Asiakkaat ovat meille kaikkemme. Mit\u00e4 enemm\u00e4n asiakkaita, sit\u00e4 enemm\u00e4n tuloja. Mit\u00e4 enemm\u00e4n tuloja, sit\u00e4 enemm\u00e4n kuluihin sinulla on varaa ja sit\u00e4 vahvempi yritys. Vastaavasti, jotta kuluihin olisi varaa, jotta liiketoiminta vahvistuisi, tarvitaan uusia asiakkaita, ja niit\u00e4 tarvitaan jatkuvasti, koska asiakkaat ovat liiketoiminnan perusta, liiketoiminnan p\u00e4\u00e4lenkki.<\/p>\n
Ilman asiakkaita liiketoiminta on yksinkertaisesti mahdotonta, et myy itsellesi. Kun liiketoiminnan kehitt\u00e4misess\u00e4 p\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4n tiettyyn pisteeseen, her\u00e4\u00e4 aina kysymys, kuinka houkutella uusia asiakkaita. T\u00e4m\u00e4 kysymys on erityisen akuutti, kun k\u00e4y ilmi, ett\u00e4 aiemmin jostain itse tulleita asiakkaita on lakannut synty\u00e4 sielt\u00e4. T\u00e4ss\u00e4 tilanteessa uusien asiakkaiden etsiminen<\/a> tulee erityisen t\u00e4rke\u00e4ksi.<\/p>\n Liiketoiminnan kehitt\u00e4misess\u00e4 saavutetaan jokin kohta, jokin sein\u00e4 ja siin\u00e4 se, sitten asiakasvirrat muuttuvat suunnilleen samaksi. N\u00e4m\u00e4 asiakkaat n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t riitt\u00e4v\u00e4n tavalliseen mitattuun el\u00e4m\u00e4\u00e4n, mutta haluan enemm\u00e4n, koska haluan el\u00e4\u00e4 paremmin ja paremmin. Haluatko el\u00e4\u00e4 paremmin? Lue loppuun ja ymm\u00e4rr\u00e4, miten se tehd\u00e4\u00e4n.<\/p>\n Mit\u00e4 asiakkaat tarvitsevat, miksi he k\u00e4yv\u00e4t ostoksilla?<\/p>\n<\/blockquote>\n Ainoa asia, joka voidaan tehd\u00e4 el\u00e4\u00e4ksemme paremmin ja paremmin, on voittaa t\u00e4m\u00e4 kohta, voittaa t\u00e4m\u00e4 muuri. Tein sen, mik\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 sain virran uusia asiakkaita, mik\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 paransin el\u00e4m\u00e4\u00e4ni. Kuinka houkutella uusia asiakkaita? On selv\u00e4\u00e4, ett\u00e4 voit houkutella uusia asiakkaita vain, jos he ovat jossain. Miss\u00e4 uudet asiakkaat voivat olla? Varmaan kilpailijoita. N\u00e4in ollen, kun p\u00e4\u00e4t\u00e4t, kuinka houkutella uusia asiakkaita, ensimm\u00e4inen ajatus, joka tulee esiin, on varastaa asiakkaita kilpailijoilta.<\/p>\n T\u00e4m\u00e4 tuskin on kuitenkaan mahdollista, koska kilpailijoilla on samat ongelmat kuin sinulla. Jos he eiv\u00e4t osta, he eiv\u00e4t osta kenelt\u00e4k\u00e4\u00e4n. Jos ei ole asiakkaita, ei niit\u00e4 ole kaikille. T\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4, jos uusia asiakkaita tarvitaan, niit\u00e4 voidaan vain luoda. Asiakkaiden luominen tarkoittaa sit\u00e4, ett\u00e4 passiivisesti k\u00e4velev\u00e4t asiakkaat ostavat aktiivisesti. He tarvitsevat jotain, koska he k\u00e4yv\u00e4t ostoksilla, he eiv\u00e4t tuhlaa aikaansa turhaan kaupoissa k\u00e4ymiseen.