{"id":337877,"date":"2024-10-12T15:32:00","date_gmt":"2024-10-12T12:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=337877"},"modified":"2025-12-12T16:02:28","modified_gmt":"2025-12-12T13:02:28","slug":"turundusstrateegia-hindamine-kas-teie-strateegia-toeoetab","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/turundusstrateegia-hindamine-kas-teie-strateegia-toeoetab\/","title":{"rendered":"\ud83d\udd0d Turundusstrateegia hindamine: kas teie strateegia t\u00f6\u00f6tab?"},"content":{"rendered":"

\n Turundusstrateegia<\/a> on v\u00f5imas t\u00f6\u00f6riist. Ta v\u00f5ib teid v\u00e4ga kiiresti p\u00f5lvili t\u00f5sta, kui valite p\u00e4deva strateegia<\/a>, kuid v\u00f5ib teid kohe sinna v\u00f5i isegi k\u00f5hule langetada, kui strateegia on valesti valitud. Seet\u00f5ttu on vaja<\/a> turundusstrateegiat<\/a> hinnata. Pealegi peab hindamine olema s\u00f5ltumatu ja selle peab l\u00e4bi viima mittehuvitav osapool, sest huvitatud pool t\u00f5lgendab k\u00f5ike enda kasuks, isegi kui strateegia<\/a> puudused on ilmsed.\n<\/p>\n

\n On normaalne t\u00f5lgendada k\u00f5ike enda kasuks, see on inimese ps\u00fc\u00fchika. Seet\u00f5ttu peaksite sellesse suhtuma mitte kui kurjusse, vaid kui t\u00f6\u00f6situatsiooni \u2013 rahulikult. Ainult sellises seisundis saab turundusstrateegia<\/a> hindamine olla adekvaatne ja kasulik. Illustreeriva n\u00e4itena tehakse ettepanek hinnata Nokia turundusstrateegiat<\/a>. Miks Nokia? Jah, sest patsiendi juhtum on v\u00e4ga huvitav.\n<\/p>\n

\n Nokia turundusstrateegia<\/a> hindamine on v\u00e4ga huvitav, kuid samas v\u00e4ga raske \u00fclesanne, sest olukord sellega on v\u00e4ga keeruline ja ettev\u00f5ttel v\u00e4ga raske. See on huvitav ka oma turunduse<\/a> poolest, sest omal ajal oli Nokia turundus<\/a> umbes<\/a> sama tugev kui Coca-Cola turundus<\/a> ja palju tugevam kui Apple'i turundus.\n<\/p>\n

\n Peate hindamist alustama kastist, pidades meeles populaarset v\u00e4ljendit “kaltsudest rikkusteni”. See v\u00e4ljend peegeldab t\u00f5siasja, et m\u00f5nikord juhtub nii, et teatud inimene v\u00f5i teatud ettev\u00f5te satub kogemata eliidi ringkondadesse p\u00e4ris p\u00f5hjast. Selliseid lugusid on igal ajal igas maailma riigis enam kui k\u00fcll. Nad olid, on ja j\u00e4\u00e4vad. Kuid on ka vastupidiseid lugusid, kui inimesed kukuvad printsidest kaltsukateks.\n<\/p>\n

\n \u00dcldiselt sai see ettev\u00f5te alguse 19. sajandi l\u00f5pus. Neid juhtub \u00fcsna sageli erinevates riikides ja mitte ainult inimestega, vaid tervete inimestega, tervete ettev\u00f5tetega<\/a>. Kuid on veelgi huvitavam olukord, kui m\u00f5ned inimesed kukuvad “kaltsukast rikkusesse” ja siis rikkusest tagasi kaltsudesse ja \u00fcsna kiiresti. See olukord on v\u00e4ga ebameeldiv, kuid see juhtub.\n<\/p>\n

