{"id":259345,"date":"2022-05-22T18:51:00","date_gmt":"2022-05-22T15:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=259345"},"modified":"2024-10-18T12:00:11","modified_gmt":"2024-10-18T09:00:11","slug":"kuidas-hange-voita-oige-vastus-on-olemas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/kuidas-hange-voita-oige-vastus-on-olemas\/","title":{"rendered":"Kuidas hange v\u00f5ita? \u00d5ige vastus on olemas!"},"content":{"rendered":"

\n Olen magistrant, kes \u00f5pib turundust ja kirjutan magistrit\u00f6\u00f6d. Uurimisobjektiks on projekteerimis- ja m\u00f5\u00f5distusinstituut, meie organisatsioon tegeleb teede, raudteede, sildade, tehisrajatiste projekteerimisega. V\u00f5tsin selle objekti, sest. ma t\u00f6\u00f6tan seal. Teemaks on turundustegevuse t\u00e4iustamine, aga juhtus nii, et teema valis minu juhendaja ja ma ei saanud alguses p\u00e4ris t\u00e4pselt aru, kas see sobib v\u00f5i mitte.\n<\/p>\n

\n Varem tegeles minu osakond turundusega ja n\u00fc\u00fcd kulub k\u00f5ik j\u00f5upingutused hankedokumentatsiooni ettevalmistamisele, avatud pakkumiste uurimisele. Ja kuna minu juhtkond usub, et turundustegevused praegu ei l\u00f5hna, siis mulle tundub, et elemente on.\n<\/p>\n

\n Ja k\u00fcsimus on j\u00e4rgmine, kuna ma t\u00f6\u00f6tan seal mitte nii kaua aega tagasi, ei m\u00f5ista ma k\u00f5iki \u00e4riprotsesse ja eriti seda, mida saaks parandada. \u00d6elge mulle, mida saaks teie arvates parandada organisatsioonis\/osakonnas, mis osaleb nii k\u00f5rgelt spetsialiseerunud valdkonna hangetel? T\u00e4nan vastamast!\n<\/p>\n

\n Vera Eliseeva\n<\/p>\n

\n Kuidas hange kindlalt v\u00f5ita
\n<\/h2>\n

\n Hange ei ole ol\u00fcmpia, hankes pole peamine mitte osalemine, vaid v\u00f5it. Seega tahavad k\u00f5ik hankel osalenud v\u00f5ita. Kuidas hanget v\u00f5ita? \u00dcks v\u00f5imalus v\u00f5idu kindlustamiseks on m\u00e4\u00e4rata konkurentsiv\u00f5imeline hind. Pakkumishindu ju laest ei v\u00f5eta, enne paika panemist tehakse mingid arvestused ja see on juba hinnapoliitika.\n<\/p>\n

\n Hinnapoliitika on omakorda \u00fcks turundusmiksi elemente. See t\u00e4hendab, et turundus on t\u00f5esti olemas igas ettev\u00f5ttes ja organisatsioonis, isegi teie instituudis. Turundus on oluline k\u00f5igile, isegi teiesugustele organisatsioonidele, sest turundus on reaalne v\u00f5imalus v\u00f5iduv\u00f5imalusi suurendada.\n<\/p>\n

\n Turundus on ka viis saada vastuseid paljudele k\u00fcsimustele hanke v\u00f5itmise kohta. K\u00fcsimusi on tegelikult palju ja iga\u00fchele \u00f5ige vastus suurendab v\u00f5iduv\u00f5imalust. \u00d5ige vastuse saab ainult uurimist\u00f6\u00f6ga ja teadus on juba turundus. Et teil oleks rohkem v\u00f5iduv\u00f5imalusi, peate uurima konkurente, nende v\u00f5imalusi, hindu ja tingimusi.\n<\/p>\n

\n

\n Ainult selle teabe p\u00f5hjal on v\u00f5imalik koostada selline pakkumus, mis tagab hanke v\u00f5idu.\n <\/p>\n<\/blockquote>\n

\n Ainult selle teabe p\u00f5hjal on v\u00f5imalik koostada selline pakkumus, mis tagab hanke v\u00f5idu. Muidugi on erinevaid skeeme k\u00f5ikv\u00f5imalike “tagasil\u00f6\u00f6gi” ja muude mitte t\u00e4iesti ausa konkurentsi meetoditega, kuid isegi siin v\u00f5ib turundus m\u00e4ngida ja sellest allpool.\n<\/p>\n