<\/p>\n Mit\u00e4 asiakkaat tarvitsevat, miksi he k\u00e4yv\u00e4t ostoksilla? Yleens\u00e4 asiakkaat tarvitsevat uuden tuotteen. Kaikki mit\u00e4 he tarvitsivat ennen, he ovat p\u00e4\u00e4s\u00e4\u00e4nt\u00f6isesti jo ostaneet ja haluavat ostaa jotain uutta. Siksi he k\u00e4yv\u00e4t ostoksilla. Jos he eiv\u00e4t osta tuotettasi, se n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 heid\u00e4n mielest\u00e4\u00e4n vanhalta ja he tarvitsevat uuden tuotteen. Mutta t\u00e4ss\u00e4 on ongelma, koska uuden tuotteen luominen on vaikeaa, varsinkin jos et ole valmistaja, eik\u00e4 vanhaa tuotetta ole minnek\u00e4\u00e4n laittaa.<\/p>\n T\u00e4m\u00e4n ongelman ratkaisemiseksi on olemassa yksi eritt\u00e4in tehokas ratkaisu. Se koostuu uuden ilmeen luomisesta vanhalle tuotteelle ja sen seurauksena tuote n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 uudelta. Tuntuu uskomattomalta, ett\u00e4 vanhasta tuotteesta voidaan tehd\u00e4 uusi, mutta tosiasia on, ett\u00e4 se on aito. Todellakin, koska jokaisella ihmisell\u00e4 on oma sis\u00e4maailmansa, omat tarpeensa ja ainoa ongelma on se, ett\u00e4 asiakas ei n\u00e4e miten h\u00e4nen tarpeensa voidaan tyydytt\u00e4\u00e4 tuotteesi kautta, mik\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 h\u00e4nen t\u00e4ytyy selitt\u00e4\u00e4 t\u00e4m\u00e4.<\/p>\n Miksi ihmisten pit\u00e4\u00e4 selitt\u00e4\u00e4 kaikki? Yksinkertaisesti siksi, ett\u00e4 he eiv\u00e4t usein tied\u00e4 mit\u00e4 tarvitsevat. N\u00e4in ollen tavalliset l\u00e4hestymistavat, kuten: kuinka voin auttaa tai kuinka paljon odotat, eiv\u00e4t yksinkertaisesti toimi. Mik\u00e4 toimii? Jos haluat ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4, kuinka houkutella uusia asiakkaita,<\/strong> t\u00e4m\u00e4 on selvitett\u00e4v\u00e4. Vain se, mik\u00e4 ihmist\u00e4 koskettaa, toimii, mik\u00e4 aiheuttaa h\u00e4ness\u00e4, kuten on tapana sanoa, kognitiivista dissonanssia tai toisin sanoen h\u00e4mmennyst\u00e4.<\/p>\n Yleens\u00e4 jotain odottamatonta toimii, mutta sellainen, joka osuu oikeaan kohtaan. Kohtaa todellista tarvetta. Jos nykyiset tarpeet tyydytet\u00e4\u00e4n, niin ihmisell\u00e4 on aina piilevi\u00e4 tarpeita. N\u00e4m\u00e4 k\u00e4tketyt tarpeet tulee l\u00f6yt\u00e4\u00e4 asiakkaasta ja sitten selitt\u00e4\u00e4 h\u00e4nelle, miten tuotteesi voi ne tyydytt\u00e4\u00e4, ts. n\u00e4yt\u00e4 tuote uudelta puolelta, luo tuotteeseen uusi ilme.<\/p>\n Asiakkaiden piilotettujen tarpeiden l\u00f6yt\u00e4minen on avain uusien asiakkaiden houkuttelemiseen. Kuka osaa tehd\u00e4 t\u00e4m\u00e4n hyvin, h\u00e4nell\u00e4 on suuret myyntim\u00e4\u00e4r\u00e4t, koska p\u00e4\u00e4s\u00e4\u00e4nt\u00f6isesti suuri m\u00e4\u00e4r\u00e4 asiakkaiden tarpeita on piilossa.<\/p>\n Miten se tehd\u00e4\u00e4n, kuinka l\u00f6yt\u00e4\u00e4 piilotetut tarpeet, miten houkutella uusia asiakkaita? Taikasauvan heiluttaminen ja ongelman ratkaiseminen tai kultakalan pyyt\u00e4minen ja ongelman ratkaiseminen, kuten ymm\u00e4rr\u00e4t, ei toimi, koska kaikki t\u00e4m\u00e4 ei ole vakavaa eik\u00e4 todellista. Ainoa tapa ratkaista ongelma on tehd\u00e4 jotain todellista, esimerkiksi tehd\u00e4 v\u00e4h\u00e4n t\u00f6it\u00e4. Vain v\u00e4h\u00e4n ty\u00f6t\u00e4. T\u00e4ss\u00e4 ty\u00f6ss\u00e4 ei ole mit\u00e4\u00e4n kauheaa ja kauheaa, sit\u00e4 ei tarvitse ainakaan pel\u00e4t\u00e4, koska t\u00e4m\u00e4 ty\u00f6 ei ole p\u00f6lyinen.