{"id":251228,"date":"2022-11-18T14:55:00","date_gmt":"2022-11-18T11:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=251228"},"modified":"2022-04-25T08:02:03","modified_gmt":"2022-04-25T05:02:03","slug":"mis-on-mueuegilehter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/mis-on-mueuegilehter\/","title":{"rendered":"Mis on m\u00fc\u00fcgilehter?"},"content":{"rendered":"

\u00dckski \u00e4ri modernsuse kontekstis ei saa hakkama ilma turunduseta. Konkurents on kasvanud ja tarbijad n\u00f5udlikumad. N\u00fc\u00fcd peaks iga ettev\u00f5tja teadma v\u00e4hemalt midagi m\u00fc\u00fcgilehtri<\/strong>, isikliku kaubam\u00e4rgi ja vastuv\u00e4idete k\u00e4sitlemise kohta.<\/p>\n

Artiklis r\u00e4\u00e4gime iga \u00e4rimehe ja turundaja \u00fchest peamisest t\u00f6\u00f6riistast.<\/p>\n

\"Mis<\/a><\/p>\n

Igasugune m\u00fc\u00fck on ostja ja m\u00fc\u00fcja teatud toimingute jada. Need toimingud viivad m\u00fc\u00fcgini, kui s\u00fcsteem on \u00f5igesti seadistatud, v\u00f5i selleni, et ettev\u00f5tja kaotab kliendi, kui t\u00f6\u00f6riist oli kasutu.<\/p>\n

Seet\u00f5ttu v\u00f5ib p\u00e4dev m\u00fc\u00fcgis\u00fcsteem esiteks \u00e4rimeest rikastada. Teisest k\u00fcljest toob selle puudumine kaasa eelarve m\u00f5ttetu raiskamise ja pankrotti. Seda saab v\u00e4ltida lehtri tulemusi anal\u00fc\u00fcsides ja oma tegevusi kohandades.<\/p>\n

Mis on lihtsate s\u00f5nadega m\u00fc\u00fcgilehter?<\/h2>\n

M\u00f5iste "m\u00fc\u00fcgilehter" pakkus 1898. aastal v\u00e4lja Ameerika reklaamija Elias St. Elmo Lewis. Peamine eesm\u00e4rk on luua tarbijatele suunatud turundusmudel. Teisis\u00f5nu, see on midagi, mis illustreerib potentsiaalse tarbija teed millegi ostmiseni.<\/p>\n

K\u00f5ige t\u00e4htsam on see, et kui m\u00f5istate kliendi vajadusi ja samme, saate tema k\u00e4itumist kontrollida. See t\u00f6\u00f6riist v\u00f5imaldab tehingut kontrollida ja need, kellel seda pole, loodavad tavaliselt toote kvaliteedile ja \u00f5nnele.<\/p>\n

Lehter ise algab reklaamist, mis inimest meelitas ja l\u00f5peb pakkumise tasumisega. M\u00fc\u00fcgilehtri standardetapid on kliendi teadmatus, teadlikkus, huvi, soov ja ostmine.<\/p>\n

Seda tarbijak\u00e4itumise mudelit nimetati AIDAks. Selline skeem tekkis \u00fcsna ammu: 1989. aastal, 1989. aastal. Selle l\u00f5i sama Elias Lewis. AIDA on l\u00fchend, mis t\u00e4histab:<\/p>\n

    \n
  1. T\u00e4helepanu \u2013 potentsiaalse kliendi t\u00e4helepanu;<\/li>\n
  2. Huvi \u2013 potentsiaalse ostja huvi ilmnemine pakkumise vastu;<\/li>\n
  3. Soov – tema soovi ilmnemine osta toodet v\u00f5i teenust;<\/li>\n
  4. Tegevus \u2013 isiku poolt toote v\u00f5i teenuse ostmine.<\/li>\n<\/ol>\n

