{"id":338176,"date":"2024-10-18T20:21:00","date_gmt":"2024-10-18T17:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=338176"},"modified":"2025-12-07T20:35:14","modified_gmt":"2025-12-07T17:35:14","slug":"sihtturundus-kiireks-kasvuks","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/sihtturundus-kiireks-kasvuks\/","title":{"rendered":"\ud83c\udfaf Sihtturundus kiireks kasvuks"},"content":{"rendered":"

\n \u00dcks populaarsemaid turundusstrateegiaid<\/a> aktiivsete<\/a> turuosaliste seas on suunatud turundusstrateegia. Sihtturunduse strateegia<\/a> on turundusstrateegia, milles turgu vaadeldakse elementidest koosneva heterogeense objektina. Turunduskeeles nimetatakse neid elemente turusegmentideks. Ehk selle strateegiaga<\/a> jagatakse turg molekulideks ja nendega tehakse t\u00f6\u00f6d ning iga molekuliga tehakse eraldi t\u00f6\u00f6d.\n<\/p>\n

\n Eraldi t\u00f6\u00f6 h\u00f5lmab iga \u00fcksiku turusegmendi jaoks eraldi turundusprogrammi, erinevate sihtr\u00fchmade vajaduste uurimist, turundusteemaliste artiklite lugemist, igale sihtsegmendile eripakkumise koostamist, erinevate reklaams\u00f5numite kasutamist sihtr\u00fchmale ja igale segmendile. Kuidas see k\u00f5ik p\u00e4riselus toimub? Vaatame Mazda n\u00e4idet<\/a>.\u200b\n<\/p>\n

\n Mazda on autotootja. Samas teab enamik inimesi seda kui soodsate<\/a> autode tootjat, mida peetakse \u00fcsna kvaliteetseks. Mazda autodel on piisavalt hea maine, et neid saab m\u00fc\u00fca erinevates turusegmentides. Selle saavutamiseks kasutab ettev\u00f5te suunatud turundusstrateegiat<\/a> . Selle<\/a> strateegia<\/a> tulemusel ulatub selle ettev\u00f5tte<\/a> m\u00fc\u00fck 1,3 miljoni autoni aastas.\n<\/p>\n

\n Kuid vaatamata suhteliselt suurtele m\u00fc\u00fcgimahtudele ei ole ettev\u00f5te kasumlik<\/a>. Ettev\u00f5te on aastaid olnud kahjumis. Mazda poleks Mazda, kui ta ei \u00fcritaks olukorda parandada. M\u00f5istes, et segmentides, kus ta juba tegutseb, pole v\u00f5imalik rohkem teenida, p\u00fc\u00fcdis Mazda luua endale turgu,<\/a> turgu, kus tal oleks monopolist, oma isiklik turg. Sellisel turul on monopoolse seisundi t\u00f5ttu arusaadav, et saate head raha teenida.\n<\/p>\n

\n Millist turgu luua? P\u00e4rast anal\u00fc\u00fcsi<\/a> selgus, et tarbijad<\/a> on n\u00f5us enesejaatuse, selle v\u00f5imaluse eest \u00fcsna palju maksma. Enesekinnitusv\u00f5imalusi on palju ja \u00fcks neist on enesejaatus teel, sest p\u00f5him\u00f5tteliselt on v\u00f5istlejaid p\u00e4ris palju, mis t\u00e4hendab, et r\u00f5\u00f5m tulemuse saavutamisest on v\u00e4ga suur.\n<\/p>\n

\n Sellisel turul t\u00f6\u00f6tamiseks vajate sobivaid autosid – sportautosid. Autom\u00fc\u00fcgi kontekstis on turg, kuhu sportautosid pakutakse, \u00fcks tulusamaid turge<\/a>. Nagu iga teine \u200b\u200bturg, on ka sportautode turg \u00fcles ehitatud konkreetse idee alusel. Sel juhul v\u00f5ib seda ideed identifitseerida kui “enesejaatust teel”.\n<\/p>\n

\n Teisis\u00f5nu, sportautode tarbijad on inimesed, kes on juurdunud ideega “enesekinnitus teel”. See idee aktiveerib tulevasi tarbijaid, loob neis motivatsioonienergiat, mis viib selleni, et l\u00f5puks saavad neist sportautode ostjad.\n<\/p>\n

\n On ilmne, et v\u00f5rreldes tavaautode \u00fcldise turuga on sportautode turg, s.o. Enesekinnitustoodete turg maanteel on t\u00e4iesti ainulaadne, sest see on \u00fcles ehitatud ainulaadse idee alusel. “Teel enesejaatuse” ideel p\u00f5hinev turg on eksisteerinud juba pikka aega, ilmselt ajast, mil tekkisid esimesed teed ja sellel on suur hulk m\u00e4ngijaid.\n<\/p>\n

\n Seet\u00f5ttu pole temani nii lihtne j\u00f5uda. T\u00e4psemalt on v\u00f5imalik v\u00e4lja tulla, kuid see pole t\u00f5siasi, et see \u00f5nnestub, sest tarbijad on pikka aega loonud v\u00e4ljakujunenud \u00fchendused konkreetsete tootjatega. Seet\u00f5ttu on turunduse seisukohalt loogiline mitte siseneda sellisele turule otse, vaid luua omaette segment ja saada selles monopolistiks. Seda saab teha ainult siis, kui on olemas suunatud turundusstrateegia.\n<\/p>\n

