Kas s\u00e4\u00e4state raha? Kindlasti mitte. V\u00f5ib-olla on teil laen v\u00f5i kaks. V\u00f5i olete s\u00f5pradele v\u00f5i sugulastele v\u00f5lgu. V\u00f5ib-olla libiseb kogu teie raha teie s\u00f5rmede vahelt. Ja kiidad end impulssostude tegemise eest.<\/p>\n
Pole tarvis. See pole sinu s\u00fc\u00fc. See k\u00f5ik on inimese ps\u00fc\u00fchika.<\/p>\n
K\u00f5ik on lihtne. Oleme hedonistid, kes ei m\u00f5tle homsele. Teaduslikult nimetatakse seda "h\u00fcperboolseks allahindluseks". Vaatamata keerulisele nimele on t\u00e4hendus lihtne.<\/p>\n
Eelistame nautida siin ja praegu. Ja me keelame endale tulevikus veelgi suurema naudingu. K\u00f5ik meie otsused p\u00f5hinevad sellel.<\/p>\n
Pane end proovile, vastates \u00fchele lihtsale k\u00fcsimusele. Kas sa saaksid pigem 1000 \ud83e\ude99 kohe v\u00f5i 1500 \ud83e\ude99 kuu p\u00e4rast?<\/p>\n
Arvasime nii.<\/p>\n
Ega asjata pole teatud v\u00e4ljendid \u00fchiskonnas kinnistunud. Me \u00fctleme, et "p\u00e4rast meid tuleb v\u00e4hemalt \u00fcleujutus." V\u00f5i "m\u00f5tleme sellele homme." \u00dches\u00f5naga kaldume lihtsate radade poole ja l\u00e4heme teadlikult m\u00f6\u00f6da keerukatest.<\/p>\n
Aastatel 1980\u20132004 muutusid krediitkaardid populaarseks n\u00e4htuseks. Samal ajal kasvas pankrottide arv 5 korda. Kas n\u00e4ete mustrit? Kas tunned end \u00e4ra?<\/p>\n
Teadlased pole veel \u00f5ige vastuseni j\u00f5udnud. Evolutsiooniteooria pooldajad usuvad, et k\u00f5iges on s\u00fc\u00fcdi geenid. Ostame "siin ja praegu", sest meie esivanemad j\u00e4id nii ellu. Pikaajalisest planeerimisest siis suri. Raske on ette m\u00f5elda, kui pead toitma tervet h\u00f5imu.<\/p>\n
Me m\u00f5tleme afektiivselt. Ja me teeme asjakohaseid otsuseid. Need, kes selle teooriaga n\u00f5ustuvad, s\u00fc\u00fcdistavad k\u00f5iges meie ps\u00fc\u00fchikat. Aga ps\u00fc\u00fchika on inimese koostisosa. Selle oluline bioloogiline osa. Miks see siis nii ebapraktiliselt moodustatakse?<\/p>\n
Evolutsionistid ja kognitivistid n\u00e4evad oma argumentides veenvad. Aga miks me ei v\u00f5iks lihtsalt edasi areneda? Ilma ebamugava ja raiskava "siin ja praegu"ta.<\/p>\n
Sest meil on massimeedia. Kui reklaamidesse ilmuvad reklaamid “siin ja praegu", tekib kiireloomulisuse ja nappuse efekt. Oleme kindlad, et elamine siin ja praegu on \u00f5nne v\u00f5ti. Aga kas on?<\/p>\n
V\u00f5ib-olla on “hetk on praegu” lihtsalt banaalne rahapettus?<\/p>\n
2009 aastal oli igal ameeriklasel v\u00e4hemalt 4 krediitkaarti. Ja enamik ei kiirustanud seda raha kulutades oma v\u00f5lgu tagasi maksma. Nad elasid loosungi "siin ja praegu" all ega olnud eriti \u00f5nnelikud.<\/p>\n
Geneetikale vastu seista on aga raske teisel p\u00f5hjusel. Turundajatele meeldib v\u00e4ga kasutada h\u00fcperboolset allahindlust. Sellega p\u00fc\u00fctakse inimesi rohkem ostma panna. Ja sagedamini. Uuesti ja uuesti. Seda \u00f5petatakse \u00fclikoolides ja reklaamikursustel. Ja me oleme selle peal.<\/p>\n
1 Edasil\u00fckkamine ja j\u00e4relmaksu.<\/strong> Majapidamistarvete laenuga ostmine ei ole k\u00f5ige tulusam \u00e4ri. Summa, mida peate maksma, on alati suurem kui turuhind.<\/p>\n Kuidas mitte langeda selle triki alla? S\u00e4\u00e4stke raha ja l\u00fckake omandamine edasi. Sel juhul ei pea te enam maksma. Muide, kaasaegses maailmas puudust pole. \u00c4rge kiirustage aktsioonis osalema. Uurige, kui sageli see ettev\u00f5te selliseid turundustegevusi l\u00e4bi viib. Ja vaadake hindu sarnastes kauplustes.<\/p>\n Miks me impulssoste teeme?