{"id":247504,"date":"2022-11-18T14:10:00","date_gmt":"2022-11-18T11:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=247504"},"modified":"2022-04-24T21:57:59","modified_gmt":"2022-04-24T18:57:59","slug":"mikae-on-myyntisuppilo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/mikae-on-myyntisuppilo\/","title":{"rendered":"Mik\u00e4 on myyntisuppilo?"},"content":{"rendered":"

Mik\u00e4\u00e4n yritys nykyaikaisuuden kontekstissa ei tule toimeen ilman markkinointia. Kilpailu on kiristynyt ja kuluttajat ovat vaativampia. Nyt jokaisen yritt\u00e4j\u00e4n pit\u00e4isi tiet\u00e4\u00e4 ainakin jotain myyntisuppilosta<\/strong>, henkil\u00f6kohtaisesta br\u00e4ndist\u00e4 ja vastalauseiden k\u00e4sittelyst\u00e4.<\/p>\n

Artikkelissa puhumme yhdest\u00e4 mink\u00e4 tahansa liikemiehen ja markkinoijan p\u00e4\u00e4ty\u00f6kaluista.<\/p>\n

\"Mik\u00e4<\/a><\/p>\n

Mik\u00e4 tahansa myynti on ostajan ja myyj\u00e4n tietty toimintosarja. N\u00e4m\u00e4 toimet johtavat myyntiin, jos j\u00e4rjestelm\u00e4 on asennettu oikein, tai siihen, ett\u00e4 yritt\u00e4j\u00e4 menett\u00e4\u00e4 asiakkaan, jos ty\u00f6kalu oli hy\u00f6dyt\u00f6n.<\/p>\n

Siksi p\u00e4tev\u00e4 myyntij\u00e4rjestelm\u00e4 voi ensinn\u00e4kin rikastuttaa liikemiest\u00e4. Toisaalta sen puuttuminen johtaa j\u00e4rjett\u00f6m\u00e4\u00e4n talousarvion tuhlaukseen ja konkurssiin. T\u00e4m\u00e4 voidaan v\u00e4ltt\u00e4\u00e4 analysoimalla suppilon tuloksia ja s\u00e4\u00e4t\u00e4m\u00e4ll\u00e4 toimintaasi.<\/p>\n

Mik\u00e4 on myyntisuppilo yksinkertaisin sanoin?<\/h2>\n

Termi\u00e4 "myyntisuppilo" ehdotti vuonna 1898 amerikkalainen mainostaja Elias St. Elmo Lewis. T\u00e4rkeint\u00e4 on luoda kuluttajille suunnattu markkinointimalli. Toisin sanoen se on jotain, joka havainnollistaa potentiaalisen kuluttajan polkua ostamaan jotain.<\/p>\n

Mik\u00e4 t\u00e4rkeint\u00e4, jos ymm\u00e4rr\u00e4t asiakkaan tarpeet ja askeleet, voit hallita h\u00e4nen k\u00e4ytt\u00e4ytymist\u00e4\u00e4n. T\u00e4m\u00e4n ty\u00f6kalun avulla voit hallita kauppaa, ja ne, joilla sit\u00e4 ei ole, luottavat yleens\u00e4 tuotteen laatuun ja onneen.<\/p>\n

Itse suppilo alkaa mainoksesta, joka houkutteli henkil\u00f6\u00e4 ja p\u00e4\u00e4ttyy tarjouksen maksamiseen. Myyntisuppilon vakiovaiheet ovat asiakkaan tiet\u00e4m\u00e4tt\u00f6myys, tietoisuus, kiinnostus, halu ja osto.<\/p>\n

T\u00e4t\u00e4 kuluttajak\u00e4ytt\u00e4ytymismallia kutsuttiin AIDAksi. T\u00e4llainen j\u00e4rjestelm\u00e4 ilmestyi melko kauan sitten: vuonna 1989, vuonna 1989. Sen loi sama Elias Lewis. AIDA on lyhenne, joka tarkoittaa:<\/p>\n

    \n
  1. Huomio – potentiaalisen asiakkaan huomio;<\/li>\n
  2. Kiinnostus – mahdollisen ostajan kiinnostus tarjoukseen;<\/li>\n
  3. Halu – h\u00e4nen halunsa ostaa tuote tai palvelu;<\/li>\n
  4. Toiminta – henkil\u00f6n tuotteen tai palvelun osto.<\/li>\n<\/ol>\n

