📦 Tehokas järjestelmä tavaroiden myyntiin
Tuotemyyntijärjestelmä on yksinkertainen ja luotettava tapa saada suuria myyntimääriä. Tehokkaan myyntijärjestelmän on täytettävä tietyt vaatimukset. Päävaatimus on AIDA-kaavan noudattaminen. AIDA-kaavaa ei ehdotettu tyhjästä. Se on heijastus asiakkaan kypsymisprosessista kohti tuotteen ostamista.
Kaiken halun ostaa tuote tai toisin sanoen minkä tahansa tarpeen perusta on idea. Tuote on yksinkertaisesti tapa toteuttaa idea. Jos ideaa ei istuteta ihmiseen, hän ei osta sitä vastaavaa tuotetta. Jos idea esitellään, mutta ei ole aktiivinen, henkilö ei myöskään osta tuotetta. Näin ollen herää kysymys halutun idean aktivoimisesta.
Idean aktivointi johtaa vähitellen halun muodostumiseen tuotteen ostamisesta. AIDA-kaava heijastaa kuluttajaan upotetun idean aktivointiprosessia ja sitä käytetään varmistamaan sen kulku oikein. Jos prosessi toteutetaan oikein, kuluttaja ostaa tuotteen, jos väärin, hän kieltäytyy ostamasta.
Toimiva järjestelmä tavaroiden myyntiin
Kaikki eivät onnistu saavuttamaan tuotemyyntijärjestelmän AIDA-kaavan mukaisuutta, vaan vain oman alansa ammattilaiset. Siksi on usein tilanteita, joissa tavaroiden myyntijärjestelmä näyttää olevan olemassa, mutta se näyttää elottomalta, eikä siksi toimi eikä myy. Myyntijärjestelmää elvyttävä tekijä on asiantuntijoiden pumppaaminen tuoteidealla.
Sen avulla voit korostaa tuotteen taustalla olevaa ideaa ja pumpata sitä vain asiantuntijat, jotka ovat innostuneet tuotteen ideasta, voivat lähettää sen ja siten aktivoida halun ostaa tuote. Siksi ei riitä, että rakennat vain järjestelmän, sinun on myös pumpattava asiantuntijoiden ideoita. Tuotteen idean pumppaaminen luo uskoa tuotteeseen. Jotta voit myydä tuotetta, sinun on uskottava, että se on todella hyvä.
Saadaksesi uskoa, sinun on ensinnäkin tiedettävä juuri tämä tuotteen taustalla oleva idea. Yksi työkalu tähän on tuotelegram. Sen avulla voit korostaa tuotteen taustalla olevaa ideaa ja pumpata sitä ylös. Voit työskennellä sen kanssa itse, jos sinulla on kokemusta. Jos sitä ei ole, on parempi kääntyä asiantuntijoiden puoleen, jotka korostavat ja muotoilevat idean.
Tehokas myynnin kasvu
95 prosentissa tapauksista myynnin epäonnistumiset johtuvat juuri siitä, että myyjä ei lue myyntiin liittyviä artikkeleita, ei tunne ideaa, ei tunne sitä, ei usko siihen eikä siksi voi välittää sitä ja rohkaista. kuluttaja ostaa. Kuten kuvasta näkyy, asiakas on aluksi “kylmä ja siksi välinpitämätön tuotteelle. Jotta hän voi tehdä ostoksen, hänen on lämmitettävä.
Kun kuluttaja on kiinnittänyt huomion, hänen on oltava kiinnostunut tuotteesta Pikalämmitys voi ylikuumentaa ostajan, joten lämmittely kannattaa asteittain. Näin ollen tavaroiden myyntijärjestelmän ensimmäinen elementti on huomion herättämisen alajärjestelmä. Puhumme jälleen siitä, että pitäisi olla osajärjestelmä, ei eristettyjä elementtejä. Kun kuluttajan huomio on kiinnitetty, hänen on oltava kiinnostunut tuotteesta.