\n Turundaja ja turunduss\u00fcsteemi \u00fclesanne hankel osalemise kontekstis on pakkuda tingimused, mis v\u00f5imaldavad teil v\u00f5ita. Nagu eespool mainitud, suurendab turundus hanke v\u00f5itmise v\u00f5imalust. Kuidas t\u00e4nu turundusele hanget v\u00f5ita? T\u00e4nu turundusele saab hanke v\u00f5ita juba enne selle toimumist ja see on peamine eelis, mida turundus annab.\n<\/p>\n

\n Kuidas turundusega pakkumist v\u00f5ita
\n<\/h2>\n

\n \"Kuidas\n<\/p>\n

\n Nipp seisneb selles, et enne hanke v\u00e4ljakuulutamist m\u00e4\u00e4ratakse kindlaks hanketingimused, hanke raames ostetavate toodete v\u00f5i teenuste omadused. Siin tulebki kasuks turundus. Turundus v\u00f5imaldab teil veenduda, et ostetud toodete v\u00f5i teenuste omadused p\u00f5hinevad teie toodete v\u00f5i teenuste omadustel. Teisis\u00f5nu v\u00f5ite turunduse kaudu panna konkurendid kaotama juba enne hanke algust.\n<\/p>\n

\n Hanke v\u00f5itmise saladus
\n<\/h2>\n

\"Kuidas<\/a><\/p>\n

\n Seda on lihtne rakendada. Peate lihtsalt teadma hanketingimuste koostaja loogikat. See, kes koostab pakkumistingimused ja m\u00e4\u00e4rab seel\u00e4bi, millised omadused peavad ostetaval kaubal v\u00f5i teenusel olema, p\u00fc\u00fcab keskenduda toodetele, mis on teistest paremad. See aitab tal mitte hiljem aktsion\u00e4ridelt v\u00f5i asutajatelt “korki” saada.\n<\/p>\n

\n Kui \u00e4kki tekib probleem, \u00fctleb ta \u2013 see on parim toode v\u00f5i teenus turul, nii et need omadused valitigi. See v\u00f5ib n\u00e4idata erinevate ekspertide arvamust, kes peavad seda toodet v\u00f5i teenust parimaks. Turundus on just see, mida on vaja turu parimate toodete maine loomiseks. Kaugturundaja<\/a> aitab teil seda rakendada .\n<\/p>\n

\n

\n Kui n\u00fc\u00fcd v\u00f5idab tundmatu firma, siis v\u00f5ib tekkida kahtlus, et ei kasutatud p\u00e4ris ausaid edutamismeetodeid.\n <\/p>\n<\/blockquote>\n

\n Selle maine loovad turundajad, sest ainult turundajad teavad, kuidas hanget v\u00f5ita. Just turundajad on need, kes reklaami ja suhtekorralduse kaudu hoolitsevad selle eest, et m\u00f5ni toode, teenus v\u00f5i ettev\u00f5te (teie puhul Instituut) oleks kuulda v\u00f5etud, et k\u00f5ik neist r\u00e4\u00e4giksid ja eriti, et eksperdid r\u00e4\u00e4giksid. Teie puhul peate reklaamima juba valmistatud objekte, nende eeliseid, omadusi ja vastavalt oma v\u00f5imalusi.\n<\/p>\n

\n Turundus teie instituudi kontekstis peaks seisnema valmisobjektide ja seega ka teie instituudi reklaamimises. Sel juhul, isegi kui rakendatakse tagasil\u00f6\u00f6ke, ei tundu hanke v\u00f5itmine juhuslik. Ettev\u00f5te on tuntud, ehitab palju, rajatised on t\u00f6\u00f6kindlad, seega pole \u00fcllatav, et ta v\u00f5itis. Kui n\u00fc\u00fcd v\u00f5idab tundmatu firma, siis v\u00f5ib tekkida kahtlus, et ei kasutatud p\u00e4ris ausaid edutamismeetodeid. Selle tulemusena algavad mitmesugused kontrollid ja keegi ei vaja seda.\n<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00dcks t\u00f5husamaid m\u00fc\u00fcgiviise on pakkumine. Kuidas hanget v\u00f5ita ja klienti saada? V\u00f5tke \u00fchendust professionaalidega, nemad \u00f5petavad teile, kuidas v\u00f5ita!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":185978,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[881,771,1287],"tags":[],"class_list":["post-259345","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ari","category-artiklid-ettevotte-kohta","category-technologien-et"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/259345","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=259345"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/259345\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/media\/185978"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=259345"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=259345"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=259345"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}