Hay varios factores a tener en cuenta al elegir una estrategia de combinaci\u00f3n de productos. El primer y m\u00e1s importante factor es la saturaci\u00f3n del mercado. La estrategia de amplia especializaci\u00f3n da el m\u00e1ximo efecto en condiciones de escasez. En tales condiciones, la gente compra todo como pan caliente, lo que significa que para lograr el m\u00e1ximo de ventas, debe tener una variedad de productos.<\/p>\n
Si no hay escasez, entonces las personas son muy exigentes, hacen muchas preguntas y, para vender un producto, necesita saber una respuesta cualitativa para cada una de ellas. Si hay un surtido muy grande, dif\u00edcilmente ser\u00e1 posible responder a todas las preguntas cualitativamente. Si le das al comprador una respuesta de baja calidad, lo m\u00e1s probable es que no haga una compra y busque un lugar donde le den una respuesta de alta calidad a la pregunta.<\/p>\n
El segundo factor al elegir una estrategia de l\u00ednea de productos es el formato de la tienda. Si abres un hipermercado, esto ya implica un amplio surtido, porque la gente viene al hipermercado precisamente para comprar de todo y m\u00e1s. De acuerdo con este factor, se selecciona un hipermercado prioritario, que se visitar\u00e1 con mayor frecuencia. Si no estamos hablando de un hipermercado, es m\u00e1s probable que una amplia variedad perjudique m\u00e1s que ayude.<\/p>\n
\nEl tercer factor al elegir una estrategia de surtido de productos es la ubicaci\u00f3n de la tienda en relaci\u00f3n con el lugar donde viven los clientes.<\/p>\n<\/blockquote>\n
Las personas estar\u00e1n sobrecargadas de informaci\u00f3n, tendr\u00e1n un conflicto de motivaciones y les ser\u00e1 dif\u00edcil elegir qu\u00e9 comprar. Para las tiendas ordinarias, es recomendable centrarse en un surtido limitado y tener una l\u00ednea de productos que cubra toda la gama de necesidades de un tipo particular.<\/p>\n
El tercer factor al elegir una estrategia de l\u00ednea de productos es la ubicaci\u00f3n de la tienda en relaci\u00f3n con el lugar donde viven los clientes. Necesitas entender cu\u00e1l ser\u00e1 tu p\u00fablico objetivo. Si se trata de personas de casas cercanas, lo m\u00e1s probable es que acudan a usted en busca de bienes de demanda impulsiva, es decir. para art\u00edculos que no est\u00e1n planeados para ser comprados por adelantado.<\/p>\n
En consecuencia, es necesario tener una gama lo m\u00e1s amplia posible de dichos productos, y aqu\u00ed se aplica una amplia estrategia de surtido. Si su p\u00fablico objetivo son personas que est\u00e1n listas para acudir a usted espec\u00edficamente por algo, entonces exactamente por qu\u00e9 acuden a usted y deber\u00eda haberlo hecho, y esto, por regla general, es una gama bastante limitada de productos, por lo que una estrategia de surtido limitado es aplicado aqu\u00ed.<\/p>\n
\nComo puede ver, la elecci\u00f3n de la estrategia de surtido de productos depende de una gran cantidad de factores.<\/p>\n<\/blockquote>\n
Como puede ver, la elecci\u00f3n de la estrategia de surtido de productos depende de una gran cantidad de factores. Algunos de ellos se describen anteriormente, pero estos no son todos los factores. De hecho, hay muchos factores. Por lo tanto, para elegir la estrategia m\u00e1s efectiva, debe realizar un an\u00e1lisis situacional. Ayudar\u00e1 a llevar a cabo la formaci\u00f3n efectiva de la gama de productos.<\/p>\n
El an\u00e1lisis situacional implica hacer una lista de todos los factores posibles y analizarlos por separado y en relaci\u00f3n entre s\u00ed. Hacer todo esto es, digamos, un aficionado. A algunas personas les encanta hacerlo y otras no. Pero esto hay que hacerlo, porque est\u00e1 en juego el futuro de la tienda, y por tanto vuestro futuro.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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