{"id":256873,"date":"2022-05-13T13:40:00","date_gmt":"2022-05-13T10:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=256873"},"modified":"2024-10-11T16:00:10","modified_gmt":"2024-10-11T13:00:10","slug":"gestionar-clientes-para-maximizar-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/es\/gestionar-clientes-para-maximizar-las-ventas\/","title":{"rendered":"Gestionar clientes para maximizar las ventas."},"content":{"rendered":"

La situaci\u00f3n que enfrenta la econom\u00eda moderna, y con ella los negocios y el marketing<\/a> modernos, es bastante interesante. Es interesante porque sucedi\u00f3 por primera vez en la historia de la humanidad. Antes no hab\u00eda nada de esto, porque antes siempre hab\u00eda escasez de mercader\u00eda, escasez de recursos, y todo se vend\u00eda bien. Ahora ya no est\u00e1, hay tantos productos que los ojos se abren como platos, tambi\u00e9n hay suficientes recursos y son bastante baratos, por lo que debe cambiar la forma en que administra a los clientes.<\/p>\n

Incluso se puede decir que no hay problemas con el dinero. Si no tiene su propio dinero, entonces puede tomar un pr\u00e9stamo y comprar casi cualquier cosa que su coraz\u00f3n desee. Pero las ventas, a pesar de ello, no salen como nos gustar\u00eda, los negocios no salen como nos gustar\u00eda. Adem\u00e1s, los negocios y las ventas no funcionan para todos. No van tan lejos como para que puedas ver constantemente a una u otra empresa, a menudo una empresa muy conocida, anunciando su retirada del mercado.<\/p>\n

Dado que alguien muy famoso deja el mercado donde trabaj\u00f3 durante mucho tiempo, significa que todos los dem\u00e1s no tienen nada que ver. Puede abandonar el mercado por una sola raz\u00f3n, que es que hay pocos clientes en el mercado. Hay gente, pero no hay clientes. \u00bfEs posible crear clientes? Es posible, pero para ello es necesario gestionar los clientes a trav\u00e9s de la gesti\u00f3n de sus necesidades.<\/p>\n

Si hay pocos consumidores en el mercado, entonces el problema de la econom\u00eda y el marketing<\/a> modernos no es que alguien tenga poco dinero para comprar bienes o servicios, ni que no haya suficientes bienes, ni que no haya suficientes recursos. El problema es que las personas no tienen suficiente motivaci\u00f3n para comprar bienes y servicios. Cuando hay motivaci\u00f3n, puedes encontrar tanto dinero como recursos, pero cuando no los hay, no puedes encontrarlos, porque simplemente no hay nadie para hacerlo.<\/p>\n

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.. la econom\u00eda moderna se caracteriza por la abundancia\u2026<\/p>\n<\/blockquote>\n

En otras palabras, la econom\u00eda moderna se caracteriza por la abundancia, porque hay suficientes bienes y dinero, incluso puedes decir que ha llegado el comunismo, toma todo lo que quieras, consume todo lo que puedas, pero no hay suficientes consumidores, ellos no quiero tomar bienes y servicios incluso con tal abundancia y eso es todo. \u00bfPor qu\u00e9 no quieren? Porque hay una mala gesti\u00f3n de clientes, incluso se podr\u00eda decir que no la hay. Donde no hay control, no hay orden; donde no hay control, no hay mercado.<\/p>\n

No quieren tomarlo porque no te obligar\u00e1n a ser amable; este es un hecho conocido desde hace mucho tiempo. Nadie ser\u00e1 amable a la fuerza, ni siquiera el cliente, aunque se le ofrezcan las mejores condiciones. Para que \u00e9l compre algo, necesitas hacer que quiera comprar, necesitas crear en \u00e9l el deseo de comprar. En consecuencia, podemos decir que el principal problema de la econom\u00eda moderna es la falta de deseo de comprar, deseo real, porque algunas personas quieren comprar algo, pero lo quieren d\u00e9bilmente o no por voluntad propia.<\/p>\n

En otras palabras, a veces sucede que hay un deseo puramente externo, que no est\u00e1 respaldado por nada, es decir. deseo sin necesidad. Una persona quiere comprar, pero no tiene una necesidad real. En consecuencia, solo se venden aquellos bienes para los que existe una demanda, es decir, alg\u00fan estado interno de una persona en el que un producto o servicio es vital para \u00e9l.<\/p>\n

Est\u00e1 claro que toda necesidad y todo deseo real provocado por ella tienen un motivo espec\u00edfico. Esta raz\u00f3n radica en la idea. Cuando se introduce una idea en una persona, con el tiempo se va formando en ella una necesidad. La gesti\u00f3n de clientes se realiza a trav\u00e9s de la gesti\u00f3n de las ideas embebidas en los mismos.<\/p>\n

En este caso, una idea no es un pensamiento que nace en la cabeza de una persona, sino una cosa separada e independiente en s\u00ed misma, un elemento de nuestro mundo. Hablando puramente convencionalmente, una idea es una especie de la unidad m\u00e1s peque\u00f1a y elemental del universo. Es menor que un electr\u00f3n, es menor que un cuanto.<\/p>\n