\n V\u00f5ib-olla juhtub selline olukord peagi \u00fche praegu v\u00e4ga tuntud ettev\u00f5ttega, mis on viimased 10 aastat k\u00f5igi huulil olnud. See ettev\u00f5te teadis pikka aega, kuidas konkurenti k\u00f5rvaldada<\/a>, ja tegi seda. Viimase 10 aasta jooksul ei ole sellest r\u00e4\u00e4kinud vaid laisad, kuigi 30 aastat tagasi teadsid sellest ettev\u00f5ttest<\/a> v\u00e4hesed, sest tollal toodetud kaupadest ei piisanud. Sellest teadis ainult kitsas ringkond spetsialiste, v\u00e4ga kitsas ring v\u00e4ga kitsaid spetsialiste.\n<\/p>\n

\n Kuid siis hakkas see ettev\u00f5te tegelema kaupadega, millest sai moes r\u00e4\u00e4kida, sest selle toote olemasolu n\u00e4itas inimese k\u00f5rget taset ja staatust. Veelgi enam, sellel turul v\u00f5ib \u00f6elda, et ta sai tuntuks just kaltsukast rikkaks t\u00f5usnud ettev\u00f5ttena, sest just selles piirkonnas, kus saavutas k\u00f5ige m\u00e4rkimisv\u00e4\u00e4rsema edu ja algselt sarnaste ettev\u00f5tetega v\u00f5rreldes v\u00f5iks \u00f6elda, et a mitte keegi.\n<\/p>\n

\n \u00dcldiselt sai see ettev\u00f5te alguse 19. sajandi l\u00f5pus. See sai alguse paberivabrikust ja j\u00f5udis piirkonda, kus saavutas suurima edu ja kuulsuse alles 20. sajandi 80. aastate l\u00f5pus. Nagu paljud on juba arvanud, r\u00e4\u00e4gime ettev\u00f5ttest<\/a> Nokia, mis on tuntud eelk\u00f5ige mobiiltelefonide tootjana. See ettev\u00f5te on turu laiendamise strateegiat<\/a> j\u00e4rginud pikka aega.\n<\/p>\n

\n See v\u00f5imaldas tal muu hulgas siseneda mobiiltelefonide turule. P\u00e4rast mobiiltelefonide<\/a> turule<\/a> sisenemist sai Nokia peagi selles liidriks ja s\u00e4ilitas oma juhtpositsiooni<\/a> v\u00e4ga pikka aega. Paljud \u00fcritasid tema juhtimist<\/a> vaidlustada, kuid kellelgi see ei \u00f5nnestunud. Oma suurima populaarsuse ajal olid Nokia telefonid omamoodi Bentley v\u00f5i Porsche telefonid.\n<\/p>\n

\n K\u00f5ik, kellel oli teisi telefone, tahtsid ikka Nokiat saada, sest Nokia on number \u00fcks. Paljud pidasid kaotajateks teiste kaubam\u00e4rkide<\/a> telefonide omanikke. \u00dctleme nii, et see avalik tsenderdus aitas kaasa sellele, et k\u00f5ik soovisid osta Nokia nimega telefoni v\u00f5i unistasid sellest, kui neil polnud piisavalt raha.\n<\/p>\n

\n Nokia suutis mobiiltelefonide turul esikoha h\u00f5ivata, kuna valis optimaalseima strateegia ja j\u00f5udis selle kaudu otse turu h\u00e4rjasilma ette. Ta suutis s\u00f5ita k\u00f5ige populaarsema ideega, mis saab olla ainult mobiiltelefonide turul. M\u00f5tet arutati kontekstis, et turundusstrateegia<\/a> on konkreetne idee turul tegutsemisest ja selle elluviimise plaan.\n<\/p>\n

\n Mobiiltelefonide turg p\u00f5hineb ideel “\u00fchendatud alati ja k\u00f5ikjal”. Nokia saladus seisnes selles, et tal \u00f5nnestus tarbijaid veenda, et tema telefonid vastavad k\u00f5ige paremini sellele ideele ja seega ka turu vajadustele. Idee “alati ja k\u00f5ikjal \u00fchendatud” t\u00e4hendab ka seda, et telefon peab olema t\u00f6\u00f6kindel ja h\u00e4sti vastu v\u00f5tma mobiilimastide signaale.\n<\/p>\n

