{"id":337352,"date":"2024-10-19T19:27:00","date_gmt":"2024-10-19T16:27:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=337352"},"modified":"2026-02-24T13:31:07","modified_gmt":"2026-02-24T10:31:07","slug":"marketing-anticrisis-como-incrementar-las-ventas-durante-una-crisis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/es\/marketing-anticrisis-como-incrementar-las-ventas-durante-una-crisis\/","title":{"rendered":"\ud83d\udee0\ufe0f Marketing anticrisis: c\u00f3mo incrementar las ventas durante una crisis \ud83d\udcca"},"content":{"rendered":"

\n El marketing<\/a> anticrisis es una b\u00fasqueda de oportunidades de mercado ocultas que pueden aprovecharse muy r\u00e1pidamente. Estas oportunidades<\/a> existen en cualquier mercado, pero en condiciones normales, cuando todo va bien, se ignoran y se ignoran a prop\u00f3sito, dej\u00e1ndolas para un d\u00eda lluvioso. No todo el mundo conoce la presencia de matices como las oportunidades de mercado ocultas, sino s\u00f3lo los especialistas en marketing<\/a> muy avanzados. Lo saben y guardan silencio, porque el conocimiento de este matiz pone todas las cartas en sus manos para frenar e incluso frenar la ca\u00edda del mercado en su conjunto o solo de su segmento.\n<\/p>\n

\n Conociendo este matiz, con un enfoque competente, es posible incluso garantizar el crecimiento del mercado, a pesar de muchos fen\u00f3menos de crisis en la econom\u00eda. Por ejemplo, tomemos el mercado<\/a> de la lencer\u00eda, cuyo valor se estima en 6 mil millones de d\u00f3lares<\/a> seg\u00fan las ventas. De hecho, 6 mil millones de d\u00f3lares no es el volumen del mercado, sino el volumen de lo que pudieron vender. Si calculamos el tama\u00f1o del mercado en funci\u00f3n de las necesidades, ser\u00e1 de unos 32,4 mil millones de d\u00f3lares estadounidenses.\n<\/p>\n

\n La informaci\u00f3n proporcionada nos permite concluir que el volumen real del mercado de ropa interior, calculado en base a las necesidades, es m\u00e1s de 5 veces mayor que el volumen del mercado de ropa interior, calculado en base a los vol\u00famenes de ventas. Conociendo el volumen de ventas y el tama\u00f1o del mercado en funci\u00f3n de las necesidades, se puede calcular f\u00e1cilmente el volumen de oportunidades de mercado ocultas, y cualquier mercado las tiene.\n<\/p>\n

\n Marketing<\/a> anticrisis en acci\u00f3n
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\"Marketing<\/a><\/p>\n

\n \u00a1Por ejemplo, la oportunidad oculta para el mercado de la lencer\u00eda es de unos 27 mil millones de d\u00f3lares estadounidenses<\/a>! \u00bfC\u00f3mo puede ser esto? Al calcular el tama\u00f1o del mercado en funci\u00f3n del volumen de ventas, s\u00f3lo se tiene en cuenta lo que se vende. A la hora de calcular en funci\u00f3n de las necesidades no solo se tiene en cuenta lo que se vende, sino tambi\u00e9n lo que no se vendi\u00f3, pero se podr\u00eda haber vendido en determinadas circunstancias.\n<\/p>\n

\n \u00bfQu\u00e9 tipo de circunstancias son estas? Es simple, la cuesti\u00f3n es que la ropa interior se vende s\u00f3lo si satisface necesidades reales. Si no satisface las necesidades reales, no se vende, pero la necesidad de ropa interior permanece, del mismo modo que la ropa interior no vendida permanece indefinidamente en el almac\u00e9n. Ofrecer algo que cubra necesidades reales es el marketing<\/a> anticrisis.\n<\/p>\n

\n Veamos la situaci\u00f3n. La ni\u00f1a realmente quiere comprar ropa interior sexy de una marca<\/a> cara, y original, no una copia o falsificaci\u00f3n, de un color espec\u00edfico, de un material espec\u00edfico, de un estilo espec\u00edfico, de un corte espec\u00edfico, para elevar su autoestima.. Tiene una necesidad estrictamente definida, que s\u00f3lo ser\u00e1 satisfecha si encuentra y compra exactamente la ropa interior cuya imagen se ha generado en su mente.\n<\/p>\n

\n El principio del marketing anticrisis.
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\"El<\/a><\/p>\n

\n La chica empieza a buscar esta ropa interior en particular. Recorre todas las tiendas, mira todas las tiendas online<\/a> y va a los mercados. B\u00e1sicamente, explora todos los lugares posibles donde podr\u00eda estar la ropa interior que necesita. Esto contin\u00faa durante varias semanas, pero no encuentra lo que necesita. No hay venta<\/a>, pero la necesidad, es decir, la necesidad permanece, la ni\u00f1a, como quer\u00eda, todav\u00eda quiere esa ropa interior, pero no la encuentra por ning\u00fan lado. Si le ofreces esa ropa interior, te garantizamos que la comprar\u00e1.\n<\/p>\n