<\/p>\n Lis\u00e4ksi se on eritt\u00e4in mielenkiintoinen, koska se on luova. On my\u00f6s t\u00e4rke\u00e4\u00e4, ett\u00e4 se tuo iloa ja voit ansaita kunnollisesti. T\u00e4ss\u00e4 suhde on yksinkertainen: mit\u00e4 enemm\u00e4n ty\u00f6skentelet, sit\u00e4 enemm\u00e4n voit myyd\u00e4 tavaroita ja ansaita siten enemm\u00e4n. T\u00e4\u00e4ll\u00e4 ei tarvita erityisi\u00e4 tietoja ja taitoja, sinun on vain tiedett\u00e4v\u00e4, mit\u00e4 toimintoja on suoritettava. N\u00e4m\u00e4 tapahtumat ovat yksinkertaisia \u200b\u200bja ilmaisia, sinun ei tarvitse investoida mit\u00e4\u00e4n. N\u00e4it\u00e4 tapahtumia on kolme.<\/p>\n Ensimm\u00e4inen tapahtuma koostuu tuotteen yksityiskohtaisesta kuvauksesta ja sen ominaisuuksien korostamisesta. T\u00e4m\u00e4 tapahtuma on v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4t\u00f6n, koska yleens\u00e4 tavaraa tarkastellaan yhdelt\u00e4 puolelta, myyj\u00e4n tarpeiden puolelta, myyj\u00e4n n\u00e4k\u00f6kulmasta. Jos myyj\u00e4 rakastaa punaista v\u00e4ri\u00e4, h\u00e4n keskittyy siihen. Jos rakastat muotia, niin t\u00e4m\u00e4. Mutta koska ei ole yll\u00e4tt\u00e4v\u00e4\u00e4, se, mit\u00e4 myyj\u00e4 tarvitsee, ei aina ole ostajalle v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4t\u00f6nt\u00e4.<\/p>\n Siksi ostaja ei aina osta sit\u00e4, mit\u00e4 myyj\u00e4 h\u00e4nelle tarjoaa.<\/p>\n<\/blockquote>\n Siksi ostaja ei aina osta sit\u00e4, mit\u00e4 myyj\u00e4 h\u00e4nelle tarjoaa, vaan vain jos h\u00e4n on sama kuin myyj\u00e4 ja h\u00e4n tarvitsee samaa kuin myyj\u00e4. T\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4 tuotetta on kuvattava mahdollisimman yksityiskohtaisesti, jotta sen muut ominaisuudet tulevat esiin.Kun tuotetta kuvailet, sinulla on monia mielenkiintoisia ideoita uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi.<\/p>\n On tarpeen korostaa kaikkia ominaisuuksia, ei vain niit\u00e4, joita myyj\u00e4 pit\u00e4\u00e4 t\u00e4rkein\u00e4. Ostaja voi pit\u00e4\u00e4 t\u00e4rke\u00e4n\u00e4 tuotteen t\u00e4ysin erilaisia \u200b\u200bominaisuuksia. Voit tehd\u00e4 kaiken t\u00e4m\u00e4n mieless\u00e4si, mutta on parempi tehd\u00e4 sopiva taulukko paperille tai s\u00e4hk\u00f6isess\u00e4 muodossa ja kirjoittaa kaikki sinne. Joten ominaisuudet j\u00e4\u00e4v\u00e4t paremmin mieleen.<\/p>\n Toinen toiminta koostuu asiakkaiden yksityiskohtaisesta kuvauksesta ja heid\u00e4n ominaisuuksiensa korostamisesta. Asiakasta, kuten my\u00f6s tuotetta, katsotaan yleens\u00e4 myyj\u00e4n puolelta toiselta puolelta. Myyj\u00e4 yritt\u00e4\u00e4 n\u00e4hd\u00e4 h\u00e4ness\u00e4 itsens\u00e4 tai jotain itselleen t\u00e4rke\u00e4\u00e4. On ihmisi\u00e4 kuin myyj\u00e4, ja ei ole samanlaisia. Myyj\u00e4 ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 samankaltaisia \u200b\u200basiakkaita ja voi myyd\u00e4 tavaroita heille. Myyj\u00e4 ei ymm\u00e4rr\u00e4 asiakkaita, jotka ovat erilaisia, eiv\u00e4tk\u00e4 voi myyd\u00e4 heille tavaroita.