{"id":250601,"date":"2022-07-17T14:36:00","date_gmt":"2022-07-17T11:36:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=250601"},"modified":"2022-04-25T06:43:47","modified_gmt":"2022-04-25T03:43:47","slug":"b2b-myynti-maeaeritelmae-tekniikka-ja-vaiheet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/b2b-myynti-maeaeritelmae-tekniikka-ja-vaiheet\/","title":{"rendered":"B2B-myynti \u2013 m\u00e4\u00e4ritelm\u00e4, tekniikka ja vaiheet"},"content":{"rendered":"<p><strong>B2b-myynti<\/strong> on yksi ty\u00f6kaluista tehd\u00e4 voittoa. Lyhenne sanoista business-to-business, mik\u00e4 tarkoittaa yritysten v\u00e4lisen sopimuksen tekemist\u00e4. B2b-myynniss\u00e4 loppukuluttaja ei ole asiakas yksityishenkil\u00f6n\u00e4, vaan laillisesti rekister\u00f6ity yritys.<\/p>\n<p>Menesty\u00e4kseen b2b-myynniss\u00e4 esimiesten ja johtajien ty\u00f6 on mukautettu t\u00e4m\u00e4ntyyppisen kaupanteon ominaispiirteisiin.<\/p>\n<h2>b2b-myyntitekniikka<\/h2>\n<p>Esimiesten keskuudessa on yleinen k\u00e4sitys, ett\u00e4 lahjakas johtaja pystyy toimimaan huippusuorituksella miss\u00e4 tahansa organisaatiossa. Ilmeisesti n\u00e4m\u00e4 johtajat eiv\u00e4t koskaan yritt\u00e4neet vaihtaa yhdest\u00e4 kaupan tyypist\u00e4 toiseen. Liiketoimien tekemisess\u00e4 yritysten edustajien kanssa on useita eroja:<\/p>\n<h3>Oston tarkoitus<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/finance.inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/post-187580-625e5e26e6b83.webp\" data-rel=\"lightbox\" ><img decoding=\"async\" class=\"SDStudio-light-box-enable SDStudio-editor-tools-md-imp\" src=\"https:\/\/finance.inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/post-187580-625e5e26e6b83.webp\" alt=\"B2B-myynti \u2013 m\u00e4\u00e4ritelm\u00e4, tekniikka ja vaiheet\" ><\/a><\/p>\n<p>Kuluttaja tekee ostoksen huvikseen. Ostaja antaa rahaa tuotteesta, jonka h\u00e4n k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 yksin tai antaa. N\u00e4in ollen h\u00e4nen halunsa muodostuu jo mainosten tai yst\u00e4vien palautteen perusteella. B2B-myyntiteknologiaan kuuluu neuvotteleminen sellaisten yritysten edustajien kanssa, jotka sijoittavat rahaa ansaitakseen viel\u00e4 enemm\u00e4n. Heid\u00e4n motivaationsa eroaa merkitt\u00e4v\u00e4sti kuluttajien motivaatiosta.<\/p>\n<h3>Kauppiaan ja ostajan v\u00e4linen suhde<\/h3>\n<p>Valitessaan tuotetta kaupassa ostaja ei anna etusijalle yht\u00e4 asemista, koska h\u00e4n tuntee henkil\u00f6kohtaisesti tuotemerkin omistajan. T\u00e4ss\u00e4 tapauksessa valinta tehd\u00e4\u00e4n spontaanien tunteiden, hintaedun tai br\u00e4ndin mainonnan saavutusten perusteella. B2b-myyntistrategia edellytt\u00e4\u00e4 verkostoitumista yrityksen edustajien kesken, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteesta. Yst\u00e4v\u00e4llisten suhteiden ja positiivisen yhteisty\u00f6kokemuksen ansiosta on suuri todenn\u00e4k\u00f6isyys toistuvalle tapahtumalle.<\/p>\n<h3>Kuluttajan vuorovaikutus<\/h3>\n<p>Toisin kuin mahdolliset ostajat, organisaation tuotteista kiinnostuneiden yritysten m\u00e4\u00e4r\u00e4 ei ole niin suuri. Tavanomaiset mainontatyypit ja sanat eiv\u00e4t n\u00e4iss\u00e4 olosuhteissa tuota voittoa. Paras mahdollinen tulos on esitell\u00e4 yrityksesi johtaja mahdolliseen asiakasyritykseen. Ty\u00f6ntekij\u00e4 ty\u00f6skentelee potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja vie neuvottelut sopimuksen tekovaiheeseen.<\/p>\n<h3>Motivaatio<\/h3>\n<p>Valitessaan yhden monista ehdotuksista yksil\u00f6\u00e4 ohjaavat omat tunteensa. H\u00e4nt\u00e4 saattaa houkutella v\u00e4rit, pakkaukset tai kirkas mainonta. Yritysmyynniss\u00e4 n\u00e4m\u00e4 markkinointity\u00f6kalut ovat t\u00e4ysin hy\u00f6dytt\u00f6mi\u00e4: organisaation edustaja tuskin suosii tuotetta vain siksi, ett\u00e4 se on valmistettu kauniilla v\u00e4rill\u00e4. Johtajan on todistettava, ett\u00e4 yrityksen tuotteissa yhdistyv\u00e4t hyv\u00e4 hinta-laatusuhde.