\n \u00bfPor qu\u00e9 una ni\u00f1a quiere comprar ropa interior estrictamente espec\u00edfica y solo comprarla? \u00bfPor qu\u00e9 una ni\u00f1a quiere comprar ropa interior estrictamente espec\u00edfica y solo comprarla? La cuesti\u00f3n es que ella tiene una necesidad estrictamente definida y es esta necesidad, y no otra, la que quiere satisfacer. Quiz\u00e1s fue creado por marketing<\/a> viral. Adem\u00e1s, es necesario comprender que cualquier necesidad tiene una raz\u00f3n espec\u00edfica: cada necesidad se forma bajo la influencia<\/a> de una idea estrictamente definida.\n<\/p>\n

\n Una idea se implanta en una persona, la convierte en consumidor y la motiva a comprar algo que permita hacer realidad esa idea. Esto significa que la ni\u00f1a quer\u00eda comprar ropa interior espec\u00edfica por una raz\u00f3n, no por la ropa interior en s\u00ed, sino que quer\u00eda implementar una idea espec\u00edfica a trav\u00e9s de la ropa interior, pero no pudo porque no encontr\u00f3 ropa interior que correspondiera a esta idea.\n<\/p>\n

\n El marketing anticrisis produce resultados
\n<\/h2>\n

\"El<\/a><\/p>\n

\n Las investigaciones han demostrado que, en promedio, cada comprador de lencer\u00eda tiene hasta 6 necesidades de lencer\u00eda insatisfechas. El comprador no puede satisfacerlos porque no puede encontrar ropa interior para implementar las ideas contenidas en ella. Se ofrece mucha, mucha ropa interior, pero s\u00f3lo cada 7 conjuntos de ropa interior corresponden a una necesidad real. El resto de la ropa interior no satisface las necesidades reales y, por tanto, no se vende.\n<\/p>\n

\n En situaciones como \u00e9sta, en las que el consumidor de ropa interior no puede encontrar la ropa interior que necesita, el volumen del mercado de ropa interior asciende a 32,4 mil millones de d\u00f3lares estadounidenses. Esta cantidad es la oportunidad<\/a> de mercado oculta que el marketing<\/a> anticrisis le permite aprovechar. Los consumidores<\/a> quieren comprar ropa interior, tienen dinero<\/a> para ello, pero no encuentran lo que necesitan y posponen la compra.\n<\/p>\n

\n \u00bfPor qu\u00e9 no se vende la ropa interior que se ofrece, por qu\u00e9 es peor que la que se vende? S\u00ed, porque no ofrecen la ropa interior que los clientes realmente necesitan. Despu\u00e9s de todo, nadie pregunta a los compradores qu\u00e9 necesitan, nadie les pregunta qu\u00e9 quieren ni a qu\u00e9 precio, as\u00ed que este es el resultado. De hecho, est\u00e1n intentando obligar a los compradores a usar la ropa interior disponible.\n<\/p>\n

\n Consejos de marketing anticrisis
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\"Consejos<\/a><\/p>\n

\n El enfoque correcto es ofrecer lo que necesitan. Para saber qu\u00e9 tipo de ropa interior quieren los consumidores, es necesario investigar. Para saber exactamente qu\u00e9 quieren los consumidores<\/a>, puedes, por supuesto, adivinar con hojas de t\u00e9, mirar las estrellas, tirar los dados, escuchar tu intuici\u00f3n, escuchar el dinero en la entrada. Pero todo esto no es fiable.\n<\/p>\n

\n Como muestra la pr\u00e1ctica, como resultado de la investigaci\u00f3n se puede aprender mucha informaci\u00f3n necesaria y \u00fatil sobre los consumidores. La \u00fanica opci\u00f3n confiable es la investigaci\u00f3n. Adem\u00e1s, cabe se\u00f1alar que la situaci\u00f3n descrita es t\u00edpica no s\u00f3lo de la ropa interior, sino tambi\u00e9n de otros productos. \u00bfQu\u00e9 resultados arrojar\u00e1 la investigaci\u00f3n? \u00bfVale la pena gastar dinero en ellos? Como muestra la pr\u00e1ctica, como resultado de la investigaci\u00f3n se puede aprender mucha informaci\u00f3n necesaria y \u00fatil sobre los consumidores.\n<\/p>\n

\n Incluyendo, podr\u00e1s conocer tu marca<\/a> preferida, color, tama\u00f1o, precio, material, tipos de material, motivos de compra<\/a>. Puede conocer los m\u00e9todos de compra preferidos, as\u00ed como el momento de la compra. Puede averiguar qu\u00e9 estilo prefieren los compradores, qu\u00e9 corte prefieren y qu\u00e9 emociones<\/a> quieren experimentar al comprar ropa interior.\n<\/p>\n

\n Encontrar oportunidades para aumentar las ventas.
\n<\/h2>\n

\n Por ejemplo<\/a>, realic\u00e9 una investigaci\u00f3n que me permiti\u00f3 determinar las preferencias de color de los compradores de ropa interior. Demostraron que en 2014 el TOP 5 de colores m\u00e1s populares inclu\u00eda los siguientes colores:\n<\/p>\n