    K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 ihmiset voivat palata edellisiin vaiheisiin, ohittaa ne, menett\u00e4\u00e4 mahdollisuuden maksaa tavaroista jne. Huolimatta kuluttajien k\u00e4ytt\u00e4ytymisen ep\u00e4lineaarisuudesta, myyntisuppilo toimii edelleen tehokkaasti. Sen avulla voit l\u00f6yt\u00e4\u00e4 ongelmalliset ongelmat ja korjata ne.<\/p>\n

    Toiminnot ja esimerkkej\u00e4 myyntisuppiloista<\/h2>\n

    Selvitimme, mik\u00e4 myyntisuppilo on, ja selitimme sen yksinkertaisesti. Tarkastellaan nyt tarkemmin suppilon p\u00e4\u00e4toimintoja.<\/p>\n

    Myyntisuppilon p\u00e4\u00e4teht\u00e4v\u00e4 on rakentaa asiakasreitti. T\u00e4st\u00e4 seuraa siis aputoimintoja:<\/p>\n

    Ensinn\u00e4kin ty\u00f6ntekij\u00f6iden suorituskyvyn seuranta. Heid\u00e4n joukossaan on myyntip\u00e4\u00e4llik\u00f6it\u00e4, SMM-asiantuntijoita ja niin edelleen. Kun tied\u00e4t kaikki myynnin vaiheet, on paljon helpompi analysoida eri toimien tehokkuutta.<\/p>\n

    Toiseksi toteutettujen ty\u00f6kalujen tehokkuuden analyysi. Esimerkiksi, jos ensimm\u00e4isess\u00e4 vaiheessa suurin osa ihmisist\u00e4 j\u00e4i kesken ja toisessa p\u00e4invastoin, he meniv\u00e4t pidemm\u00e4lle, se on ensimm\u00e4inen vaihe, joka on korjattava.<\/p>\n

    Lis\u00e4ksi myyntisuppilon avulla voit rakentaa selke\u00e4n myyntialgoritmin ja tehd\u00e4 ennusteita.<\/p>\n

    \"Mik\u00e4<\/a><\/p>\n

    Esimerkki myyntisuppilosta<\/h3>\n

    Kuvittele, ett\u00e4 sinulla on offline-kauppa. Olet koonnut myyntisuppilon, joka n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 suunnilleen t\u00e4lt\u00e4.<\/p>\n

      \n
    1. Tiedottaminen. Myyj\u00e4t soittavat kylm\u00e4puheluita, sijoitat ulkomainoksia ja n\u00e4yt\u00e4t mainoksia verkossa.<\/li>\n
    2. Edut. Joku alkaa olla kiinnostunut tarjouksestasi. Esimiehet puhuvat tuotteen eduista, arvosteluista ja tarjouksista.<\/li>\n
    3. Mainostarjous. Johtaa toimintaan. Joillekin potentiaalisille ostajille, jotka ovat edelleen ep\u00e4varmoja, tarjotaan heille edullisempia ehtoja.<\/li>\n
    4. Sopimus ja laskutus<\/li>\n
    5. Toiminta, eli oston maksaminen.<\/li>\n<\/ol>\n

      Kuvittele, ett\u00e4 1 000 ihmist\u00e4 sai tiet\u00e4\u00e4 sinusta mainonnan ja esimiehen ty\u00f6n kautta. N\u00e4in ollen 500 heist\u00e4 kiinnostui ehdotuksesta ja sai tarkempaa tietoa eduista. Edut kiinnostivat kuitenkin vain 150 heist\u00e4. Kaupallisen tarjouksen ehdot hyv\u00e4ksyi 130 henkil\u00f6\u00e4, jolloin maksuvaiheeseen p\u00e4\u00e4si vain 110 henkil\u00f6\u00e4.<\/p>\n

      Teemme johtop\u00e4\u00e4t\u00f6kset: useimmat ihmiset karkotettiin varhaisessa vaiheessa. T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 mainonnan tavat ovat tehottomia, hy\u00f6dyt eiv\u00e4t ole tarpeeksi hyvi\u00e4. N\u00e4in ollen juuri n\u00e4it\u00e4 vaiheita on ty\u00f6stett\u00e4v\u00e4.<\/p>\n