\n Kuidas hinnata turundusstrateegiat
\n<\/h2>\n

\n Nokia telefonid olid selle tulemuse saavutamisel teistest paremad ja \u00f5igustatult m\u00fc\u00fcdi neid telefone rohkem kui teisi kaubam\u00e4rke. Idee, mille Nokia valis, on selle turu jaoks tugevaim, seet\u00f5ttu oli Nokia turundusstrateegia mobiiltelefonituru jaoks tugevaim ja t\u00f5husaim.\n<\/p>\n

\"\ud83d\udd0d<\/a><\/p>\n

\n Nokiale tuli kasuks ka asjaolu, et idee olla “\u00fchendatud igal ajal ja igal pool” ei olnud eriti aktiivne<\/a> teiste ideedega suhtlemisel uute ideede kujundamiseks. Sellest tulenevalt oli see idee n\u00f5rgalt allutatud tugevale moderniseerimisele.\n<\/p>\n

\n Seda k\u00fcll veidi moderniseeriti ja see ei toonud kaasa t\u00f5siseid muutusi tarbijate vajadustes, kuid just idee tekitab vajadused p\u00e4rast tarbijasse tutvustamist. Kui tarbijasse kinnistunud idee muutub, siis muutub ka tema vajadus. Teisis\u00f5nu, valdava enamuse tarbijate m\u00f5tetes domineeris idee “\u00fchendatud alati ja k\u00f5ikjal”, mille tulemusena olid muud turusegmendid t\u00e4htsusetud.\n<\/p>\n

\n Mobiiltelefonituru peamised tarbijad<\/a> olid just “alati ja k\u00f5ikjal \u00fchenduses” idee kandjad ning vajasid nende vajadustele vastavaid telefone. K\u00f5ik see andis Nokiale \u00fclekaaluka eelise teiste turuosaliste ees. Nad p\u00fc\u00fcdsid \u00fcksteist trampides saada v\u00e4hemalt teiseks numbriks, sest selles olukorras polnud neil muid v\u00f5imalusi.\n<\/p>\n

\n See oleks v\u00f5inud kesta l\u00f5putult, kui Apple \u00fcldiselt ja eriti Steve Jobs poleks tugevalt ja pidevalt s\u00fcljetanud, olles kummitanud enam kui 30<\/a> miljardi<\/a> dollari v\u00e4\u00e4rtuses turgu. Muidugi ajab nii paljude nullidega numbri n\u00e4gemine iga\u00fche iile.\n<\/p>\n

\n See on kolossaalne rahasumma, mis<\/a> Apple'i<\/a> kassast m\u00f6\u00f6da l\u00e4ks ja ettev\u00f5te ei suutnud seda taluda. Ilmselt n\u00e4itas Apple'i hinnang Nokia turundusstrateegiale, et p\u00f5him\u00f5tteliselt ei suuda ta Nokiaga konkureerida mobiiltelefonide turul, mis p\u00f5hineb ideel “alati ja k\u00f5ikjal \u00fchenduses”. Selle tulemusel, kuna Apple ei leidnud v\u00f5imalust<\/a> konkureerida tarbijate p\u00e4rast, kelle jaoks juurutati ideed “alati ja k\u00f5ikjal \u00fchendatud”, tegi Apple r\u00fc\u00fctlik\u00e4igu.\n<\/p>\n

\"\ud83d\udd0d<\/a><\/p>\n

\n Ta genereeris ja tutvustas inimeste m\u00f5tetesse t\u00e4iesti uut ideed ning l\u00f5i praktiliselt uue turu \u2013 turu, kus ta sai absoluutse eelise. N\u00fc\u00fcd on Apple tabanud h\u00e4rja silma, n\u00fc\u00fcd on Apple saanud hakkama ideega, mis on turul p\u00f5hiline.\n<\/p>\n