    Praktikas v\u00f5ivad inimesed naasta eelmistele etappidele, neist \u00fcle h\u00fcpata, kaotada v\u00f5imaluse kauba eest tasuda jne. Vaatamata tarbijak\u00e4itumise mittelineaarsusele t\u00f6\u00f6tab m\u00fc\u00fcgilehter siiski t\u00f5husalt. See v\u00f5imaldab teil probleemsed probleemid \u00fcles leida ja neid parandada.<\/p>\n

    M\u00fc\u00fcgilehtrite funktsioonid ja n\u00e4ited<\/h2>\n

    Saime aru, mis on m\u00fc\u00fcgilehter, ja selgitasime seda lihtsate s\u00f5nadega. N\u00fc\u00fcd vaatame l\u00e4hemalt lehtri p\u00f5hifunktsioone.<\/p>\n

    M\u00fc\u00fcgilehtri p\u00f5hi\u00fclesanne on luua kliendi marsruut. Sellest tulenevad abifunktsioonid:<\/p>\n

    Esiteks, t\u00f6\u00f6tajate t\u00f6\u00f6tulemuste j\u00e4lgimine. Nende hulgas on m\u00fc\u00fcgijuhid, SMM-i spetsialistid ja nii edasi. Teades k\u00f5iki m\u00fc\u00fcgietappe, on erinevate toimingute t\u00f5husust palju lihtsam anal\u00fc\u00fcsida.<\/p>\n

    Teiseks rakendatud vahendite efektiivsuse anal\u00fc\u00fcs. N\u00e4iteks kui esimesel etapil langes enamik inimesi v\u00e4lja ja teisel, vastupidi, l\u00e4ksid nad kaugemale, tuleb parandada just esimest etappi.<\/p>\n

    Lisaks v\u00f5imaldab m\u00fc\u00fcgilehter ehitada selge m\u00fc\u00fcgialgoritmi ja teha prognoose.<\/p>\n

    \"Mis<\/a><\/p>\n

    M\u00fc\u00fcgilehtri n\u00e4ide<\/h3>\n

    Kujutage ette, et teil on v\u00f5rgu\u00fchenduseta pood. Olete koostanud m\u00fc\u00fcgilehtri, mis n\u00e4eb v\u00e4lja umbes selline.<\/p>\n

      \n
    1. Informeerimine. M\u00fc\u00fcjad teevad k\u00fclmk\u00f5nesid, teie esitate v\u00e4lireklaame ja esitate reklaame v\u00f5rgus.<\/li>\n
    2. Kasu. Keegi hakkab sinu pakkumise vastu huvi tundma. Juhid r\u00e4\u00e4givad toote eelistest, \u00fclevaadetest ja tutvustustest.<\/li>\n
    3. Kommertspakkumine. Viige tegudeni. M\u00f5nele potentsiaalsele ostjale, kes veel kahtleb, pakutakse neile soodsamaid tingimusi.<\/li>\n
    4. Leping ja arvete esitamine<\/li>\n
    5. Tegevus ehk ostu eest tasumine.<\/li>\n<\/ol>\n

      Kujutage ette, et 1000 inimest said teie kohta teada reklaamide ja juhit\u00f6\u00f6 kaudu. Sellest tulenevalt hakkas ettepaneku vastu huvi tundma 500 neist, kes said h\u00fcvitiste kohta t\u00e4psemat teavet. Eelised aga huvitasid neist vaid 150. Kommertspakkumise tingimustega n\u00f5ustus 130 inimest, mist\u00f5ttu j\u00f5udis maksefaasi vaid 110 inimest.<\/p>\n

      Teeme j\u00e4reldused: enamik inimesi rohiti v\u00e4lja varajases staadiumis. See t\u00e4hendab, et reklaamimeetodid on ebaefektiivsed, kasu pole piisavalt hea. Seet\u00f5ttu tuleb just nende etappide kallal t\u00f6\u00f6tada.<\/p>\n