\n Sihtturunduse strateegia m\u00fc\u00fcgigeneraatorina
\n<\/h2>\n

\n Selline strateegia n\u00f5uab eraldi ideed, sest see on iga<\/a> turundusstrateegia<\/a> aluseks. Sellest l\u00e4htuvalt on siin peamine valida \u00f5ige idee ja tutvustada seda klientidele. Mazda tegi seda. Ta genereeris idee, \u00f5igemini mitte \u00fche, vaid kaks ideed. \u00dcks neist on “eelarveline<\/a> enesejaatus teel” ja teine \u200b\u200b”esialgne enesejaatuse tase teel”. P\u00e4rast seda algas idee tutvustamine tarbijatele.<\/a>\n<\/p>\n

\"\ud83c\udfaf<\/a><\/p>\n

\n Idee loomine<\/a> ei l\u00f5pe sellega. Idee vajab veel levitamist ja potentsiaalsete<\/a> ostjate seas k\u00fclvamist. Pealegi on soovitatav ideed levitada nii, et see tarbija teadvuses piisavalt kinnistuks. \u00dcks v\u00f5imalus selleks on enesejaatuse infrastruktuuri organiseerimine. Seda tegi Mazda, korraldades 2008 aastal Zoomi<\/a> turniiri \u2013 Zoom<\/a> Challenge amat\u00f6\u00f6ridele.\n<\/p>\n

\n 3 aasta p\u00e4rast ulatus \u00fclaltoodud ideede kandjate arv ja seega ka potentsiaalsete osalejate arv 15 000 inimeseni. See on v\u00e4ga hea number. Selle turniiri kaudu hakati neid ideid inimestesse tutvustama ja muutma neist vastavate Mazda autode tarbijad. Koos sellega kasvas ka nende autode m\u00fc\u00fck<\/a>, sest osalemise peamiseks tingimuseks oli auto Mazda omamine.\n<\/p>\n

\n Asjaolu, et turniiri toimub regulaarselt, viib selleni, et idee j\u00e4\u00e4b pidevalt aktiivseks, mis t\u00e4hendab, et m\u00fc\u00fck<\/a> j\u00e4\u00e4b aktiivseks. Samas, nagu igal teisel turniiril, on ka sellel turniiril tasu. Kohalikus mastaabis suurima edu saavutanud osaleja p\u00e4\u00e4seb temasse tutvustatud idee elluviimiseks k\u00f5ige olulisemasse kohta. Selline koht on Belgias asuv Spa-Francochampsi ringrada, kuhu kogunevad inimesed, kellel on k\u00f5ige suurem soov end maanteel maksma panna.\n<\/p>\n

\n Sihtturunduse strateegia on t\u00f5hus t\u00f6\u00f6riist…Seega, Mazda rakendas klassikalist sihtturunduse strateegiat: eraldi turundusprogramm, eraldi turusegment, eraldi toode, eraldi kommunikatsioonis\u00fcsteem. See v\u00f5imaldas tal l\u00f5puks edu saavutada ja seda arendada. Mazda otsustas konkureerida mitte ainult k\u00f5igi \u00fchisel turul, vaid ka luua turg endale. Ta otsustas luua oma turu, kus tal poleks konkurente.\n<\/p>\n

\n Tal see \u00f5nnestus ja tal on n\u00fc\u00fcd v\u00e4hemalt 15 000 oma tarbijat, kelle \u00fcle tal on monopol. Monopoolne seisund v\u00f5imaldab tal oma tingimusi<\/a> dikteerida. See v\u00f5ib m\u00e4\u00e4rata autodele p\u00f5him\u00f5tteliselt mis tahes hinna ja need m\u00fc\u00fcakse maha. Seega saab Mazda sellel turul palju raha teenida, et katta teistel turgudel tekkivaid kahjusid.\n<\/p>\n

\n Selgeks saab, et suunatud turundusstrateegia on t\u00f5hus vahend. Seda kasutavad ettev\u00f5tted saavad t\u00f5siseid konkurentsieeliseid<\/a>. See strateegia liigub julgelt \u00fcle kogu planeedi ja vallutab \u00fcha uusi ja uusi piire. Selle strateegia leviku kiirus viitab sellele, et ettev\u00f5tted, kes t\u00f6\u00f6tavad teiste strateegiatega v\u00f5i ilma nendeta, ei pea kaua elama.\n<\/p>\n

\n Me r\u00e4\u00e4gime ajavahemikust, mis kestab 5-10 aastat, mitte rohkem. K\u00f5ik ettev\u00f5tted, kes ei suuda selle strateegia kasutamisega selle aja jooksul kohaneda, leiavad end v\u00e4ljalangemise \u00e4\u00e4rel. Loomulikult ei pruugi nad inertsi t\u00f5ttu kohe v\u00e4lja lennata, kuid nende positsioon turul halveneb oluliselt ja halveneb veelgi. K\u00f5igil mahaj\u00e4\u00e4jatel on sama l\u00f5pp \u2013 pankrot. Pankroti v\u00e4ltimiseks on vaja kvaliteetset turuanal\u00fc\u00fcsi ja oma<\/a> turundusstrateegiat<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Turu segmenteerimine on turunduse edu v\u00f5ti. Uurige, kuidas sihitud turundus aitab teie ettev\u00f5tte kasumit suurendada.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":324901,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[1107,997,891,736],"tags":[],"class_list":["post-338176","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitales-marketing-et","category-idei-zarobitku-6","category-turundusest-ja-arist","category-koik-toeoetab"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/338176","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=338176"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/338176\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":553409,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/338176\/revisions\/553409"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/media\/324901"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=338176"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=338176"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=338176"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}