\n Apple'i uus idee on “teabel\u00f5he kaotamine”. See idee on p\u00f5hiline, nagu ka idee “alati ja k\u00f5ikjal \u00fchenduses”. Selle idee olemus seisneb selles, et inimestel on erinevatel p\u00f5hjustel erinev infohulk ja seda, kellel on antud hetkel v\u00e4hem informatsiooni, peetakse omamoodi alav\u00e4\u00e4rtuslikuks inimeseks v\u00f5i, nagu moes \u00f6elda, luuseriks.\n<\/p>\n

\n Apple on iPhone\u2019i n\u00e4ol ja siis ka iPadi n\u00e4ol loonud t\u00e4iuslikud seadmed “info ebav\u00f5rdsuse kaotamiseks” ning meediakeskkonna, mis sisaldab kogu hetkel saadaolevat jooksvat infot, millele ligi p\u00e4\u00e4seb. oma seadmete kaudu. On selge, et telefon ei suuda seda probleemi p\u00f5him\u00f5tteliselt lahendada ainult spetsiaalse seadmega, mida tavaliselt nimetatakse nutitelefoniks.\n<\/p>\n

\n Sel p\u00f5hjusel tekkis Nokial probleeme. Nende olemus seisneb selles, et uue idee m\u00f5jul<\/a> on tarbijate vajadused muutunud ja seet\u00f5ttu vana turundusplaan enam ei toiminud. Tarbijad ei ole enam huvitatud sellest, et nad oleksid alati ja k\u00f5ikjal \u00fchenduses, et mitte j\u00e4\u00e4da kaotajaks.\n<\/p>\n

\n Samal ajal veenis Apple, nagu ka Nokia omal ajal, inimesi, et just tema iPhone vastab k\u00f5ige paremini ideele “informatsiooni ebav\u00f5rdsus kaotada”. See v\u00f5imaldas Apple'il olla sellel turul juhtpositsioonil. Ta kehtestab turu standardid ja juhib nende<\/a> muutusi<\/a> ise. Sellest tulenevalt j\u00e4\u00e4vad teised turuosalised n\u00fc\u00fcd pidevalt maha.\n<\/p>\n

\n Kui Apple j\u00e4tkab samas vaimus nagu alustas, on p\u00f5him\u00f5tteliselt v\u00f5imatu sellele j\u00e4rele j\u00f5uda. Tegelikult on selle turu omanik, arendaja ja omanikuna suurim m\u00fc\u00fck<\/a> Apple. Pealegi pole Apple'i juhtimine mitte ainult ps\u00fchholoogiline, vaid ka tegelik, nii m\u00fc\u00fcgimahtude kui ka \u00fchest telefonist saadava tulu osas. T\u00e4nu sellele ulatub Apple'i tulu uute mudelite turule toomisel m\u00f5nikord kolme p\u00e4evaga peaaegu \u00fche miljardi USA dollarini ja see on t\u00f5esti tohutu arv.<\/a>\n<\/p>\n

\n K\u00f5ik see viitab sellele, et Nokia liidriroll mobiiltelefonide turul on l\u00e4bi saanud, sest sellelt turult hakatakse puhuma teise turu kasuks. Pealegi hiilis ta, nagu tavaliselt, m\u00e4rkamatult \u00fcles, sest ta ei tulnud sealt suunast, kust nad teda ootasid. N\u00fc\u00fcd hakkab Soome firma juhtkond ilastama. Praeguse olukorra lahendamiseks teeb ta kaootilisi liigutusi, n\u00e4iteks l\u00e4heb \u00fcle Microsofti operatsioonis\u00fcsteemile.\n<\/p>\n