<\/p>\n N\u00e4in ollen, jotta ymm\u00e4rr\u00e4t, kuinka houkutella uusia asiakkaita, sinun on ensin ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4 asiakas. T\u00e4t\u00e4 varten se on kuvattava mahdollisimman yksityiskohtaisesti kaikkien sen ominaisuuksien korostamiseksi. On tarpeen korostaa kaikkia ominaisuuksia, ei vain niit\u00e4, joita myyj\u00e4 pit\u00e4\u00e4 t\u00e4rkein\u00e4. Asiakas voi pit\u00e4\u00e4 t\u00e4ysin erilaisia \u200b\u200bominaisuuksia t\u00e4rkein\u00e4 ja keskitty\u00e4 niihin tuotetta valitessaan.<\/p>\n Mit\u00e4 enemm\u00e4n asiakkaan ominaisuuksia voidaan tunnistaa, sit\u00e4 paremmat mahdollisuudet on myyd\u00e4 tuote. Kuten tuotteenkin tapauksessa, voit tehd\u00e4 t\u00e4m\u00e4n kaiken mieless\u00e4si, mutta on parempi tehd\u00e4 sopiva taulukko paperille tai s\u00e4hk\u00f6isess\u00e4 muodossa ja kirjoittaa kaikki siihen.<\/p>\n No, kolmas, viimeinen tapahtuma on yhdist\u00e4\u00e4 asiakkaan ja tuotteen ominaisuudet. T\u00e4t\u00e4 varten sinun on l\u00f6ydett\u00e4v\u00e4 tuotteesta ominaisuuksia, jotka vastaavat asiakkaan ominaisuuksia, ja sitten kommunikoitaessa asiakkaan kanssa, osoitettava h\u00e4nelle t\u00e4m\u00e4 yhteys. Mit\u00e4 enemm\u00e4n t\u00e4llaisia \u200b\u200blinkkej\u00e4 voidaan tehd\u00e4, sit\u00e4 alkuper\u00e4isemm\u00e4lle ja alkuper\u00e4isemm\u00e4lle tuote n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 asiakkaan silmiss\u00e4, sit\u00e4 todenn\u00e4k\u00f6isemmin tuote myyd\u00e4\u00e4n.<\/p>\n Aluksi linkkien rakentaminen on vaikeaa, mutta ajan ja kokemuksen my\u00f6t\u00e4 ne rakennetaan automaattisesti. Mit\u00e4 useammin alat k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 nippua, sit\u00e4 paremmin saat sen. Joku onnistuu heti, joku kolmannen kerran, joku viidennen ja joku vasta kymmenennen kerran, mutta aina se onnistuu. Sinun tarvitsee vain ottaa se ja yritt\u00e4\u00e4. Jokainen rakentamasi uusi linkki paljastaa asiakkaan yh\u00e4 useammalle vanhan tuotteen uusille puolille. Ja tietysti sinulla on oltava ostajan k\u00e4ytt\u00e4ytymismalli<\/a>.<\/p>\n Otetaan esimerkiksi yksinkertainen tuote – talvitakki. Se voi olla l\u00e4mmin, se voi olla muodikas, se voi olla kaunista. T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 sama takki voi olla erilainen, mik\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 todellisuudessa myyj\u00e4ll\u00e4 ei ole yhdess\u00e4 takissa yht\u00e4 tuotetta, vaan useita. Mit\u00e4 enemm\u00e4n ominaisuuksia myyj\u00e4 l\u00f6yt\u00e4\u00e4 samasta takista, sit\u00e4 enemm\u00e4n tavaraa h\u00e4nell\u00e4 on samassa takissa.