<\/p>\n<p>N\u00e4in ollen <strong>b2b-myyntitekniikka<\/strong> vaatii erityist\u00e4 huomiota kahteen seikkaan:<\/p>\n<ol>\n<li>kyky kasvattaa toisen yrityksen tuloja ostamalla tuote tai palvelu;<\/li>\n<li>johtajien kyky ty\u00f6skennell\u00e4 suurten yritysten edustajien kanssa.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>B2b-myynnin vaiheet<\/h2>\n<div class=\"sds-iframe-wrapper fitvidsignore\" style=\"position:relative;padding-top:56.25%;max-width:100%;\"><iframe allowfullscreen style=\"position:absolute;top:0;left:0;width:100%;height:100%;\" src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/YaPaiHS6_rY\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/div>\n<p>Kuten muissakin kaupank\u00e4ynniss\u00e4, on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 systematisoida polku uuden asiakkaan l\u00f6yt\u00e4misest\u00e4 kaupan tekemiseen. Esimiehet ty\u00f6skentelev\u00e4t suunnitelman mukaan, jossa jokainen vaihe m\u00e4\u00e4r\u00e4ytyy asiakkaan tarpeiden mukaan.<\/p>\n<h3>Etsi uusia b2b-myyntikanavia<\/h3>\n<p>Oikeushenkil\u00f6st\u00e4 tulee B2B-myyntij\u00e4rjestelm\u00e4n tuotteiden kuluttaja. Sinun tulisi etsi\u00e4 niit\u00e4 seuraavista:<\/p>\n<ul>\n<li>teollisuusyritykset &#8211; jos yritys on erikoistunut laitteiden tai varaosien tuotantoon;<\/li>\n<li>institutionaaliset muodostelmat &#8211; sairaalat, oppilaitokset, kunnalliset yritykset. Jos yrityksen tuotteet ovat edullisia, t\u00e4m\u00e4 kuluttajaryhm\u00e4 on todenn\u00e4k\u00f6isesti kiinnostunut siit\u00e4;<\/li>\n<li>v\u00e4hitt\u00e4iskauppiaat &#8211; kiinnostaaksesi t\u00e4t\u00e4 osaa kuluttajista, sinun on tarjottava sek\u00e4 alhainen hinta ett\u00e4 kunnollinen laatu. T\u00e4ss\u00e4 tapauksessa tavarat ostetaan suoraan j\u00e4lleenmyynti\u00e4 varten.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Yrityksen johtajan esittely mahdollisen asiakkaan seurassa<\/h3>\n<p>Kun johtaja onnistuu tunnistamaan potentiaaliset asiakkaat, on heille esitelt\u00e4v\u00e4 yrityksen tuotteet. Kauppias k\u00e4y neuvottelut, keskustelee ehdoista ja tekee sopimuksen organisaation edustajan kanssa.<\/p>\n<h3>Suhteiden yll\u00e4pito kanta-asiakkaiden kanssa<\/h3>\n<p>Pysyv\u00e4 asiakaskunta on hy\u00f6dyllinen sek\u00e4 yksityisten ett\u00e4 juridisten henkil\u00f6iden kanssa k\u00e4yt\u00e4viss\u00e4 kaupassa. Jotta organisaation edustajat voivat k\u00e4\u00e4nty\u00e4 uudelleen yrityksen palveluihin, voit tarjota heille:<\/p>\n<ul>\n<li>toiminnallinen alennus &#8211; tuotteiden m\u00e4\u00e4r\u00e4n nopeasta toteuttamisesta;<\/li>\n<li>alennus massaostosta;<\/li>\n<li>alennus ansioista &#8211; jos yhteisty\u00f6 jatkuu pitk\u00e4\u00e4n;<\/li>\n<li>kauden alennus.<\/li>\n<\/ul>\n<p>B2b-myynnin ty\u00f6 vaatii ahkeruutta ja halua ty\u00f6skennell\u00e4 esimiehelt\u00e4, joka neuvottelee yrityksen edustajien kanssa. T\u00e4m\u00e4n tyyppisess\u00e4 liiketoiminnassa positiivinen asiointikokemus, organisaation maine ja tuotteen luotettavuus ovat t\u00e4rkeit\u00e4.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lyhenne sanoista business-to-business, mik\u00e4 tarkoittaa yritysten v\u00e4lisen sopimuksen tekemist\u00e4<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":187581,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[1108,882,892],"tags":[],"class_list":["post-250601","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitales-marketing-fi","category-liiketoiminta","category-tietoja-markkinoinnista-ja-liiketoiminnasta"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/250601","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=250601"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/250601\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/187581"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=250601"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=250601"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=250601"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}