      Teine juhtum: fotograaf tahtis uusi kliente saada. Ta l\u00f5i pliimagneti ehk soodsa pakkumise potentsiaalsete ostjate meelitamiseks. Seej\u00e4rel k\u00e4ivitas ta sotsiaalmeedia reklaamid.<\/p>\n

      Esiteks tegi ta v\u00e4ikesed 500 \ud83e\ude99 v\u00f5tted 30 inimesele, kulutades kokku 2 t\u00f6\u00f6p\u00e4eva ja teenides 15 000 \ud83e\ude99. Kuid see pole veel k\u00f5ik! Teiseks tellisid neist 30 inimesest peaaegu pooled temalt muid tulistamisi. N\u00e4iteks pulmad, reportaa\u017eid jms, mis maksavad palju rohkem.<\/p>\n

      \"Mis<\/a><\/p>\n

      Kuidas luua m\u00fc\u00fcgilehtrit?<\/h2>\n

      Esiteks on loomise p\u00f5him\u00f5te universaalne ja sobib igale ettev\u00f5ttele. Selle tulemusena erineb ainult sisu. M\u00fc\u00fcgilehtri saate ehitada nii excelis kui ka Google'i tabeleid kasutades, eriteenuseid nagu MANGO OFFICE v\u00f5i mis tahes CRM-i kaudu.<\/p>\n

      M\u00e4\u00e4ratlege kliendi meelitamise kanalid, iga\u00fche jaoks on eraldi lehter. Nende hulgas v\u00f5ivad olla sotsiaalv\u00f5rgustikud, v\u00e4lireklaamid, k\u00fclmk\u00f5ned, veebisait jne.<\/p>\n

      Kujutage ette oma sihtr\u00fchma portreed, m\u00f5elge, kuidas saate nende inimeste valu vaigistada. Uurige k\u00f5iki oma toote v\u00f5i teenuse eeliseid. Loo m\u00fc\u00fcgilehter \u2013 seda tehakse 6 sammuna.<\/p>\n

      1 Valmistage ette pakkumine, mis t\u00f5mbab teile t\u00e4helepanu<\/h4>\n

      Loomulikult peab see kajastama konkurentsieelisi ja -kasu. Esitage argumendid, mis aitavad tarbijate hirmudest vabaneda. Kui inimesed kardavad n\u00e4iteks kvaliteeti, r\u00e4\u00e4kige meile sertifikaatidest, kogemustest selles valdkonnas.<\/p>\n

      Kasutage selliseid k\u00e4ivitajaid nagu "Kas soovite rohkem raha teenida? \u00d5ppige uus amet … ". Olge asjakohane: "Kas soovite suveks kaalust alla v\u00f5tta? Tule meie spordiklubisse konkurentsiv\u00f5imeliste hindadega"<\/p>\n

      2 M\u00e4\u00e4ratlege reklaamikanalid<\/h4>\n

      Siin on m\u00f5ned n\u00e4ited: e-posti uudiskirjad, automaatsed veebiseminarid, SMS-postiloendid, telereklaamid. P\u00f6\u00f6rake t\u00e4helepanu sellele, kus teie publik rohkem aega veedab, ja teie toodete v\u00f5i teenuste erip\u00e4radele.<\/p>\n

      See v\u00f5ib olla ka reklaam raadios, flaierid, voldikud. Lisaks saate proovida reklaamimist ajaveebi, k\u00fclalispostituste, messidel ja muudel \u00fcritustel.<\/p>\n

      3 M\u00f5elge, kuidas huvi tekitada<\/h4>\n

      R\u00e4\u00e4kige meile teenuste kvaliteedist, kiire tarne v\u00f5imalusest, j\u00e4relmaksudest, allahindlustest jne. Kui pakute inimesele kohvrit kasumlikult osta, lahkub ta konkurentidega v\u00f5rdlema. Kui \u00f6elda, et ainult sel n\u00e4dalal on nahast kohvrid kunstnaha hinnaga, suureneb m\u00fc\u00fcgi t\u00f5en\u00e4osus.<\/p>\n

