🖋️ Copywriteri vead: kuidas sisu tõhusust parandada
Kõik, kes copywritinguga tegelevad, on kohanud hetke, mil nende pingutused ei viinud tulemusteni. Kuid enamasti pole probleemiks mitte andekuse või töökuse puudumine, vaid tüüpiliste vigade kordamine, mis oluliselt vähendavad tekstide efektiivsust. Mis takistab tekste müümast? Miks võivad isegi suured ideed ebaõnnestuda? Vaatame peamisi vigu, mida tekstikirjutajad teevad, ja mis veelgi olulisem, kuidas neid vältida.
⚠️ Detaileerimine: miks üldine lähenemine ei tööta
Üks põhiprobleeme on tekstide vähesus. Kui sageli näeme liiga üldistavaid kirjeldusi, abstraktsele publikule suunatud teksti või materjale ilma faktide või struktuurita? Need on vead, mis õõnestavad teie sisu usaldusväärsust. Vaatame neid lähemalt.
1 ❌ Ärge näidake, et olete “vajaja”
Üks levinumaid vigu on vajaduse demonstreerimine. Näiteks kui tekstikirjutaja kasutab oma müügieksemplaris sõna “kiireloomuline”, peegeldab see ebakindlust või meeleheidet. Kui tekst algab sõnumiga, et oled “hästi” müümas midagi või “pead” midagi tegema, annab see publikule märku, et pakkumine ei tule mitte võimust, vaid nappusest. Kiireloomulisuse tekitamiseks ilma selliseid sõnu kasutamata kasutage kindlat ajavahemikku. Näiteks märkige pakkumise lõppemise aeg või kasutage taimerit, et klient mõistaks, et otsuse tegemiseks on aeg piiratud, kuid ilma survet tundmata. See suurendab oluliselt teie teksti ja teie pakkumise usaldusväärsust.
Näide: märkige, et allahindlus kehtib täna kella 20:00-ni, mitte ainult “kiirmüük “. See annab ostjale motivatsiooni, kuid ei tekita temas tunnet, et sind napib.
2 🎯 Publiku arusaamatus
Teine levinud viga on sihtrühmast selge ettekujutuse puudumine. “Kõigile, olgu need mehed, naised, lapsed, üliõpilased või pensionärid, kirjutamine on ebaefektiivne. Kõigile mõeldud tekste reeglina kellelegi ei müüda. Seetõttu on oluline oma publik võimalikult palju segmenteerida. Kujutage ette, et kirjutate koopiat massaažiterapeudi reklaamikampaania jaoks. Sinu viga on see, et kirjutad ühe üldise teksti kõigi massaažiliikide kohta. Sel juhul ei tunne ükski potentsiaalsetest klientidest, et räägite nendega.
Kuidas viga vältida:
- Jagage oma publik mitmeks osaks. Näiteks:
- Beebi massaaž
- Spordimassaaž
- Tselluliidivastane massaaž
- Kirjutage igale kliendigrupile eraldi tekstid. Näiteks lapsevanematele mõeldud tekstis saab oluliseks turvaline ja tervislik massaaž lastele, sportlastele on aga rohkem huvi lihaste kiire taastumine pärast treeningut.
3 🧍 Kirjuta konkreetsele inimesele, mitte abstraktsele massile
On viga luua tekste “abstraktsele” lugejale. Copywriters unustab mõnikord, et iga kliki ja iga vaate taga on reaalne inimene, kellel on konkreetne probleem. Kui tekst ei anna konkreetseid vastuseid ega käsitle selle sihtrühma valu ja soove, kaotab see oma väärtuse.
Näpunäide: kitsendage oma sihtrühma ja kirjutage nii, nagu räägiksite konkreetse inimesega. Näiteks kirjutage sõna „voodipesu kõigile” asemel „voodipesu paremaks uneks”. See meelitab ligi neid, kellel on probleeme une kvaliteediga, ja paneb nad teie toote vastu huvi tundma.
4 📑 Ära jäta lõikeid tähelepanuta
Suured tekstiplokid (“lehed”) muudavad teksti raskesti loetavaks ja heidutavad lugejaid. Keegi ei taha lugeda teksti, mis on mõttesse vajunud ja millel puudub visuaalne struktuur. Teksti lõikudeks jagamine aitab parandada loetavust ja muudab teabe hõlpsamini mõistetavaks.