<\/p>\n<\/blockquote>\n See on tingitud inimese kognitiivsest laiskusest. Otsuste tegemisel toetume irratsionaalsetele argumentidele. See t\u00e4hendab, illusioon. Kuid see on ka m\u00f5ttetu. Seega s\u00e4\u00e4stame energiat vaimseks t\u00f6\u00f6ks. Kognitiivsetest moonutustest v\u00f5ib r\u00e4\u00e4kida kaua. Seet\u00f5ttu kirjeldame selles artiklis ainult k\u00f5ige levinumaid.<\/p>\n Kavalalt \u00f6eldes nimetatakse seda as\u00fcmmeetrilise domineerimise efektiks.<\/p>\n S\u00f6\u00f6datoode on sageli kahjustatud kaup. Tema k\u00f5rval paljastada normaalne. Tavatarbija v\u00f5rdleb kahte v\u00f5imalust. Ja ta arvab, et see on v\u00e4ga kasulik. M\u00f5ned m\u00fc\u00fcjad kihlavad koguni, et ostja vahetab hoolikalt hinnasilte. Ja ta ostab normaalselt t\u00f6\u00f6tava toote katkise hinnaga.<\/p>\n Objektiivne v\u00f5rdlusv\u00f5imalus puudub. Ja turundajad teavad seda. Nagu ka see, et inimesele ei meeldi valida. K\u00e4itumis\u00f6konomistidel ja neuro\u00f6konomistidel on isegi teine \u200b\u200btermin. "Otsuste tegemise valu". Pidage meeles esimest kognitiivset moonutust, s\u00f6\u00f6datoodet. Turundajad konkreetselt "lukustavad" inimese t\u00e4helepanu kahele objektile. Seega n\u00e4eb \u00fcks ost igal juhul parem v\u00e4lja kui teine.<\/p>\n Kallid toidud restoranides men\u00fc\u00fc esik\u00fclgedel. Seda mitte sellep\u00e4rast, et nad p\u00fc\u00fcavad k\u00f5igepealt m\u00fc\u00fca. Seda tehnikat kasutatakse selleks, et \u00fclej\u00e4\u00e4nu n\u00e4eks v\u00e4lja odavam. Sama nippi kasutatakse ka m\u00e4nguarenduses. Ettev\u00f5tted annavad v\u00e4lja m\u00e4ngu kogumisv\u00e4ljaande. Ja "standardvarustus" tundub taskukohane.<\/p>\n See on t\u00e4iesti idiootne teooria, kuid see t\u00f6\u00f6tab. Inimene arvab, et kallis toode on lahe. Ja ta tahab seda saada. Robert Chaldini teoses The Psychology of Influence nimetatakse seda "sotsiaalseks t\u00f5estuseks". See p\u00f5hineb sellel, mida inimesed tavaliselt teevad. Me tajume \u00fclik\u00f5rgeid hindu k\u00f5rge kvaliteedi n\u00e4itajana.<\/p>\n Mida keerulisem on toode, seda keerulisem on ostjal seda hinnata. Ja seda lihtsam on seda ostjat petta. N\u00e4iteks ei huvita teid t\u00f5en\u00e4oliselt 3000 \ud83e\ude99 plastplaadid. Kas farmaatsiauudsus poleks t\u00f5husam? Eriti kui see maksab 3 korda rohkem kui see ravim, mida olete pikka aega v\u00f5tnud. Meie vastus on sama. Lihtsalt \u00fchel juhul maksad \u00fcle, teisel aga mitte.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Kas s\u00e4\u00e4state raha? Kindlasti mitte. Kuid impulssostmine s\u00f6\u00f6b teie eelarve \u00e4ra. Me \u00fctleme teile, mis need on ja kuidas nendega toime tulla.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":226968,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[841,1257],"tags":[],"class_list":["post-238842","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finantsharidus","category-persoenliches-finanzmanagement-et"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/238842","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=238842"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/238842\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/media\/226968"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=238842"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=238842"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/et\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=238842"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
\n
Kognitiivsed eelarvamused, mis m\u00f5jutavad teie ostuvalikuid<\/h2>\n
1 Kaubad-s\u00f6\u00f6t.<\/strong><\/h4>\n
2 Piiratud ratsionaalsus.<\/strong><\/h4>\n
3 Hinnav\u00f5rdlus.<\/strong><\/h4>\n
4 Suurenenud n\u00f5udlus kallite kaupade j\u00e4rele<\/strong><\/h4>\n