💼 Markkinoinnin organisointi pienyrityksessä

Jos haluat kuluttajia, et tule toimeen ilman markkinointia, vaikka edustaisit pienyritystä. Kaikista vaikeuksista huolimatta pienyrityksessä on mahdollista järjestää markkinointia. Tämä on tehtävä. Pienyrityksen markkinoinnin järjestäminen edellyttää markkinointijärjestelmän rakentamista, markkinointiohjelman ja markkinointisuunnitelman kehittämistä.

Pienyritysten markkinoinnin organisointi sisältää kolme lähestymistapaa: riippumaton, keisarillinen ja konfederaalinen. Jokainen niistä sisältää erillisen järjestelmän rakentamisen ja erillisen ohjelman kehittämisen. Ymmärretään, että järjestelmä ja ohjelma ovat yksilölliset kullekin yritykselle, mutta voimme korostaa viestintäkohtia, jotka on otettava huomioon markkinointia organisoitaessa pienyrityksessä.

Järjestelmän tarve johtuu siitä, että vain sen avulla voidaan muuttaa yksi esine, oli se sitten materiaali tai informaatio, toiseksi. Osoittautuu, että jos järjestelmä on olemassa, voimme “ladata” tietyn objektin siihen ja se muunnetaan tarvitsemamme objektiksi kohdeominaisuuksilla. Jos järjestelmää ei ole, muuntaminen on ongelmallista ja usein yksinkertaisesti mahdotonta.

Esimerkiksi sopivan järjestelmän kautta tehdyn markkinointitutkimuksen tuloksena saadusta tiedosta voidaan tehdä idea uudesta tuotteesta tai idea mainoskampanjasta tai yksinkertaisesti uusi hinnoittelustrategia. Jos järjestelmää ei ole, niin markkinointitutkimuksen tuloksena saatu tieto päätyy yksinkertaisesti jonnekin hyllylle. Markkinointijärjestelmän tapauksessa tämä ei yksinkertaisesti ole realistista, koska tietoja käytetään väistämättä aiottuun tarkoitukseen.

Seurauksena on, että “iho ei ole hintansa arvoinen.” Ohjelman tarve johtuu siitä, että jos asiaa lähestytään kaoottisesti, tehdään monia tarpeettomia toimenpiteitä ja kuluu paljon tarpeettomia resursseja. Tämän seurauksena “iho ei ole vaivan arvoinen” ja pienyritysten näkymät ovat kyseenalaiset. Jos on erityinen toimintaohjelma, kaikki voidaan suunnitella niin, että maksimaalinen tulos saavutetaan minimaalisella resurssilla.

Lisäksi hyvin usein ohjelman läsnäolo antaa sinulle mahdollisuuden saada tuloksia, kun taas jos ohjelmaa ei ole, useammissa tapauksissa tulosta ei saavuteta. Kun ohjelmaa ei ole, toimien tarkoituksenmukaisuus ei näy, mikä johtaa motivaation puutteeseen niiden suorittamiseen. Kun on ohjelma, on hyvä motivaatio toimia, koska niiden tarkoituksenmukaisuus näkyy ja jokaisen toiminnan tulos näkyy.

Toinen tärkeä seikka on, että kaikki kaoottiset toimet eivät voi tuottaa tuloksia, koska jos otamme esimerkin elämästä, yksi tie johtaa sinut oikeaan paikkaan ja toinen, päinvastoin, johtaa sinut sinne, minne haluaisit. ei halua olla. On hyvä, jos onnistuit vahingossa valitsemaan tarvittavat toiminnot ja niiden järjestyksen, mutta näin tapahtuu harvoin, mutta jos on ohjelma, se toimii navigaattorina, joka näyttää tarkan polun pisteestä A pisteeseen B.

