🎯 Sihitud liiklus: kuidas saidile ostjaid meelitada 🔍
Marat
Loogiline on maksta ainult selle liikluse eest, ainult nende külastajate eest, kes on teie saidile suunava kliki hetkel rohkem kui 50% ostuks valmis. Neid saab 100% nihutada ja ostma motiveerida. Aga kui külastajal on rohkem “külm” kui palav, kui tal on alla 50% sooja, siis 99% tõenäosusega ta ei osta.
Inimene, kes külastab saiti, kuid ei osta kunagi, raiskab teie aega ja raha. Muidugi näeb statistiliselt suur hulk üleminekuid väga kena välja. Kaunid numbrid sisendavad lootust suurele müügile ja seeläbi lõõgastavad. Seetõttu on statistika jaoks parem lasta ühel inimesel üle minna ja osta kui 100. Kuid see ei juhtu iseenesest.
Sihitud liiklus saidile – viisid ja meetodid
Sihitud liikluse oma veebisaidile toomiseks on erinevaid viise ja meetodeid. Meetodite all pean silmas liikluse allikaid, kanaleid, mille kaudu külastajad tulevad. Räägitakse meetoditest, ma pean silmas seda, kuidas tagada, et saidi külastajate seas oleks maksimaalne arv sihtrühmi, kes tegelikult ostavad, mitte ei tule ega lahku, võttes aega ja raha.
On selge, et kui paigutate reklaami sinna, kus pole inimesi, kes võiksid teie toodetest ja teenustest huvitatud olla, ei saa te sihitud liiklust veebisaidile – sotsiaalvõrgustikud, ajaveebi, portaalide, otsingumootorite ja nii edasi. Põhimõtteliselt on siin kõik lihtne – peate kasutama neid meetodeid, mis on teie teemaga seotud. On selge, et kui paigutate reklaame kohtadesse, kus pole inimesi, kes võiksid teie toodetest ja teenustest huvitatud olla, ei saa te sihitud liiklust.
Näiteks müüte autoosi. Ostja saamise tõenäosus on suurem, kui ta on pärit autodega seotud sotsiaalvõrgustiku ressursist või grupist. Kui panete näiteks reklaami lastele, loomadele või tervisele pühendatud allikale, võite loomulikult saada liiklust, kuid see on tõenäolisemalt uudishimulik kui tõelised ostjad.
Kõige tavalisem meetod, mis võimaldab teil oma veebisaidile sihitud liiklust hankida, on loomulikult sihtimine. Paljusid reklaamikanaleid saab kohandada ja näidata ainult neile, kellel on teie arvates omadused, mis teevad neist lõpuks ostja. Põhimõtteliselt on kõik loogiline, kuid seal on palju nüansse, seega pole see absoluutne meetod.
Näiteks võtame iPhone'i. Selle hinda vaadates võiks arvata, et tegemist on jõukatele inimestele mõeldud tootega. Sellest lähtuvalt on sihtimise seadistamisel loogiline neid inimesi silmas pidada. Tegelikkuses on aga lõviosa iPhone’i ostjatest tudengid ehk madala sissetulekuga sinikraed. Paljud rikkad inimesed ostavad omakorda odavaid nutitelefone.
Need meetodid ja meetodid toimivad filtritena, mis võimaldavad teil saidile sihitud liiklust vastu võtta ja seeläbi reklaamidelt kokku hoida. Kuid nad ei võta palju arvesse. Seetõttu on vaja võimsamat filtrit ja see on saadaval ainult noo marketingis, mis põhineb sellel, et inimesed ostavad kaupu ja teenuseid mitte kaupade ja teenuste pärast, vaid selleks, et oma ideid realiseerida.
Tõeline sihitud liiklus on kliendid, kes soovivad ellu viia täpselt seda ideed, mida teie toode või teenus suudab ellu viia. Nad võivad olla mis tahes soost, vanusest, elukutsest sissetulekust. Jah, teatud soo, vanuse või elukutse esindajate seas võib neid rohkem olla, kuid palju on neid ka erineva soo, vanuse või sissetulekuga inimeste seas.
Kui klient näeb, et saab ellu viia teda huvitava idee, läheb ta saidile ja kui näeb, et ei saa, siis lihtsalt ei lähe Peamine meetod, mis annab saidile maksimaalselt suunatud liiklust, on noo marketing. Selle abil saate inimestele selgelt edastada, millise idee nad saavad teie toote või teenuse abil ellu viia. Kui klient näeb, et saab teda huvitava idee ellu viia, läheb ta objektile ja kui näeb, et ei saa, siis lihtsalt ei lähe.
On üks oluline nüanss, milleks on, et inimesed, kes tõesti tahavad osta, on kuskil laetud ostusooviga ilma selleta, keegi ei osta midagi. Veelgi enam, kuidas see juhtus ja kus 99% juhtudest, on ebaselge. Selle tulemusena pole selge, millise ideega nad on üles pumbatud, millist ideed nad soovivad ellu viia ja kas teie toode või teenus sellele sobib.