{"id":238893,"date":"2022-08-17T17:45:00","date_gmt":"2022-08-17T14:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=238893"},"modified":"2022-04-24T01:44:02","modified_gmt":"2022-04-23T22:44:02","slug":"miksi-teemme-impulssiostoksia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/miksi-teemme-impulssiostoksia\/","title":{"rendered":"Miksi teemme impulssiostoksia"},"content":{"rendered":"

S\u00e4\u00e4st\u00e4tk\u00f6 rahaa? Varmastikaan ei. Ehk\u00e4 sinulla on lainaa tai kaksi. Tai olet velkaa yst\u00e4villesi tai sukulaisillesi. Ehk\u00e4 kaikki rahasi lipsahtaa sormiesi v\u00e4list\u00e4. Ja moitit itse\u00e4si her\u00e4teostosten tekemisest\u00e4.<\/p>\n

Ei tarvetta. Ei se ole sinun vikasi. Kaikki on ihmisen psyykett\u00e4.<\/p>\n

Miksi kulutamme paljon ja lainaamme usein. Ja sitten kulutamme viel\u00e4 enemm\u00e4n impulssiostoihin<\/h2>\n

Kaikki on yksinkertaista. Olemme hedonisteja, jotka eiv\u00e4t ajattele huomista. Tieteellisesti t\u00e4t\u00e4 kutsutaan "hyperboliseksi diskonttaukseksi". Monimutkaisesta nimest\u00e4 huolimatta merkitys on yksinkertainen.<\/p>\n

Nautimme mieluummin t\u00e4ss\u00e4 ja nyt. Ja kiell\u00e4mme itselt\u00e4mme viel\u00e4 enemm\u00e4n iloa tulevaisuudessa. Kaikki p\u00e4\u00e4t\u00f6ksemme perustuvat t\u00e4h\u00e4n.<\/p>\n

Testaa itsesi vastaamalla yhteen yksinkertaiseen kysymykseen. Saisitko mieluummin 1 000 \ud83e\ude99 nyt vai 1 500 \ud83e\ude99 kuukaudessa?<\/p>\n

Luulimme niin.<\/p>\n

Ei ole turhaa, ett\u00e4 tietyt ilmaisut ovat juurtuneet yhteiskunnassa. Sanomme "v\u00e4hint\u00e4\u00e4n tulva per\u00e4ss\u00e4mme." Tai "ajattelemme sit\u00e4 huomenna." Sanalla sanoen kallistumme kohti yksinkertaisia \u200b\u200bpolkuja ja ohitamme tietoisesti monimutkaiset.<\/p>\n

Vuodesta 1980 vuoteen 2004 luottokorteista tuli suosittu ilmi\u00f6. Samaan aikaan konkurssien m\u00e4\u00e4r\u00e4 kasvoi viisinkertaiseksi. N\u00e4etk\u00f6 mallin? Tunnistatko itsesi?<\/p>\n

Miksi emme osaa suunnitella taloutta?<\/h2>\n

Evoluutioteorian mukaan<\/strong><\/h6>\n

Tiedemiehet eiv\u00e4t ole viel\u00e4 p\u00e4\u00e4sseet oikeaan vastaukseen. Evoluutioteorian kannattajat uskovat, ett\u00e4 geenit ovat syyllisi\u00e4 kaikkeen. Ostamme "t\u00e4ss\u00e4 ja nyt", koska esi-is\u00e4mme selvisiv\u00e4t t\u00e4ll\u00e4 tavalla. Pitk\u00e4n aikav\u00e4lin suunnittelusta sitten kuoli. On vaikea ajatella etuk\u00e4teen, jos sinun t\u00e4ytyy ruokkia koko heimo.<\/p>\n

Kognitiivisen psykologian teorian mukaan<\/strong><\/h6>\n

Ajattelemme tunteella. Ja teemme oikeat p\u00e4\u00e4t\u00f6kset. Ne, jotka ovat samaa mielt\u00e4 t\u00e4m\u00e4n teorian kanssa, syytt\u00e4v\u00e4t psyykke\u00e4mme kaikesta. Mutta psyyke on osa ihmist\u00e4. Sen t\u00e4rke\u00e4 biologinen osa. Miksi se sitten on muodostettu niin ep\u00e4k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6llisesti?<\/p>\n

