Kliendid on meile k\u00f5ik. Mida rohkem kliente, seda suurem sissetulek. Mida rohkem sissetulekuid, seda rohkem kulusid saate endale lubada ja seda tugevam on \u00e4ri. Sellest l\u00e4htuvalt on j\u00e4rjest suuremate kulutuste lubamiseks, \u00e4ri tugevamaks kasvamiseks vaja uusi kliente ja neid on pidevalt vaja, sest kliendid on \u00e4ri alus, \u00e4ri peamine l\u00fcli.<\/p>\n
Ilma klientideta on \u00e4ri lihtsalt v\u00f5imatu, sa ei m\u00fc\u00fc endale. Kui j\u00f5uad \u00e4riarengus teatud punktini, tekib alati k\u00fcsimus, kuidas uusi kliente meelitada. See k\u00fcsimus on eriti terav siis, kui selgub, et varem kuskilt ise tulnud kliente on sealt lakanud tulema. Sellises olukorras muutub eriti aktuaalseks uute klientide otsimine .<\/a><\/p>\n Ettev\u00f5tluse arendamisel j\u00f5utakse mingi punktini, mingi sein ja ongi k\u00f5ik, siis muutub klientide voog ligikaudu samaks. Tundub, et nendest klientidest piisab tavaliseks m\u00f5\u00f5detud eluks, aga ma tahan rohkem, sest tahan elada j\u00e4rjest paremini. Kas sa tahad paremini elada? Lugege l\u00f5puni ja saate aru, kuidas seda teha.<\/p>\n Mida kliendid vajavad, miks nad poes k\u00e4ivad?<\/p>\n<\/blockquote>\n Ainus, mida saab teha selleks, et elada j\u00e4rjest paremini, on \u00fcletada see punkt, \u00fcletada see m\u00fc\u00fcr. Ma tegin seda, mis t\u00e4hendab, et sain voogu uusi kliente, mis t\u00e4hendab, et parandasin oma elu. Kuidas meelitada uusi kliente? On selge, et uusi kliente saab meelitada ainult siis, kui nad kuskil on. Kus v\u00f5ivad olla uued kliendid? Ilmselt konkurendid. Seega, kui otsustate, kuidas uusi kliente meelitada, on esimene m\u00f5te konkurentidelt kliente varastada.<\/p>\n See on aga vaevalt v\u00f5imalik, sest konkurentidel on samad probleemid, mis teil. Kui ei osta, siis ei osta ka kelleltki. Kui kliente pole, siis pole neid k\u00f5igile. Sel p\u00f5hjusel saab uusi kliente ainult luua. Klientide loomine t\u00e4hendab passiivselt ringi jalutavate klientide aktiivset ostmist. Nad vajavad midagi, kuna nad k\u00e4ivad poes, ei raiska nad oma aega asjata poodidesse.<\/p>\n Mida kliendid vajavad, miks nad poes k\u00e4ivad? Reeglina vajavad kliendid uut toodet. K\u00f5ik, mida nad varem vajasid, on nad reeglina juba ostnud ja soovivad osta midagi uut. Sellep\u00e4rast l\u00e4hevad nad poodi. Kui nad teie toodet ei osta, t\u00e4hendab see, et see tundub neile vana ja nad vajavad uut toodet. Kuid siin on probleem, sest uut toodet on keeruline luua, eriti kui te pole tootja ja vana toodet pole kuhugi panna.<\/p>\n Selle probleemi lahendamiseks on \u00fcks v\u00e4ga t\u00f5hus lahendus. See seisneb vanale tootele uue v\u00e4limuse loomises ja selle tulemusena n\u00e4eb toode v\u00e4lja uus. Tundub uskumatu, et vana toodet saab uueks teha, kuid fakt on see, et see on p\u00e4ris. T\u00f5esti, kuna igal inimesel on oma sisemaailm, oma vajadused ja ainuke probleem on selles, et klient ei n\u00e4e, kuidas tema vajadus l\u00e4bi sinu toote saab rahuldatud, mis t\u00e4hendab, et tal on vaja seda selgitada.<\/p>\n Miks peavad inimesed k\u00f5ike seletama? Lihtsalt sellep\u00e4rast, et nad sageli ei tea, mida nad vajavad. Seet\u00f5ttu ei t\u00f6\u00f6ta sellised standardsed l\u00e4henemisviisid nagu: kuidas ma saan aidata v\u00f5i kui palju te ootate. Mis t\u00f6\u00f6tab? Kui soovite m\u00f5ista, kuidas uusi kliente meelitada,<\/strong> tuleb see v\u00e4lja m\u00f5elda. Toimib ainult see, mis inimest puudutab, mis tekitab temas, nagu tavaks \u00f6elda, kognitiivset dissonantsi ehk teisis\u00f5nu segadust.<\/p>\n \u00dcldiselt t\u00f6\u00f6tab midagi ootamatut, kuid see, mis tabab \u00f5iget kohta. T\u00e4idab t\u00f5elist vajadust. Kui hetkevajadused on rahuldatud, siis on inimesel alati varjatud vajadused. Need varjatud vajadused tuleb kliendis \u00fcles leida ja siis talle selgitada, kuidas sinu toode suudab neid rahuldada, s.t. n\u00e4ita toodet uuest k\u00fcljest, loo tootele uus ilme.