      Toinen tapaus: valokuvaaja halusi saada uusia asiakkaita. H\u00e4n loi lyijymagneetin, toisin sanoen halvan tarjouksen houkutellakseen potentiaalisia ostajia. Sitten h\u00e4n julkaisi mainoksia sosiaalisessa mediassa.<\/p>\n

      Ensin h\u00e4n teki pieni\u00e4 500 \ud83e\ude99 kuvauksia 30 hengelle, viett\u00e4en yhteens\u00e4 2 ty\u00f6p\u00e4iv\u00e4\u00e4 ja tienaten 15 000 \ud83e\ude99. Mutta ei siin\u00e4 viel\u00e4 kaikki! Toiseksi n\u00e4ist\u00e4 30 ihmisest\u00e4 l\u00e4hes puolet m\u00e4\u00e4r\u00e4si h\u00e4nelt\u00e4 muita ampumisia. Esimerkiksi h\u00e4\u00e4t, reportaasit jne., jotka maksavat paljon enemm\u00e4n.<\/p>\n

      \"Mik\u00e4<\/a><\/p>\n

      Kuinka rakentaa myyntisuppilo?<\/h2>\n

      Ensinn\u00e4kin luomisperiaate on universaali ja sopii kaikille yrityksille. T\u00e4m\u00e4n seurauksena vain sis\u00e4lt\u00f6 vaihtelee. Voit rakentaa myyntisuppilon sek\u00e4 Exceliss\u00e4 ett\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 Google-laskentataulukoita, erikoispalveluita, kuten MANGO OFFICE, tai mink\u00e4 tahansa CRM:n kautta.<\/p>\n

      M\u00e4\u00e4rittele kanavat asiakkaan houkuttelemiseksi, jokaiselle niist\u00e4 on erillinen suppilo. Niit\u00e4 voivat olla sosiaaliset verkostot, ulkomainonta, kylm\u00e4puhelut, verkkosivusto ja niin edelleen.<\/p>\n

      Kuvittele kohdeyleis\u00f6si muotokuva, ajattele kuinka lopetat n\u00e4iden ihmisten tuskan. Ota selv\u00e4\u00e4 tuotteesi tai palvelusi kaikista eduista. Luo myyntisuppilo – t\u00e4m\u00e4 tehd\u00e4\u00e4n 6 vaiheessa.<\/p>\n

      1 Laadi tarjous, joka kiinnitt\u00e4\u00e4 sinuun huomion<\/h4>\n

      Tietenkin sen on heijastettava kilpailuetuja ja -etuja. Esit\u00e4 argumentteja, jotka auttavat p\u00e4\u00e4sem\u00e4\u00e4n eroon kuluttajien peloista. Jos ihmiset pelk\u00e4\u00e4v\u00e4t esimerkiksi laatua, kerro meille sertifikaateista, alan kokemuksesta.<\/p>\n

      K\u00e4yt\u00e4 laukaisimia, kuten "haluatko ansaita enemm\u00e4n rahaa? Opi uusi ammatti…" Ole relevantti: "Haluatko laihtua kes\u00e4\u00e4n menness\u00e4? Tule urheiluseurallemme kilpailukykyiseen hintaan"<\/p>\n

      2 M\u00e4\u00e4rit\u00e4 promootiokanavat<\/h4>\n

      T\u00e4ss\u00e4 muutamia esimerkkej\u00e4: s\u00e4hk\u00f6postiuutiskirjeet, automaattiset webinaarit, SMS-postituslistat, TV-mainonta. Kiinnit\u00e4 huomiota siihen, miss\u00e4 yleis\u00f6si viett\u00e4\u00e4 enemm\u00e4n aikaa, ja tuotteidesi tai palveluidesi erityispiirteisiin.<\/p>\n

      Se voi olla my\u00f6s mainontaa radiossa, lentolehtisi\u00e4, esitteit\u00e4. Lis\u00e4ksi voit kokeilla mainontaa blogin kautta, vierailemalla, messuilla ja muissa tapahtumissa.<\/p>\n

      3 Mieti tapa kiinnostaa<\/h4>\n

      Kerro meille palvelujen laadusta, nopean toimituksen mahdollisuudesta, osamaksuista, alennuksista jne. Jos tarjoat henkil\u00f6lle ostaa matkalaukun kannattavasti, h\u00e4n l\u00e4htee vertaamaan kilpailijoita. Jos sanot, ett\u00e4 vain t\u00e4ll\u00e4 viikolla nahkalaukut ovat keinonahan hinnalla, myynnin todenn\u00e4k\u00f6isyys kasvaa.<\/p>\n