Evolutionistit ja kognitivistit n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t vakuuttavilta argumenteissaan. Mutta miksi emme vain kehittyisi pidemm\u00e4lle? Ilman ep\u00e4miellytt\u00e4v\u00e4\u00e4 ja tuhlaavaa "t\u00e4ss\u00e4 ja nyt".<\/p>\n

Koska meill\u00e4 on joukkotiedotusv\u00e4lineet. Kun mainoksiin ilmestyy mainoksia "t\u00e4ss\u00e4 ja nyt", syntyy kiireellisyyden ja niukkuuden vaikutus. Olemme vakuuttuneita siit\u00e4, ett\u00e4 el\u00e4minen t\u00e4ss\u00e4 ja nyt on avain onneen. Mutta onko se?<\/p>\n

Ehk\u00e4 "hetki on nyt" on vain banaali rahahuijaus?<\/p>\n

Vuonna 2009 jokaisella amerikkalaisella oli v\u00e4hint\u00e4\u00e4n 4 luottokorttia. Ja useimmilla ei ollut kiirett\u00e4 maksaa velkojaan, kun he k\u00e4yttiv\u00e4t n\u00e4m\u00e4 rahat. He asuivat iskulauseen alla "t\u00e4ss\u00e4 ja nyt", eiv\u00e4tk\u00e4 olleet erityisen onnellisia.<\/p>\n

Markkinointiteorian mukaan<\/strong><\/h6>\n

Mutta genetiikan vastustaminen on vaikeaa toisesta syyst\u00e4. Markkinoijat pit\u00e4v\u00e4t eritt\u00e4in paljon hyperbolisen diskonttauksen k\u00e4yt\u00f6st\u00e4. Se yritt\u00e4\u00e4 saada ihmiset ostamaan enemm\u00e4n. Ja useammin. Uudestaan \u200b\u200bja uudestaan. T\u00e4t\u00e4 opetetaan yliopistoissa ja mainoskursseilla. Ja olemme siin\u00e4.<\/p>\n

Myyjien temppuja<\/h2>\n

1 Lykk\u00e4ys ja osamaksut.<\/strong> Taloustarvikkeiden ostaminen luotolla ei ole kannattavin bisnes. Summa, joka sinun on maksettava, on aina suurempi kuin markkinahinta.<\/p>\n

Kuinka olla langettamatta t\u00e4h\u00e4n temppuun? S\u00e4\u00e4st\u00e4 rahaa ja lykk\u00e4\u00e4 hankintaa. T\u00e4ss\u00e4 tapauksessa sinun ei tarvitse maksaa liikaa. Muuten, nykymaailmassa ei ole pulaa. \u00c4l\u00e4 kiirehdi osallistumaan toimintaan. Ota selv\u00e4\u00e4, kuinka usein t\u00e4m\u00e4 yritys harjoittaa t\u00e4llaista markkinointia. Ja tarkista hinnat vastaavista myym\u00e4l\u00f6ist\u00e4.<\/p>\n

    \n
  1. Tilaus<\/strong>. Onko vuositilaus halvempi kuin useita kuukausia erikseen? N\u00e4in suhde asiakkaan kanssa rakennetaan. Se on sinun kanssasi. Eik\u00e4 sill\u00e4 ole v\u00e4li\u00e4 mist\u00e4 on kyse.<\/li>\n<\/ol>\n
    \n

    Miksi teemme impulssiostoksia?<\/p>\n<\/blockquote>\n

    T\u00e4m\u00e4 johtuu ihmisen kognitiivisesta laiskuudesta. P\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 tehdess\u00e4mme tukeudumme irrationaalisiin argumentteihin. Eli illuusio. Mutta t\u00e4m\u00e4 on my\u00f6s turhaa. S\u00e4\u00e4st\u00e4mme siis energiaa henkiseen ty\u00f6h\u00f6n. Kognitiivisista v\u00e4\u00e4ristymist\u00e4 voi puhua pitk\u00e4\u00e4n. Siksi t\u00e4ss\u00e4 artikkelissa kuvataan vain yleisimm\u00e4t.<\/p>\n