      4 Tegelege vastuv\u00e4idetega<\/h4>\n

      Harva saab kohe m\u00fc\u00fca ja mida konkreetsem toode, seda rohkem tekib kliendil k\u00fcsimusi. K\u00f5ige populaarsemad vastuv\u00e4ited on: “sa oled kallis”, “Ma m\u00f5tlen selle peale”, “Ma pole kindel, et teil on kvaliteetne toode” jne. On ilmseid vastuv\u00e4iteid, millega on lihtsam toime tulla. Lisaks on varjatud vastuv\u00e4iteid, mille tuvastamiseks on vaja viljakat dialoogi kliendiga. M\u00f5nede vastuv\u00e4idete v\u00e4ljat\u00f6\u00f6tamiseks m\u00f5eldud skriptid on Internetis saadaval.<\/p>\n

      5 Sulgege tehing<\/h4>\n

      Siin me m\u00f5tleme, mida teha, kui klient oli n\u00f5us, kuid viibib tasumisega. Enamasti juhtub see seet\u00f5ttu, et juht ei j\u00f5udnud eelmises etapis l\u00f5pule.<\/p>\n

      Teisest k\u00fcljest on Interneti-\u00e4ri teistsugune. N\u00e4iteks lisab inimene saidil toote ostukorvi, kuid miski t\u00f5mbas tema t\u00e4helepanu k\u00f5rvale. Vahepeal m\u00f5tleme v\u00e4lja meeldetuletusmehhanismi. Lisaks saate anda v\u00e4ikese boonuse.<\/p>\n

      6 Anal\u00fc\u00fcsige oma lehtrit ja parandage konversioone<\/h4>\n

      K\u00f5igepealt kontrollime iga etapi ja t\u00f6\u00f6riista t\u00f5husust, m\u00f5\u00f5dame konversiooni ja \u00fcldist j\u00f5udlust. Loomulikult on m\u00fc\u00fcgianal\u00fc\u00fctika oluline neile, kes soovivad \u00e4ritulemusi parandada.<\/p>\n

      N\u00e4iteks m\u00fc\u00fcgilehtri anal\u00fc\u00fcsis kasutatakse tajukaarte, v\u00f5rdlusaluseid ja muid t\u00f6\u00f6riistu. Esiteks tekivad probleemid valede reklaamikanalite valiku, halbade arvustuste, keeruliste tellimisviiside t\u00f5ttu.<\/p>\n

      Vahepeal t\u00e4iustame konversiooni, kohandame etappe, t\u00f6\u00f6riistu ja meeskonnat\u00f6\u00f6d.<\/p>\n

      J\u00e4reldus<\/h2>\n

      Esiteks, \u00e4ra ole perfektsionist. Isegi kogenud turundaja ei loo esimese korraga ideaalset lehtrit, peaaegu k\u00f5ike tuleb katsetada. V\u00e4ltige tarbetuid samme, millel pole erilist m\u00f5tet. Parandage iga etappi, mitte ainult sissetulevat voogu, ja v\u00e4\u00e4rtustage iga klienti.<\/p>\n

      Lehtri loomine pole keeruline, kui tunnete oma toodet ja vaatajaskonda. K\u00f5ige t\u00e4htsam on alustada!<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      \u00dckski \u00e4ri modernsuse kontekstis ei saa hakkama ilma turunduseta. Konkurents on kasvanud ja tarbijad n\u00f5udlikumad. N\u00fc\u00fcd k\u00f5ik<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":193393,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[1107,851,841,791],"tags":[],"class_list":["post-251228","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitales-marketing-et","category-fuusilisest-isikust-ettevotjana-tegutsemine","category-finantsharidus","category-mitmekesine-ule-financien"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/251228","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=251228"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/251228\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/media\/193393"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=251228"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=251228"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=251228"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}