Pienyrityksen markkinoinnin järjestäminen itse

Itsemarkkinointi. Jos pienyritysten edustaja on päättänyt ryhtyä luomaan kuluttajia yksin, hän tarvitsee asianmukaisen markkinointijärjestelmän. Tämän markkinointijärjestelmän tulee varmistaa tilanne, jossa jokainen hänen luokseen tuleva asiakas ei vain pysy asiakkaana, vaan tuo myös muita asiakkaita.

Hän voi ohjata heidät suoraan tai ehkä epäsuorasti motivoimalla tuttaviaan, ystäviään ja sukulaisiaan ostamaan tiettyä tuotetta tai palvelua. Tällä lähestymistavalla markkinointijärjestelmän on sisällettävä kaikki elementit, ja tässä yhteydessä niitä voidaan kutsua alijärjestelmiksi, joiden avulla voit lopulta saavuttaa halutun tuloksen. Heidän luettelonsa on seuraava:

• asiakkaan tutkimuksen osajärjestelmä;
• asiakkaan käsittely osajärjestelmä;
• tunteiden luomisen osajärjestelmä;
• alijärjestelmä uusien tuotteiden luomiseksi;
• uuden tuotteen esittely osajärjestelmä;
• tuotemerkin luominen Eurovoc-avainsana alajärjestelmä;
• voiton maksimointi osajärjestelmä;
• asiakas houkutteleva alijärjestelmä.

Jos puhumme siitä, mikä alijärjestelmä on, se on joukko ohjeita asiaankuuluvien liiketoimintaprosessien järjestämiseen sekä kaikki tarvittava niiden suorittamiseen. Jos pienyritykseen rakennetaan listatut osajärjestelmät sisältävä markkinointijärjestelmä, tuloksia ei odoteta kauan. Tämäntyyppinen markkinointiorganisaatio on toiminut hyvin pienyrityksille.

Pienyritysten markkinoinnin organisointi kumppaneiden avulla

Keisarillinen markkinointi. Jos pienyritysten edustaja on päättänyt osallistua kuluttajien luomiseen metropolin avulla, hän tarvitsee asianmukaisen markkinointijärjestelmän. Sen on varmistettava tilanne, jossa metropoli luo mahdollisimman paljon kuluttajia tietylle pienyrityksen edustajalle.

Tämän lähestymistavan mukaisessa markkinointijärjestelmässä, jotta se mahdollistaa uusien asiakkaiden etsimisen, on oltava kaikki elementit, joita voidaan tässä yhteydessä kutsua alijärjestelmiksi, joiden avulla voit saavuttaa halutun tuloksen. Esimerkkiluettelon niistä pitäisi näyttää tältä:

• asiakastietojen keruujärjestelmä;
• järjestelmä kerättyjen tietojen analysoimiseksi;
• näkökulman luomisjärjestelmä;
• järjestelmä metropolin perspektiivin välittämiseksi;
• järjestelmä suunnitelmien laatimiseksi prospektin toteuttamiseksi;
• edunvalvontajärjestelmä;
• metropolin motivaatiojärjestelmä;
• tulojen maksimointijärjestelmä.

Yllä oleva teksti käyttää termiä, jonka merkitys ei välttämättä ole kaikille selvä. Tämä termi on perspektiivi. Tässä artikkelissa potentiaalisella asiakkaalla tarkoitetaan pienyrityksen luomaa tuotetta. Se on teksti-, kuva- tai äänimuotoinen tietorakennelma, joka näyttää metropolille tulevaisuuden, joka avautuu sen eteen, jos uusia kuluttajia syntyy.

Prospektin tavoitteena on motivoida metropoli käyttämään rahojaan pienyritysten kuluttajien luomiseen. Perspektiivi on työkalu, jonka kautta metropolin edustajille näytetään tulevaisuus, joka voi tulla, jos se panostaa siihen. Pienyrityksen etuna on, että se voi saada luotettavaa tietoa markkinoista.

