📑 Äripakkumine: kuidas see müüki panna

Kuni te ei saada oma klientidele kommertspakkumist, pole teie ettevõte nende jaoks mõeldud. Teie äri ei ole, pole kunagi olnud ega hakka kunagi olema. Kuidas teile need esinemised meeldivad? Millised mõtted ja aistingud tekivad? Kui lihtne on teil ette kujutada, et teie ettevõte ei ole, pole kunagi olnud ega hakka olema? Seda on ilmselt raske ette kujutada ja ilmselt isegi veidi valus. Olete äriga nii harjunud, et tundub, nagu oleks see alati olemas olnud. On võimatu ette kujutada, et teda seal pole.

Teate, et see on olemas, kui kaua see on eksisteerinud ja kui palju raha see teile on toonud. Ettevõtlus on teile nagu perekond, nagu osa teist. Tunnete ettevõtet nagu oma viit sõrme, selle võimalusi, probleeme. Sa tunned, kuidas ta süda lööb ja kuidas ta elab. Reaalsus on see, et teie ettevõte on just teie jaoks. Teiste jaoks ei eksisteeri teie ettevõtet enne, kui te neile sellest räägite.

Ettevõte ei saa ennast deklareerida; seda saab teha ainult müügiettepanekuga. Kõikide huviliste teavitamine teie ettevõttest on selle omaniku töö. Keegi ei tee seda teie eest, sest keegi peale teie ei hooli teie ärist. Kõik ettevõttest teavitamisega seotud mured on selle omaniku õlul. Kui soovite, et inimesed teie ettevõttest teaksid, peate tegutsema. Midagi ei juhtu iseenesest. Ettevõte ei saa ennast deklareerida; seda saab teha ainult müügipakkumine.

Müügikommertspakkumine toob kliente

Selleks, et inimesed saaksid ettevõttest teada, peate hakkama edastama selget signaali selle kohta, mis see on ja kuidas see teistele kasulik võib olla. Signaal peaks olema tugev, kuid arusaadav. Üks lihtsamaid ja ligipääsetavamaid võimalusi oma ettevõtte kohta rääkimiseks on kommertspakkumine. Ärist rääkimine loo jutustamise pärast on aga mõttetu. Iga tegevus peab tooma tulemusi.

Müügikommertspakkumine luuakse spetsiaalse tehnoloogia abil, teid muidugi kuulatakse, kuid on ebatõenäoline, et te midagi ostate. Raiskate aega, lootes müügile, kuid seda ei juhtu, sest te ei vaja lihtsat, vaid müüvat kommertspakkumist, mis eristab teie ettevõtet ja selle võimalusi teistest ettevõtetest. Tähelepanu tõmbamiseks peate silma paistma. Sa pead olema teistest vähemalt natukene parem ja siis sind märgatakse.

Müügikommertspakkumine koostatakse spetsiaalse tehnoloogia abil. Valmistatavus eristab seda lihtsast kommertspakkumisest. See pole lihtsalt hunnik sõnu, vaid tõeline kunstiteos, mis loob ostumotivatsiooni. See pumpab potentsiaalsele kliendile ideed, annab talle energiat ja tekitab temas ostusoovi.

See toob palju kliente

Müügiettekanne pole mitte ainult suurepärane viis oma toodetele ja teenustele tähelepanu tõmbamiseks, vaid ka võimalus säästa müüjate pealt palju raha. See müüb sama hästi kui müüjad ja mõnikord paremini kui müüjad ning sellel on mitmeid täiendavaid eeliseid:

• meelitab tähelepanu;
• äratab huvi;
• hoiab tähelepanu;
• julgustab tegutsema;
• tekitab motivatsiooni;
• tekitab stimulatsiooni;
• tungib teadvusse;
• põhjustab meeldejätmist;
• sõltuvust tekitav;
• julgustab ostma.

Kuidas seda luua

Ettevõtlust edendades on kaalul palju ja võib isegi öelda, et kõik on sinu asi. Arvestades, et teie elu sõltub peaaegu 100% teie ettevõttest, on teie elu tegelikult kaalul. Parem on vigu vältida või vähemalt minimeerida nende arvu. Müügikõne töötab iga uue saaja puhul ainult üks kord. Seetõttu peab see olema ainulaadne. Järgmine skeem võimaldab teil seda kõike saavutada:

• määratakse kindlaks ärieesmärk;
• määratakse kindlaks ettevõtte ja selle toodete (teenuste) tugevused;
• määratakse kindlaks pakkumise saajad;
• ettepaneku saajate portree on ehitatud;
• ideed, mida nad soovivad ellu viia, on kindlaks määratud;
• kogutakse vajalikku teavet;
• teostatakse infoanalüüsi;
• moodustatakse äripakkumise kontseptsioon;
• koostatakse ja analüüsitakse eelnõu;
• Lõplik versioon on ettevalmistamisel.

Müüa professionaalide kommertspakkumine

Müügikõnede kaudu on saavutatud miljardeid tehinguid triljonite USA dollarites. See määrab nende populaarsuse. Neid kirjutatakse iga päev sadu tuhandeid. Miljonid ettevõtted üle maailma saavad iga päev mitu kommertspakkumist. Maailmas on miljard ettevõtet. Paljud neist vajavad seda, mis teil on.

Müügiettepanek on ideaalne võimalus teavitada potentsiaalseid kliente teie ettevõttest, toodetest ja teenustest. Väga sageli ei osta nad lihtsalt sellepärast, et nad ei saanud teilt ärilist pakkumist. Vaid üks samm eraldab teid nendega tehingust Nad ootavad teilt teavet iga päev, kuid nad ei oota. See on halb nii teile kui ka neile. Kommertspakkumisi on kasutatud sadu aastaid, kuid need on endiselt aktuaalsed.