Toinen elementti on koronpidätysalijärjestelmä. Kun asiakas on kiinnostunut tuotteesta, voit saada hänet haluamaan ostaa sen. Näin ollen järjestelmän kolmas elementti on alijärjestelmä ostotoiveiden luomiseksi. Kun halu on, ei jää muuta kuin kannustaa ostamaan, ja tätä varten tarvitsemme “asiakkaan ostokannustamisen alajärjestelmän”.
Myyntijärjestelmän rakentaminen
Jäljelle jää siis vain myyntijärjestelmän rakentaminen nykyaikaisimmat työkalut huomioiden. Juuri nykyaikaisen ja toimivan järjestelmän aikaansaamiseksi ehdotettiin mallia, ei valmista versiota. Aika kuluu, uudet työkalut korvaavat vanhoja, jotka menettävät tehokkuutensa.
Vanhoille työkaluille rakennettu järjestelmä lakkaa toimimasta ajan myötä. Siksi joidenkin erityisten välineiden asettaminen perustaksi tarkoittaa yrityksen tuomitsemista takuuseen konkurssiin 10–20 vuoden kuluessa. Esimerkiksi vain 20 vuotta sitten hakukoneita ei ollut ollenkaan. Sen sijaan käytettiin paperisia verkkosivustojen luetteloita.
Nyt näissä luetteloissa ei ole järkeä, lisäksi ne ovat enemmän haitallisia kuin hyödyllisiä. Tavaroiden myyntijärjestelmä, jossa on osajärjestelmä huomion herättämiseksi paperiluetteloiden avulla, on taattu konkurssi. Kuten näet, jokainen AIDA-kaavan vaihe voidaan toteuttaa eri tavoin. Kuvassa on vain perusasiat.
Esimerkki tuotteen myyntijärjestelmästä
Vaihtelemalla menetelmiä voit rakentaa korkealaatuisen järjestelmän ja saada halutun tuloksen. Voit nähdä tarkalleen kuinka varioida käyttämällä esimerkkiä automyyntijärjestelmästä. Monet ihmiset eivät kiinnitä paljoa huomiota työkalun soveltuvuuteen näyttämölle. Esimerkiksi he käyttävät vain toimittajia, jotka ottavat käyttöön koko kaavan ilman kolmannen osapuolen työkaluja.
Sattuman varaan rakennettu yritys ei koskaan ole tehokasta ja kannattavaa. Se toimii, mutta se toimii huonosti, tehottomasti, epäoptimaalisesti ja todennäköisesti sattumalta kuin luonnollisesti. Sattuman varaan rakennettu yritys ei koskaan ole tehokasta ja kannattavaa. On optimaalista, kun jokainen vaihe toteutetaan tähän sopivimmalla työkalulla, ja myyjä lopulta “painottaa asiakkaan” toteuttamalla viimeisen vaiheen.
Lopullinen kokoonpano riippuu tuotteen erityispiirteistä, yrityksen kyvyistä, sen tavoitteista ja monista muista tekijöistä. Optimaalisen järjestelmäkokoonpanon määrittämiseksi on suositeltavaa suorittaa liiketoimintatarkastus ja tehdä joitakin laskelmia. Olipa lopullinen kokoonpano mikä tahansa, on erittäin tärkeää, että koko järjestelmä välittää saman idean.
Laadukas myyntijärjestelmä
Jos käytetään edullista aloitussivua, sen tulisi olla kontekstuaalisen mainonnan jatkoa ja sen pitäisi olla sen alku. Aloitussivun pitäisi puolestaan muuttua videoksi ja motivoida sinua katsomaan se. Videon tulee ohjata ostaja myyntiosastolle, motivoida häntä valitsemaan puhelinnumero ja soittamaan tilaamaan tuote.
Esitetty esimerkki tavaroiden myyntijärjestelmästä on yksi mahdollisista vaihtoehdoista. Sinun tarvitsee vain toteuttaa se itse tai valita sopivampi kokoonpano. On tärkeää muistaa, että järjestelmän tärkein elementti on idea. Strategiasta riippuen tämä voi olla markkinoiden taustalla oleva idea tai tuotteen taustalla oleva idea.