      4 K\u00e4sittele vastalauseita<\/h4>\n

      Harvoin voi myyd\u00e4 heti, ja mit\u00e4 tarkempi tuote, sit\u00e4 enemm\u00e4n asiakkaalla on kysymyksi\u00e4. Suosituimmat vastav\u00e4itteet ovat: "olet kallis", "mietin sit\u00e4", "en ole varma, ett\u00e4 sinulla on laadukas tuote" jne. On ilmeisi\u00e4 vastalauseita, jotka on helpompi k\u00e4sitell\u00e4. Lis\u00e4ksi on piilotettuja vastalauseita, joiden tunnistaminen edellytt\u00e4\u00e4 hedelm\u00e4llist\u00e4 keskustelua asiakkaan kanssa. Internetist\u00e4 l\u00f6ytyy komentosarjoja joidenkin vastav\u00e4itteiden selvitt\u00e4miseen.<\/p>\n

      5 Sulje sopimus<\/h4>\n

      T\u00e4\u00e4ll\u00e4 mietit\u00e4\u00e4n mit\u00e4 tehd\u00e4, jos asiakas suostuu, mutta maksu viiv\u00e4styy. Useimmiten t\u00e4m\u00e4 tapahtuu siit\u00e4 syyst\u00e4, ett\u00e4 johtaja ei viimeistellyt edellisess\u00e4 vaiheessa.<\/p>\n

      Toisaalta Internet-liiketoiminta on erilaista. Esimerkiksi henkil\u00f6 lis\u00e4\u00e4 tuotteen ostoskoriin sivustolla, mutta jokin h\u00e4iritsi h\u00e4nt\u00e4. Sill\u00e4 v\u00e4lin kehit\u00e4mme muistutusmekanismin. Lis\u00e4ksi voit antaa pienen bonuksen.<\/p>\n

      6 Analysoi kanavasi ja paranna tuloksia<\/h4>\n

      Ensinn\u00e4kin tarkistamme kunkin vaiheen ja ty\u00f6kalun tehokkuuden, mittaamme muunnoksen ja yleisen suorituskyvyn. Tietenkin myyntianalytiikka on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 niille, jotka haluavat parantaa liiketoiminnan tuloksia.<\/p>\n

      Esimerkiksi myyntisuppilon analyysi k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 havainnointikarttoja, vertailuarvoja ja muita ty\u00f6kaluja. Ensinn\u00e4kin ongelmat syntyv\u00e4t v\u00e4\u00e4rien mainoskanavien valinnasta, huonoista arvosteluista, monimutkaisista tilausmenetelmist\u00e4.<\/p>\n

      Sill\u00e4 v\u00e4lin parannamme muuntamista, s\u00e4\u00e4d\u00e4mme vaiheita, ty\u00f6kaluja ja tiimity\u00f6t\u00e4.<\/p>\n

      Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s<\/h2>\n

      Ensinn\u00e4kin, \u00e4l\u00e4 ole perfektionisti. Kokenutkaan markkinoija ei luo t\u00e4ydellist\u00e4 suppiloa ensimm\u00e4isell\u00e4 kerralla, melkein kaikki on testattava. V\u00e4lt\u00e4 tarpeettomia toimenpiteit\u00e4, joissa ei ole paljon j\u00e4rke\u00e4. Paranna jokaista vaihetta, ei vain saapuvaa streamia, ja arvosta jokaista asiakasta.<\/p>\n

      Suppilon luominen ei ole vaikeaa, jos tunnet tuotteesi ja yleis\u00f6si. T\u00e4rkeint\u00e4 on aloittaa!<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Mik\u00e4\u00e4n yritys nykyaikaisuuden kontekstissa ei tule toimeen ilman markkinointia. Kilpailu on kiristynyt ja kuluttajat ovat vaativampia. Nyt kaikki<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":193393,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[1108,792,842,852],"tags":[],"class_list":["post-247504","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitales-marketing-fi","category-diversen-over-financien-fi","category-talousvalistus","category-itsenainen-ammatinharjoittaminen"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/247504","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=247504"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/247504\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/193393"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=247504"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=247504"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=247504"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}