Markkinointijärjestelmä pienille yrityksille, joka käyttää alijärjestelmiä… Juuri tämä tieto on raaka-aine, jonka pieni yritys voi muuttaa tuotteeksi – potentiaaliseksi. Jos tulevaisuutta ei luoda, metropolilla ei ole motivaatiota investoida markkinointiin ja kuluttajien luomiseen. Itse asiassa tämäntyyppisessä markkinoinnissa prospekti on ainoa tuote, jonka pieni yritys luo, kaikki muu on tarkoitettu vain joko sen luomiseen tai siirtämiseen emomaahan.

Pienyritysten markkinointijärjestelmä, joka käyttää yllä lueteltuja alijärjestelmiä, metropolia käyttävän lähestymistavan tapauksessa, jos kaikki on asetettu oikein, antaa sinulle mahdollisuuden saada tarvittava määrä kuluttajia etkä joudu kurjaa elämään. On huomattava, että metropoliin voidaan osoittaa erilaisia ​​prosenttiosuuksia ponnisteluista kuluttajien luomiseksi.

Tämä voi olla joko hyvin pieni osuus, esimerkiksi 1%, tai lähes kaikki työt koko suhdannekierron sisällä. Kuinka suuri prosenttiosuus työstä voidaan siirtää metropoliin, riippuu pienyrityspäällikön taidoista tai siinä työskentelevistä työntekijöistä. On selvää, että suoraan pk-yrityksiin liittyvän markkinointijärjestelmän rakenne riippuu täysin myös siitä, kuinka suuri osuus työstä tulee emomaan suoritettavaksi.

Tämä tarkoittaa, että sitä tiukkaa markkinointijärjestelmän rakennetta, jonka pienyrityksellä pitäisi olla, ei todellisuudessa ole olemassa, mutta on olemassa joukko alajärjestelmiä, joista se on rakennettu. Markkinointijärjestelmän lopullinen kokoonpano määräytyy sen mukaan, mitä liiketoimintaprosesseja tulee toteuttaa. Markkinoinnin järjestäminen pienessä yrityksessä on siis hyvä tapa osoittaa luovuutta.

Markkinoinnin rakentaminen pienessä yrityksessä ulkoistamalla

Konfederaation markkinointi. Jos pienyritysten edustaja on päättänyt luoda kuluttajia osallistumalla keskusliittoon, hän tarvitsee myös markkinointijärjestelmän. Mutta sillä on sopiva kokoonpano. Tämän markkinointijärjestelmän rakenteen tulee olla sellainen, että ulkoistuskeskus pystyy luomaan mahdollisimman paljon kuluttajia.

Tällä lähestymistavalla pienyrityksen markkinointijärjestelmässä on oltava kaikki tarvittavat elementit halutun tuloksen varmistamiseksi. Seuraavat alajärjestelmät auttavat varmistamaan tämän tuloksen:

• järjestelmä tietojen keräämiseksi asiakkailta ja niiden analysoimiseksi;
• järjestelmä tietojen vastaanottamiseksi ja käsittelemiseksi ulkoistuskeskuksesta;
• tuotekehitysjärjestelmä;
• jakelupolitiikan kehittämisjärjestelmä;
• hinnoittelupolitiikan kehittämisjärjestelmä.

Osana liittovaltion markkinointia pienyritykset järjestävät vain yllä luetellut liiketoimintaprosessit, ja kaikki muut liiketoimintaprosessit järjestää ulkoistuskeskus. Pienyrityksen tällaisen markkinoinnin organisoinnin ydin on, että pienyritys tuottaa tietyn tuotteen tai palvelun, ja ulkoistuskeskus järjestää kaikki liiketoimintaprosessit, joilla pyritään maksimoimaan tämän tuotteen tai palvelun kulutus sekä luomaan uusia kuluttajia.

Tässä tapauksessa pienyrityksen tehtävänä on itse asiassa luoda ulkoistuskeskuksesta saatujen tietojen perusteella kilpailukykyinen tuote sekä asettaa sille oikea hinta, jälleen ulkoistuskeskuksen tietojen perusteella.