Perfecta gesti\u00f3n de clientes.<\/h2>\n

No tiene estructura y, por lo tanto, es invisible, pero tiene el potencial de informaci\u00f3n de energ\u00eda m\u00e1s fuerte, que parece arrojar a una persona, como a trav\u00e9s de una jeringa. Si un electr\u00f3n pasa tranquilamente a trav\u00e9s de una persona, tan tranquilamente que una persona, por regla general, ni siquiera lo nota, entonces la idea, si ya ha golpeado a una persona, provoca una tormenta de informaci\u00f3n energ\u00e9tica en ella.<\/p>\n

\"Gestionar<\/a><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se gestionan los clientes a trav\u00e9s de una idea? Todo es muy simple. Primero, se genera una idea. Luego se introduce en el cliente y comienza a influir en \u00e9l. Aqu\u00ed es donde entra la gesti\u00f3n de clientes. Como resultado de la implementaci\u00f3n de la idea, surge una tormenta energ\u00e9tica-informativa dentro del cliente.<\/p>\n

Al principio, el cliente no sabe lo que le est\u00e1 pasando, quiere afrontarlo y necesita informaci\u00f3n. \u00c9l est\u00e1 buscando esta informaci\u00f3n, se convierte en su consumidor. Cuando hay suficiente informaci\u00f3n, cuando se elimina la curiosidad, la tormenta contin\u00faa, y con renovado vigor. \u00c9l ya sabe lo que le est\u00e1 pasando y sabe lo que necesita. En este caso, una persona tiene un estado de necesidad, que se elimina mediante la compra de bienes.<\/p>\n

Al mismo tiempo, el producto debe corresponder a la idea que cre\u00f3 en \u00e9l una tormenta de energ\u00eda e informaci\u00f3n. La necesidad as\u00ed creada, el cliente la percibe como un deseo personal de recibir alg\u00fan tipo de producto. Parece adquirir este objeto para s\u00ed mismo, pero en realidad, para liberar de s\u00ed mismo una tormenta de energ\u00eda-informaci\u00f3n, para desarrollar la idea que se le ha introducido. As\u00ed, es posible crear no solo necesidades, sino tambi\u00e9n nuevos segmentos de mercado<\/a>.<\/p>\n

Debido al hecho de que la idea permanece en una persona, una tormenta de energ\u00eda e informaci\u00f3n, incluso si se libera fuera de la persona, puede estallar en ella una y otra vez. Esta es la segunda etapa de la gesti\u00f3n de clientes. Ahora la gesti\u00f3n de clientes pasa por la reactivaci\u00f3n de la idea implementada. Cuando la idea se reactiva, por ejemplo, a trav\u00e9s de la publicidad, el cliente vuelve a necesitar alg\u00fan objeto que antes compr\u00f3.<\/p>\n

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Esta tormenta afectar\u00e1 al cliente desde dentro, y despertar\u00e1 en \u00e9l el deseo<\/p>\n<\/blockquote>\n

Por ejemplo, muy a menudo en una persona esta tormenta es provocada por la idea del hambre. Una persona puede deshacerse de esta tormenta solo si come. La comida es como un dispositivo de conexi\u00f3n a tierra para una tormenta de informaci\u00f3n energ\u00e9tica. Otro ejemplo es el hambre de informaci\u00f3n. Ocurre cada vez que se introduce una nueva idea en una persona.<\/p>\n

Como resultado, se desarrolla una tormenta de informaci\u00f3n energ\u00e9tica, m\u00e1s precisamente, es m\u00e1s informaci\u00f3n que energ\u00eda. En este caso, una persona necesita recibir cierta informaci\u00f3n y lo hace a trav\u00e9s de los medios disponibles: tel\u00e9fonos m\u00f3viles, peri\u00f3dicos, Internet y similares. La introducci\u00f3n constante de nuevas ideas crea la necesidad de Internet, tel\u00e9fonos m\u00f3viles, peri\u00f3dicos y revistas.<\/p>\n

As\u00ed, la principal actividad de cualquier empresa, que s\u00f3lo le reporta beneficios, es realizar un trabajo con ideas encaminado a gestionar clientes introduciendo en ellos nuevas ideas, o activando viejas ideas. El cliente es en realidad la persona en la que est\u00e1 incrustada tu idea. Trabajar con ideas crear\u00e1 una y otra vez una tormenta de energ\u00eda e informaci\u00f3n en el cliente.<\/p>\n

Esta tormenta afectar\u00e1 al cliente desde dentro, y provocar\u00e1 en \u00e9l un deseo y necesidad de informaci\u00f3n o de un objeto que sea un producto que la empresa elabora o vende. Para que esta actividad constantemente d\u00e9 resultados, es decir. para que esta actividad venda constantemente bienes y servicios en los vol\u00famenes adecuados, la empresa debe contar con un sistema de gesti\u00f3n de clientes.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfQuieres gestionar clientes de forma eficaz? Hay una gran t\u00e9cnica para esto. \u00bfNecesitas detalles? \u00a1Haz clic ahora mismo!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":186145,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[995,1113,897],"tags":[],"class_list":["post-256873","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-idei-zarobitku-4","category-digitales-marketing-es","category-acerca-del-marketing-y-los-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/256873","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=256873"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/256873\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/186145"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finance.inform.click\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=256873"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=256873"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finance.inform.click\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=256873"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}