\n See aga raskendab selle olukorda veelgi, sest “info ebav\u00f5rdsuse kaotamise” ideede \u00fcmber kujunenud turul on k\u00f5ige olulisem meediakeskkonna olemasolu. Ilma meediakeskkonnata muutub Nokia meistrist palgas\u00f5duriks. Tegelikult kaotab Nokia n\u00fc\u00fcd oma iseseisvuse Microsofti kasuks ja hakkab t\u00f6\u00f6le selle ettev\u00f5tte heaks, tarnides seadmeid<\/a> Ameerika<\/a> ettev\u00f5tte loodud meediakeskkonnale juurdep\u00e4\u00e4suks.\n<\/p>\n

\n Siinkohal tuleb ka m\u00e4rkida, et kuna Samsungil pole oma meediakeskkonda, vaatamata sellele, et ta n\u00e4itab m\u00fc\u00fcgis h\u00e4id tulemusi, ei ole ta t\u00f5esti uue turu liider. Sellest v\u00f5ib saada ainult siis, kui see reklaamib oma operatsioonis\u00fcsteemi vajalikule tasemele ja loob oma turu ning ei t\u00f6\u00f6ta Apple'i turul.\n<\/p>\n

\n Olukorda, kuhu Nokia satub, v\u00f5ib nimetada ainult orjuseks. Tema positsioon on kadestamisv\u00e4\u00e4rne. Esiteks on see tingitud asjaolust, et Microsofti p\u00f5him\u00f5tteliselt ei huvita, kes toodab seadmeid teabe ebav\u00f5rdsuse kaotamiseks. N\u00fc\u00fcd v\u00f5iks selleks olla Nokia, siis v\u00f5ib olla m\u00f5ni muu firma, n\u00e4iteks selline, kes suudab korralikku seadet soodsamalt pakkuda.\n<\/p>\n

\"\ud83d\udd0d<\/a><\/p>\n

\n Sel p\u00f5hjusel hakkas Nokial probleeme tekkima. Seega saab Microsoft dikteerida Nokiale soodsad tingimused, mis v\u00f5ivad olla viimasele ebasoodsad. Pealegi v\u00f5idakse igal hetkel Nokiale teada anda, et Microsoft ei vaja enam tema teenuseid ning \u00fcldiselt v\u00f5idakse meediakeskkonna standardid \u00fcmber teha, mille tulemusena Nokia seadmed neile ligi ei p\u00e4\u00e4se. Sellest tulenevalt ei kannata mitte ainult ettev\u00f5tte aktsion\u00e4rid, vaid ka tarbijad ja suuremal m\u00e4\u00e4ral tarbijad.\n<\/p>\n

\n Nokia praeguse turundusstrateegia hinnang viitab sellele, et on v\u00e4ga suur t\u00f5en\u00e4osus, et Nokia kasumid ja tulud<\/a> j\u00e4tkavad kahanemist. Kui varem v\u00f5is ta oma juhi maine eest lisaraha<\/a> k\u00fcsida, siis n\u00fc\u00fcd saab ta seda teha vaid pidevalt kahaneval mobiiltelefoniturul. Sellest tulenevalt v\u00e4heneb mobiiltelefoniturul maine jaoks raha hulk j\u00e4tkuvalt ja nutitelefonide turul pole seda \u00fcldse olemas.\n<\/p>\n

\n See toob kaasa asjaolu, et t\u00f5en\u00e4oliselt Nokia telefonide kvaliteet<\/a> halveneb, kuna peate raha s\u00e4\u00e4stma. V\u00f5ib-olla on see protsess juba alanud, sest mobiiltelefone m\u00fc\u00fcvatest ettev\u00f5tetest on juba tulnud infot, et kliendid pole Nokia telefonide kvaliteediga rahul ehk teisis\u00f5nu on moes olnud \u00f6elda: “Nokia pole enam endine.” Seega, kui olukord ei muutu, on peagi oodata sensatsioonilisi uudiseid Nokia lahkumisest mobiilseadmete turgudelt.\n<\/p>\n