    Kognitiiviset harhat, jotka vaikuttavat ostovalintoihisi<\/h2>\n

    1 tavara-sy\u00f6tti.<\/strong><\/h4>\n

    Taitavasti t\u00e4t\u00e4 kutsutaan ep\u00e4symmetriseksi dominanssivaikutukseksi.<\/p>\n

    Sy\u00f6ttituote on usein vahingoittunutta tavaraa. H\u00e4nen vieress\u00e4\u00e4n paljastaa normaali. Tavallinen kuluttaja vertailee kahta vaihtoehtoa. Ja h\u00e4nen mielest\u00e4\u00e4n se on eritt\u00e4in hy\u00f6dyllist\u00e4. Jotkut myyj\u00e4t jopa ly\u00f6v\u00e4t vetoa, ett\u00e4 ostaja vaihtaa hintalaput huolellisesti. Ja h\u00e4n ostaa normaalisti toimivan tuotteen vaurioituneen tuotteen hinnalla.<\/p>\n

    2 Rajoitettu rationaalisuus.<\/strong><\/h4>\n

    Ei ole objektiivista vertailumahdollisuutta. Ja markkinoijat tiet\u00e4v\u00e4t t\u00e4m\u00e4n. Sek\u00e4 se, ett\u00e4 ihminen ei halua valita. Behavioristisilla ekonomisteilla ja neuroekonomisteilla on jopa toinen termi. "P\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteon tuska". Muista ensimm\u00e4inen kognitiivinen v\u00e4\u00e4ristym\u00e4, sy\u00f6ttituote. Markkinoijat "lukitsevat" henkil\u00f6n huomion kahteen esineeseen. N\u00e4in ollen yksi ostos n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 joka tapauksessa paremmalta kuin toinen.<\/p>\n

    3 Hintavertailu.<\/strong><\/h4>\n

    Ravintoloiden ruokalistan etusivuilla kalliita ruokia. T\u00e4m\u00e4 ei johdu siit\u00e4, ett\u00e4 he haluavat ensinn\u00e4kin myyd\u00e4. T\u00e4t\u00e4 tekniikkaa k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n saamaan loput n\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4n halvemmilta. Pelikehityksess\u00e4 k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n samaa temppua. Yritykset julkaisevat pelist\u00e4 ker\u00e4ilyversion. Ja "vakiovarusteet" n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 edulliselta.<\/p>\n

    4 Kalliiden tavaroiden kysynn\u00e4n kasvu<\/strong><\/h4>\n

    Se on t\u00e4ysin idioottimainen teoria, mutta se toimii. Ihmisen mielest\u00e4 kallis tuote on siisti\u00e4. Ja h\u00e4n haluaa saada sen. Robert Chaldinin The Psychology of Influence -kirjassa t\u00e4t\u00e4 kutsutaan "sosiaaliseksi todisteeksi". Se perustuu siihen, mit\u00e4 ihmiset yleens\u00e4 tekev\u00e4t. Pid\u00e4mme kohtuuttomia hintoja korkean laadun indikaattorina.<\/p>\n

    Mit\u00e4 monimutkaisempi tuote, sit\u00e4 vaikeampi on ostajan arvioida sit\u00e4. Ja sit\u00e4 helpompi on huijata t\u00e4m\u00e4 ostaja. Esimerkiksi 3000 \ud83e\ude99 muovilevyt tuskin kiinnostavat sinua. Eik\u00f6 farmaseuttinen uutuus olisi tehokkaampi? Varsinkin jos se maksaa 3 kertaa enemm\u00e4n kuin t\u00e4m\u00e4 pitk\u00e4\u00e4n k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4si l\u00e4\u00e4ke. Vastauksemme on sama. Se on vain niin, ett\u00e4 yhdess\u00e4 tapauksessa maksat liikaa, mutta toisessa et.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    S\u00e4\u00e4st\u00e4tk\u00f6 rahaa? Varmastikaan ei. Mutta impulssiostot sy\u00f6v\u00e4t budjettisi. Kerromme sinulle, mit\u00e4 ne ovat ja kuinka k\u00e4sitell\u00e4 niit\u00e4.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":226968,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[1258,842],"tags":[],"class_list":["post-238893","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-persoenliches-finanzmanagement-fi","category-talousvalistus"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/238893","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=238893"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/238893\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/226968"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=238893"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=238893"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=238893"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}