<\/p>\n Klientide varjatud vajaduste leidmine on uute klientide meelitamise v\u00f5ti. Kes seda h\u00e4sti oskab, sellel on suured m\u00fc\u00fcgimahud, sest reeglina on suur hulk klientide vajadusi peidus.<\/p>\n Kuidas seda teha, kuidas leida varjatud vajadusi, kuidas meelitada uusi kliente? V\u00f5luvitsaga vehkimine ja probleemi lahendamine v\u00f5i kuldkala p\u00fc\u00fcdmine ja probleemi lahendamine, nagu te aru saate, ei toimi, sest see k\u00f5ik pole t\u00f5sine ega reaalne. Ainus viis probleemi lahendamiseks on teha midagi reaalset, n\u00e4iteks natuke t\u00f6\u00f6d teha. Lihtsalt natuke t\u00f6\u00f6d. Selles t\u00f6\u00f6s pole midagi kohutavat ja kohutavat, seda pole vaja v\u00e4hemalt karta, sest see t\u00f6\u00f6 ei ole tolmune.<\/p>\n Pealegi on see v\u00e4ga huvitav, sest see on loominguline. Samuti on oluline, et see pakuks naudingut ja saaks korralikult teenida. Siin on suhe lihtne: mida rohkem t\u00f6\u00f6tate, seda rohkem saate kaupa m\u00fc\u00fca ja seel\u00e4bi rohkem teenida. Siin pole vaja eriteadmisi ja -oskusi, peate lihtsalt teadma, milliseid tegevusi on vaja l\u00e4bi viia. Need \u00fcritused on lihtsad ja tasuta, te ei pea midagi investeerima. Neid s\u00fcndmusi on kolm.<\/p>\n Esimene s\u00fcndmus seisneb toote \u00fcksikasjalikus kirjelduses ja selle omaduste esiletoomises. See \u00fcritus on vajalik, sest tavaliselt k\u00e4sitletakse kaupa \u00fchelt poolt, m\u00fc\u00fcja vajaduste poolelt, m\u00fc\u00fcja seisukohast. Kui m\u00fc\u00fcja armastab punast v\u00e4rvi, siis ta keskendub sellele. Kui teile meeldib mood, siis see. Kuid nagu pole \u00fcllatav, pole see, mida m\u00fc\u00fcja vajab, ostjale alati vajalik.<\/p>\n Seet\u00f5ttu ei osta ostja alati seda, mida m\u00fc\u00fcja talle pakub.<\/p>\n<\/blockquote>\n Seet\u00f5ttu ei osta ostja alati seda, mida m\u00fc\u00fcja talle pakub, vaid ainult siis, kui ta on sama, mis m\u00fc\u00fcja ja ta vajab sama, mida m\u00fc\u00fcja. Sellest tulenevalt on vaja toodet v\u00f5imalikult \u00fcksikasjalikult kirjeldada, et esile t\u00f5sta selle muid omadusi.Toode kirjeldamise ajal tekib palju huvitavaid ideid, kuidas uusi kliente meelitada.<\/p>\n Esile tuleb tuua k\u00f5ik omadused, mitte ainult need, mida m\u00fc\u00fcja oluliseks peab. Ostja v\u00f5ib oluliseks pidada toote t\u00e4iesti erinevaid omadusi. Seda k\u00f5ike saab teha oma m\u00f5tetes, kuid parem on koostada vastav tabel paberil v\u00f5i elektroonilisel kujul ja k\u00f5ik sinna kirja panna. Seega j\u00e4\u00e4vad omadused paremini meelde.<\/p>\n Teine tegevus seisneb klientide \u00fcksikasjalikus kirjeldamises ja nende omaduste esiletoomises. Klienti, nagu ka toodet, vaadatakse tavaliselt m\u00fc\u00fcja poolelt \u00fchelt poolt. M\u00fc\u00fcja p\u00fc\u00fcab n\u00e4ha temas iseennast v\u00f5i midagi enda jaoks olulist. On inimesi nagu m\u00fc\u00fcja ja sarnaseid pole. M\u00fc\u00fcja m\u00f5istab sarnaseid kliente ja oskab neile kaupa m\u00fc\u00fca. M\u00fc\u00fcja ei m\u00f5ista kliente, kes on iseendaga erinevad ja ei saa neile kaupa m\u00fc\u00fca.<\/p>\n J\u00e4relikult, et m\u00f5ista, kuidas uusi kliente meelitada, peate esmalt m\u00f5istma klienti. Selleks tuleb seda v\u00f5imalikult \u00fcksikasjalikult kirjeldada, et tuua esile k\u00f5ik selle omadused. Esile tuleb tuua k\u00f5ik omadused, mitte ainult need, mida m\u00fc\u00fcja oluliseks peab. Klient v\u00f5ib pidada oluliseks hoopis teistsuguseid omadusi ning toote valikul neile keskenduda.<\/p>\n Mida rohkem kliendi omadusi tuvastatakse, seda suurem on v\u00f5imalus toodet m\u00fc\u00fca. Nagu toote puhul, saab seda k\u00f5ike teha oma m\u00f5tetes, kuid parem on koostada vastav tabel paberil v\u00f5i elektroonilisel kujul ja k\u00f5ik sinna kirja panna.