\n V\u00f5ite arvata nii palju kui soovite, miks see juhtus. Kuid tegelik p\u00f5hjus on selles, et Nokia j\u00e4ttis uue idee tutvustamise<\/a> ja uue turu moodustamise hetke maha. Ilmselt ei tunne selle omanikud noomarketingi<\/a>, kuid kasutavad vanu turundustehnoloogiaid. Seet\u00f5ttu pole Nokia jaoks sihip\u00e4rast turundusstrateegiat saadaval.<\/a>\n<\/p>\n

\n Apple omakorda valdab selgelt uusi noomarketingile sarnaseid turundustehnoloogiaid, sest tegi k\u00f5ike mitte lihtsalt asjatundlikult, vaid \u00fclikompetentselt. See mitte ainult ei ole loonud uut turgu, vaid on loonud turu, kus tal ei saa l\u00e4hitulevikus olla konkurente. N\u00fc\u00fcd koorib ta koort, v\u00e4ga paks ja maitsev kreem. Teised saavad ainult piima ja sageli mitte v\u00e4rsket piima, vaid hapupiima.\n<\/p>\n

\n Sellest olukorrast on ainult kaks v\u00e4ljap\u00e4\u00e4su, mille puhul Nokia ei pea turult lahkuma. Esimene on see, et Nokia juhtkond peaks maha istuma ja hakkama tulevikku modelleerima ning seda uute turundustehnoloogiate raames. On t\u00f5si, et pole selge, kas nad saavad seda ise teha. Modelleerimisprotsessis on vaja kindlaks teha, milliste ideedega saab “informatsiooni ebav\u00f5rdsuse kaotamise” idee interakteeruda, et luua uusi ideid.\n<\/p>\n

\"\ud83d\udd0d<\/a><\/p>\n

\n See m\u00e4\u00e4rab, milliseid segmente saab luua. P\u00e4rast seda on vaja alustada uute turusegmentide loomisega<\/a> ning tagada, et need segmendid oleksid baassegmendiga v\u00f5rreldes piisavalt mahukad, s.o. segment, mis moodustati selle turu esialgse idee, “teabe ebav\u00f5rdsuse kaotamise” idee alusel. Selle tulemusena on v\u00f5imalik saavutada taas liidriks saamine, kui mitte turul, siis v\u00e4hemalt segmentides ja oma varasema maine taastamine.\n<\/p>\n

\n Teine v\u00e4ljap\u00e4\u00e4s on genereerida uus idee ja selle p\u00f5hjal luua uus unikaalne turg, mis p\u00f5hineb v\u00f5imalustel, mis on ainult Nokial, aga Apple'il ja teistel ettev\u00f5tetel mitte. See on pikem ja t\u00f6\u00f6mahukam tee, kuid samas pikemas perspektiivis t\u00f6\u00f6kindlam, sest loob sarnase strateegilise konkurentsieelise,<\/a> mis ettev\u00f5ttel mobiiltelefoniturul juba oli.\n<\/p>\n

\n Sel juhul on ka v\u00f5imalus taastada juhtpositsioon ja hakata taas maine eest raha v\u00f5tma, suurendades oluliselt kasumit. K\u00f5ik aga viitab sellele, et seda saab olema raske teha, sest k\u00f5ik viitab sellele, et Nokial lihtsalt pole vastavaid spetsialiste, neid, kes valdavad uusi turundustehnoloogiaid, ja ta pole neid isegi otsinud. See t\u00e4hendab, et selline stsenaarium on \u00fcsna ebat\u00f5en\u00e4oline.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00d5ppige oma turundusstrateegiat \u00f5igesti hindama ja v\u00e4ltima vigu, mis v\u00f5ivad kaasa tuua kaotusi.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":323724,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[997,891,736],"tags":[],"class_list":["post-337877","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-idei-zarobitku-6","category-turundusest-ja-arist","category-koik-toeoetab"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337877","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=337877"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337877\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":557772,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/337877\/revisions\/557772"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/media\/323724"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=337877"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=337877"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=337877"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}