>\n

\n Kriisinvastaisen markkinoinnin periaate
\n<\/h2>\n

\"Kriisinvastaisen<\/a><\/p>\n

\n Tytt\u00f6 alkaa etsi\u00e4 juuri n\u00e4it\u00e4 alusvaatteita. H\u00e4n kiert\u00e4\u00e4 kaikkia kauppoja, katselee kaikkia verkkokauppoja<\/a> ja k\u00e4y markkinoilla. Periaatteessa h\u00e4n tutkii kaikkia mahdollisia paikkoja, joissa h\u00e4nen tarvitsemansa alusvaatteet saattavat olla. T\u00e4t\u00e4 jatkuu useita viikkoja, mutta h\u00e4n ei l\u00f6yd\u00e4 tarvitsemaansa. Myynti\u00e4<\/a> ei ole, mutta tarve eli tarve s\u00e4ilyy, tytt\u00f6, kuten halusi, haluaa edelleen sellaisia \u200b\u200balusvaatteita, mutta niit\u00e4 ei l\u00f6ydy mist\u00e4\u00e4n. Jos tarjoat h\u00e4nelle t\u00e4llaisia \u200b\u200balusvaatteita, h\u00e4n varmasti ostaa sen.\n<\/p>\n

\n Miksi tytt\u00f6 haluaa ostaa tiukasti erityisi\u00e4 alusvaatteita ja ostaa vain ne. Miksi tytt\u00f6 haluaa ostaa vain tietyt alusvaatteet? Koko pointti on, ett\u00e4 h\u00e4nell\u00e4 on tiukasti m\u00e4\u00e4ritelty tarve, ja h\u00e4n haluaa tyydytt\u00e4\u00e4 t\u00e4m\u00e4n tarpeen, ei jotain muuta. Ehk\u00e4 se on luotu virusmarkkinoinnilla. Lis\u00e4ksi on ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4, ett\u00e4 kaikilla tarpeilla on erityinen syy – jokainen tarve muodostuu tiukasti m\u00e4\u00e4ritellyn idean vaikutuksesta.<\/a>\n<\/p>\n

\n Idea istutetaan ihmiseen, tekee h\u00e4nest\u00e4 kuluttajan ja motivoi h\u00e4nt\u00e4 ostamaan jotain, joka mahdollistaa t\u00e4m\u00e4n idean toteuttamisen. T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 tytt\u00f6 halusi ostaa tiettyj\u00e4 alusvaatteita syyst\u00e4, ei itse alusvaatteiden vuoksi, vaan halusi toteuttaa tietyn idean alusvaatteiden kautta, mutta ei voinut, koska h\u00e4n ei l\u00f6yt\u00e4nyt t\u00e4t\u00e4 ideaa vastaavia alusvaatteita.\n<\/p>\n

\n Kriisin vastainen markkinointi tuottaa tuloksia
\n<\/h2>\n

\"Kriisin<\/a><\/p>\n

\n Tutkimukset ovat osoittaneet, ett\u00e4 jokaisella alusvaatteiden ostajalla on keskim\u00e4\u00e4rin jopa 6 t\u00e4ytt\u00e4m\u00e4t\u00f6nt\u00e4 alusvaatteiden tarvetta. Ostaja ei voi tyydytt\u00e4\u00e4 niit\u00e4, koska h\u00e4n ei l\u00f6yd\u00e4 alusvaatteita toteuttaakseen niihin upotettuja ideoita. Alusvaatteita on tarjolla paljon, paljon, mutta vain joka 7 alusvaatesarjaa vastaa todellista tarvetta. Kaikki muut alusvaatteet eiv\u00e4t vastaa todellisia tarpeita, joten niit\u00e4 ei myyd\u00e4.\n<\/p>\n