<\/p>\n Noh, kolmas, viimane s\u00fcndmus on kliendi ja toote omaduste sidumine. Selleks tuleb leida tootest omadused, mis vastavad kliendi omadustele ning seej\u00e4rel kliendiga suhtlemise k\u00e4igus suunata ta sellele seosele. Mida rohkem selliseid linke teha saab, seda natiivsem ja natiivsem toode kliendi silmis v\u00e4lja n\u00e4eb, seda suurem on t\u00f5en\u00e4osus, et toode m\u00fc\u00fcakse.<\/p>\n Alguses on linkide loomine keeruline, kuid aja ja kogemuste m\u00f6\u00f6dudes luuakse need automaatselt. Mida sagedamini hakkate kimpu kasutama, seda paremini saate selle k\u00e4tte. Kellelgi \u00f5nnestub kohe, kellelgi kolmas kord, kellelgi viies ja kellelgi alles k\u00fcmnes, aga see \u00f5nnestub alati. Tuleb lihtsalt k\u00e4tte v\u00f5tta ja proovida. Iga uus link, mille loote, avab kliendile vana toote \u00fcha uusi ja uusi k\u00fclgi. Ja loomulikult peab teil olema ostja k\u00e4itumismudel<\/a>.<\/p>\n N\u00e4iteks v\u00f5tame lihtsa toote \u2013 talvejope. See v\u00f5ib olla soe, see v\u00f5ib olla moekas, see v\u00f5ib olla ilus. See t\u00e4hendab, et sama jope v\u00f5ib olla erinev, mis t\u00e4hendab, et tegelikkuses on \u00fches jopes m\u00fc\u00fcjal mitte \u00fcks toode, vaid palju. Mida rohkem omadusi samast jakilt m\u00fc\u00fcja leiab, seda rohkem on tal sama jope sees kaupa.<\/p>\n Tema n\u00e4os v\u00f5ib olla \u00fcks jope ja 10 toodet v\u00f5i 10 jopet ja ainult \u00fcks toode. Ka n\u00e4iteks v\u00f5ta sellise jope jaoks klient. \u00dche m\u00fc\u00fcja jaoks on ta vaid teatud rahasumma, mida m\u00fc\u00fcja ootab. Teise m\u00fc\u00fcja jaoks on klient eelk\u00f5ige inimene, kellel on vanus, staatus, soovid, vajadused ja probleemid, mida ta soovib lahendada.<\/p>\n Soovitan teil turundajatega \u00fchendust v\u00f5tta, kui teil on selliseid<\/p>\n<\/blockquote>\n Sa ei pea olema Nostradamus, et arvata, kes m\u00fc\u00fcjatest suudab selle kliendi meelitada ja talle selle jope maha m\u00fc\u00fca. Muidugi on erandeid, kuid peaaegu alati m\u00fc\u00fcb jope m\u00fc\u00fcja, kellel on \u00fche jope ees 10 jopet ja \u00fche kliendi ees 10 klienti.<\/p>\n Seega on uued kliendid h\u00e4sti unustatud vanad kliendid. Sellest tulenevalt muudetakse k\u00fcsimus, kuidas meelitada uusi kliente, k\u00fcsimuseks, kuidas muuta toode nende klientide jaoks sobivaks, kellel see juba on. Selle probleemi lahendus on m\u00fc\u00fcja t\u00f6\u00f6. See on t\u00e4pselt see, mida m\u00fc\u00fcja peaks tegema.<\/p>\n \u00dcldjuhul muidugi ideaalis vahendab m\u00fc\u00fcja klientidele ainult kimpe ja turundajad tegelevad kaupade, klientide uurimisega ja nendevaheliste kimpude koostamisega. Selle eesm\u00e4rk on tagada, et m\u00fc\u00fcjat ei segataks kliendiga suhtlemiselt, et teda aidata, ja talle antakse turundaja. Enne turundajate tulekut tegi m\u00fc\u00fcja k\u00f5ike ise, kuid siis hakkasid turundajad teda aitama.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Kas teil on terav k\u00fcsimus, kuidas uusi kliente meelitada? Juhin teie t\u00e4helepanu lihtsale, kuid t\u00f5husale tehnikale selle probleemi lahendamiseks.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":186145,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[1107,997,891],"tags":[],"class_list":["post-259044","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitales-marketing-et","category-idei-zarobitku-6","category-turundusest-ja-arist"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/259044","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=259044"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/259044\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/media\/186145"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=259044"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=259044"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=259044"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
Kuidas meelitada uusi kliente probleemideta<\/h2>\n
\n
Mida kliendid vajavad ja kuidas neid hankida<\/h2>\n
\n