Ohjelman tulee olla eikä olla vain muodollinen paperi Kaikki muut liiketoimintaprosessit järjestetään ulkoistuskeskuksen puitteissa, joka tarjoaa: kerää tietoa markkinoista, makroympäristöstä, etsii uusia mahdollisuuksia, osallistuu ennustamiseen, kehittämiseen. Luovien materiaalien luominen yleensä luo kaiken tarpeellisen sen varmistamiseksi, että kuluttajia olisi mahdollisimman paljon. Samaan aikaan, kuten keisarillisen markkinoinnin tapauksessa, pienyrityksen markkinointijärjestelmän rakenne voi olla erilainen ja riippuu siitä, mitä liiketoimintaprosesseja. varaamansa suhdannesyklistä.

Toinen tärkeä edellä mainittu seikka on tarve käyttää markkinointiohjelmia. Todellisuudessa markkinointiohjelma on erittäin tärkeä osa markkinointitoimintaa. Kuitenkin hyvin usein markkinointitoimintaa tehdään ilman ohjelmia, voisi sanoa silmästä, mutta tämä on törkeä virhe. Ilman sitä pienyrityksen markkinoinnin organisointi on epätäydellistä.

Ohjelman tulee olla eikä se saa olla vain muodollinen paperi, vaan selkeästi varmennettu asiakirja, joka on pakollinen toteuttamista varten. Sen rakenne riippuu kustakin tietystä yrityksestä, niiden tarjoamista tuotteista tai palveluista sekä niiden valikoimasta. Ohjelma voidaan rakentaa jokaiselle tuotteelle tai palvelulle tai niiden yhdistelmälle.

Voi olla myös master-ohjelma, joka sisältää koko joukon liiketoimintaprosesseja, joilla pyritään saavuttamaan halutut tulokset. Joka tapauksessa on kuitenkin rakennettava ohjelma, jota voidaan toisin sanoen kutsua markkinointisuunnitelmaksi. Muuten tavoitteen saavuttaminen on erittäin vaikeaa ja usein epärealistista markkinoinnin järjestäminen pienessä yrityksessä ei anna toivottuja tuloksia.

Pienyrityksen markkinointi sen menestyksen tae

Kuten näette, markkinoinnin järjestäminen pienyrityksessä ei ole mitään liian monimutkaista. Samaan aikaan markkinointi pienyrityksessä on edullista, mutta samalla tehokasta. Tuomalla markkinoinnin pienyritysten käytäntöön voit kasvattaa merkittävästi myyntimääriä, voittoa ja tuloja. Kaikella vastuulla voimme sanoa, että markkinointi pienyrityksessä on juuri sitä tapausta, kun “iho on kynttilän arvoinen”.

Voidaan jopa sanoa, että ilman markkinointia pienyritys ei ole ollenkaan yritystä, eikä ole selvää mitä, koska mikä tahansa yritys olettaa, että liiketoimintaa tehdään jonkin ja kenen vuoksi. Jos markkinointia ei ole, ei ole kuluttajia, mikä tarkoittaa, että työ tehdään yksinkertaisesti turhaan, koska kukaan ei tarvitse toimiasi paitsi kuluttajat. Luonto, kuten tiedämme, inhoaa tyhjiötä, mikä tässä tapauksessa tarkoittaa, että jos et ole mukana markkinoinnissa, voit alkaa “kuivaamaan lautoja”, koska yrityksen kuolema ei ole kaukana.

Tiedetään myös, että “pyhä paikka ei ole koskaan tyhjä”, mikä tarkoittaa, että kun pienyrityksesi kuolee, kymmenet muut tulevat tilalle eikä kukaan edes vuoda kyyneleitä sen katoamisesta markkinoilta, kaikki ovat vain onnellisia.. He ovat onnellisia, koska suositun sanonnan mukaan vähemmän ihmisiä, enemmän happea. Pahinta tässä tilanteessa on, että yrityksesi on unelmissasi pitkään, et voi unohtaa sitä, mutta et voi saada mitään takaisin.