\n Juuri t\u00e4llaisista tilanteista, kun alusvaatteiden kuluttaja ei l\u00f6yd\u00e4 tarvitsemiaan alusvaatteita, alusvaatemarkkinoiden volyymi on 32,4 miljardia dollaria. T\u00e4m\u00e4 summa on piilotettu markkinamahdollisuus<\/a>, jonka voit toteuttaa kriisinvastaisen markkinoinnin avulla. Kuluttajat<\/a> haluavat ostaa alusvaatteita, heill\u00e4 on niihin rahaa<\/a>, mutta he eiv\u00e4t l\u00f6yd\u00e4 tarvitsemaansa ja lykk\u00e4\u00e4v\u00e4t ostamista.\n<\/p>\n

\n Miksi tarjottuja alusvaatteita ei myyd\u00e4, miksi ne ovat huonompia kuin mit\u00e4 myyd\u00e4\u00e4n? Kyll\u00e4, koska he eiv\u00e4t tarjoa alusvaatteita, joita asiakkaat todella tarvitsevat. Loppujen lopuksi kukaan ei kysy ostajilta, mit\u00e4 he tarvitsevat, kukaan ei kysy heilt\u00e4 mit\u00e4 he haluavat ja mihin hintaan, joten t\u00e4m\u00e4 on tulos. Itse asiassa he yritt\u00e4v\u00e4t pakottaa ostajat k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4n saatavilla olevia alusvaatteita.\n<\/p>\n

\n Kriisin torjuntaan liittyvi\u00e4 markkinointivinkkej\u00e4
\n<\/h2>\n

\"Kriisin<\/a><\/p>\n

\n Oikea l\u00e4hestymistapa on tarjota mit\u00e4 he tarvitsevat. Saadakseen selville, millaisia \u200b\u200balusvaatteita kuluttajat haluavat, heid\u00e4n on tutkittava. Selvitt\u00e4\u00e4ksesi, mit\u00e4 kuluttajat<\/a> tarkalleen haluavat, voit tietysti arvata teelehdill\u00e4, katsoa t\u00e4hti\u00e4, heitt\u00e4\u00e4 noppaa, kuunnella intuitiota, kuunnella rahaa sis\u00e4\u00e4nk\u00e4ynnill\u00e4. Mutta kaikki t\u00e4m\u00e4 on ep\u00e4luotettavaa.\n<\/p>\n

\n Kuten k\u00e4yt\u00e4nt\u00f6 osoittaa, tutkimuksen tuloksena voit oppia paljon tarpeellista ja hy\u00f6dyllist\u00e4 tietoa kuluttajista Ainoa luotettava vaihtoehto on tutkimus. Lis\u00e4ksi on huomattava, ett\u00e4 kuvattu tilanne ei ole tyypillinen vain alusvaatteille, se on samanlainen muille tuotteille. Mit\u00e4 tuloksia tutkimus antaa, kannattaako niihin k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 rahaa? Kuten k\u00e4yt\u00e4nt\u00f6 osoittaa, tutkimuksen tuloksena voit oppia paljon tarpeellista ja hy\u00f6dyllist\u00e4 tietoa kuluttajista.\n<\/p>\n

\n Mukaan lukien voit selvitt\u00e4\u00e4 haluamasi merkin<\/a>, v\u00e4rin, koon, hinnan, materiaalin, materiaalityypit ja ostosyyt<\/a>. Voit selvitt\u00e4\u00e4 haluamasi ostotavat sek\u00e4 ostohetken Voit selvitt\u00e4\u00e4, mink\u00e4 tyylin ostajat pit\u00e4v\u00e4t, mink\u00e4 leikkauksen he haluavat, mit\u00e4 tunteita<\/a> he haluavat kokea alusvaatteiden ostamisen seurauksena.\n<\/p>\n

\n L\u00f6yt\u00e4\u00e4 mahdollisuuksia kasvattaa myynti\u00e4
\n<\/h2>\n

\n Tein esimerkiksi tutkimuksen, jonka avulla pystyin m\u00e4\u00e4ritt\u00e4m\u00e4\u00e4n alusvaatteiden ostajien v\u00e4ritoiveet. He osoittivat, ett\u00e4 vuonna 2014 TOP 5 suosituin v\u00e4ri sis\u00e4lsi seuraavat v\u00e4rit:\n<\/p>\n