Näide: Miks on teksti struktuur oluline?
Tehke tekst hõlpsasti arusaadavaks: iga lõik peaks väljendama ühte põhiideed. See aitab lugejal teavet hõlpsamini mõista ning muudab teie sisu arusaadavamaks ja juurdepääsetavamaks.
5 🔗 Teksti sidusus
Teine probleem on omavahel seotud lõigud. Kui laused ja mõtted peatuvad lause keskel, on lugejal raske järgida teksti loogikat. Selle probleemi vältimiseks toimige järgmiselt.
- Kasutage teksti struktureerimiseks pealkirju ja alampealkirju.
- Ühendage lõigud loogiliselt, et luua sujuv teabevoog.
6 💀 Elavad näited versus “surnud” tekst
“Surnud” tekst on tekst, mis ei sisalda näiteid, fakte ega konkreetseid olukordi elust. Kui kirjutate ainult abstraktselt, ilma tõeliste illustratsioonideta, ei saa teie publik oma elusituatsioone teie ettepanekuga seostada. Näide: kui kirjutate artiklit dieetide kohta, ärge öelge lihtsalt “paljud naised valivad selle dieedi”. Kaasake konkreetne juhtum: “Amy, 35, kaotas pärast seda plaani kuu ajaga 10 naela.” See muudab teie teksti elavaks ja veenvaks.
7 🔍 Kasutage autoriteetsete allikate linke
Tekstikirjutajad unustavad sageli lisada linke autoriteetsetele allikatele, mis vähendab materjali usaldusväärsust. Kaasake teadusuuringute tsitaadid, lingid eelretsenseeritud andmetele ja ekspertartiklid. See aitab teie sõnu kinnitada ning muudab teksti väärtuslikumaks ja informatiivsemaks.
| Viga | Kuidas vältida | Näide |
|---|---|---|
| Sõna “kiireloomuline” kasutamine | Esitage konkreetsed ajaraamid | “Soodustus kehtib kuni 20:00” |
| Määratlemata vaatajaskond | Segmenteerimine | Tekstid lapsevanematele, sportlastele jne. |
| Surnud tekst | Lisage konkreetsed näited | “Amy kaotas 10 naela.” |
⁉️🤔 Populaarsed küsimused ja vastused
- Kuidas tekstides linke õigesti kasutada?
Teabe usaldusväärsuse suurendamiseks ja andmete kinnitamiseks on oluline lisada linke usaldusväärsetele allikatele.
- Mida teha, kui publik on liiga lai?
Jagage see alarühmadesse ja looge igaühe jaoks eraldi tekst, võttes arvesse nende omadusi ja huvisid.
- Miks on pikki tekste raske lugeda?
Suured tekstiplokid väsisid lugejat. Lõikude jaotus ja loogiline ülesehitus aitavad seda paremini mõista.
- Kuidas muuta tekst elavamaks?
Lisage näiteid elust ja konkreetsetest olukordadest, et lugeja saaks teie teksti oma eluga seostada.
- Kuidas müügiteksti õigesti täita?
Looge ajaraamiga kiireloomulisuse tunne ja pakkuge väärtuspakkumine, tekitamata muljet nappusest.
- Kuidas USP-d õigesti esile tõsta?
Rõhutage, et teie pakkumine on ainulaadne, ja märkige, et see on praegu kasumlik.
- Miks oma publikut segmenteerida?
See aitab paremini mõista erinevate rühmade vajadusi ja luua tõhusaid tekste, mis lahendavad nende konkreetseid probleeme.
💎 Tulemused ja järeldused
Vältides levinud tekstikirjutamise vigu, saate oma tekste oluliselt parandada ja nende tõhusust suurendada. Peamised punktid, mida meeles pidada: vältige üldistusi, kirjutage konkreetsele sihtrühmale, struktureerige oma tekst ja esitage näiteid elust. Muutke oma sisu kasulikuks ja köitvaks ning näete, et teie kirjutamine hakkab teie kasuks tööle.