<\/p>\n Sinulla voi olla yksi takki ja 10 tuotetta h\u00e4nen kasvoillaan, tai sinulla voi olla 10 takkia ja vain yksi tuote heid\u00e4n kasvoillaan. Ota my\u00f6s esimerkiksi asiakas t\u00e4llaiselle takille. Yhdelle myyj\u00e4lle se on vain tietty m\u00e4\u00e4r\u00e4 rahaa, jonka myyj\u00e4 odottaa saavansa. Toiselle myyj\u00e4lle asiakas on ensisijaisesti henkil\u00f6, jolla on ik\u00e4, asema, halut, tarpeet ja ongelmat, jotka h\u00e4n haluaa ratkaista.<\/p>\n Suosittelen ottamaan yhteytt\u00e4 markkinoijiin, jos sinulla on sellaisia<\/p>\n<\/blockquote>\n Sinun ei tarvitse olla Nostradamus arvataksesi kuka myyjist\u00e4 pystyy houkuttelemaan t\u00e4m\u00e4n asiakkaan ja myym\u00e4\u00e4n h\u00e4nelle t\u00e4m\u00e4n takin. Poikkeuksia toki l\u00f6ytyy, mutta melkein aina takin myy myyj\u00e4, jolla on 10 takkia yhden takin edess\u00e4 ja 10 asiakasta yhden asiakkaan edess\u00e4.<\/p>\n Uudet asiakkaat ovat siis hyvin unohdettuja vanhoja asiakkaita. N\u00e4in ollen kysymys siit\u00e4, kuinka houkutella uusia asiakkaita, muuttuu kysymykseksi, kuinka saada tuote n\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4n oikealta niille asiakkaille, joilla se jo on. Ratkaisu t\u00e4h\u00e4n ongelmaan on myyj\u00e4n ty\u00f6. Juuri n\u00e4in myyj\u00e4n pit\u00e4isi tehd\u00e4.<\/p>\n Yleens\u00e4 tietysti ihannetapauksessa myyj\u00e4 v\u00e4litt\u00e4\u00e4 vain nippuja asiakkaille, ja markkinoijat tutkivat tavaroita, asiakkaita ja kokoavat nippuja niiden v\u00e4lille. Sen tarkoituksena on varmistaa, ett\u00e4 myyj\u00e4 ei h\u00e4iriinny kommunikoimasta asiakkaan kanssa auttaakseen h\u00e4nt\u00e4 ja ett\u00e4 h\u00e4nelle annetaan markkinoija. Ennen markkinoijien tuloa myyj\u00e4 teki kaiken itse, mutta sitten markkinoijat alkoivat auttaa h\u00e4nt\u00e4.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Onko sinulla akuutti kysymys siit\u00e4, kuinka houkutella uusia asiakkaita? Haluan kiinnitt\u00e4\u00e4 huomionne yksinkertaiseen mutta tehokkaaseen tekniikkaan t\u00e4m\u00e4n ongelman ratkaisemiseksi.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":186145,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[1108,892,998],"tags":[],"class_list":["post-255866","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitales-marketing-fi","category-tietoja-markkinoinnista-ja-liiketoiminnasta","category-idei-zarobitku-7"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/255866","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=255866"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/255866\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/186145"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=255866"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=255866"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=255866"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
Kuinka houkutella uusia asiakkaita ilman ongelmia<\/h2>\n
\n
Mit\u00e4 asiakkaat tarvitsevat ja miten ne saa<\/h2>\n
\n