{"id":251241,"date":"2022-07-18T13:01:00","date_gmt":"2022-07-18T10:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/finance.inform.click\/?p=251241"},"modified":"2022-04-25T08:02:55","modified_gmt":"2022-04-25T05:02:55","slug":"como-vender-de-forma-rapida-y-rentable-un-negocio-ya-hecho","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/finance.inform.click\/es\/como-vender-de-forma-rapida-y-rentable-un-negocio-ya-hecho\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo vender de forma r\u00e1pida y rentable un negocio ya hecho?"},"content":{"rendered":"

La cuesti\u00f3n de c\u00f3mo vender adecuadamente un negocio ya hecho es de inter\u00e9s tanto para los propietarios de grandes corporaciones como para los propietarios de empresas emergentes poco conocidas. Esta decisi\u00f3n se toma por varias razones. Pero independientemente de las circunstancias, el algoritmo de ventas es id\u00e9ntico y debe seguirse.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo vender un negocio ya hecho?<\/h2>\n

La actividad comercial no es s\u00f3lo un proceso sistem\u00e1tico, sino tambi\u00e9n un sujeto de compra y venta. Y para que la venta de un negocio tenga \u00e9xito, es necesario tener en cuenta muchos matices:<\/p>\n

    \n
  1. Prospectos de trato<\/strong>.
    \nEvaluar la rentabilidad del negocio. Si la actividad comercial est\u00e1 al borde del impago, la venta no te salvar\u00e1. En este \u00faltimo caso, la venta de activos en partes traer\u00e1 m\u00e1s beneficios.<\/li>\n
  2. El estado de la econom\u00eda<\/strong>.
    \nP\u00f3ngase en contacto con un experto que podr\u00e1 evaluar los beneficios de vender un negocio en un per\u00edodo de tiempo espec\u00edfico.<\/li>\n
  3. Lista de documentaci\u00f3n requerida<\/strong>.
    \nEsta informaci\u00f3n debe ser aclarada con un abogado y un auditor comercial. Preparar todo el paquete de documentos lleva mucho tiempo, as\u00ed que no se demore con las tarifas.<\/li>\n
  4. Valor comercial<\/strong>.
    \nSi se estima que el proyecto costar\u00e1 m\u00e1s de $100,000, tiene sentido pagar los servicios de un tasador profesional. Tal especialista toma del 3% al 13% de la transacci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n

    Razones para vender un negocio en operaci\u00f3n<\/h3>\n

    Antes de aprender a vender un negocio<\/strong>, decide el motivo del evento. La mayor\u00eda de las veces, los due\u00f1os de negocios deciden vender por razones personales, incluido el nacimiento de un hijo, la edad de jubilaci\u00f3n y simplemente una necesidad urgente de una gran cantidad de dinero.<\/p>\n

    Una raz\u00f3n igualmente com\u00fan es la reorientaci\u00f3n del proyecto. Por ejemplo, el due\u00f1o de la empresa decidi\u00f3 cambiar radicalmente el rumbo comercial, pero no puede dominar dos negocios a la vez. Por separado, vale la pena mencionar la medida, que tambi\u00e9n obliga a muchos empresarios a desprenderse de proyectos dom\u00e9sticos.<\/p>\n

    \"\u00bfC\u00f3mo<\/a><\/p>\n

    Aumentar el valor del negocio que se vende.<\/h3>\n

    No hay necesidad de apresurarse y vender su proyecto a un precio de ganga. Un par de trucos de marketing<\/a> convertir\u00e1n un negocio en declive en un sabroso bocado.<\/p>\n

    Como ejemplo, tomemos una farmacia prefabricada en la capital, propiedad de I.V. Karpenko. El negocio de las farmacias en Mosc\u00fa es un \u00e1rea altamente competitiva. Antes de la venta, el propietario recurri\u00f3 a una comisi\u00f3n independiente de expertos que evaluaron la farmacia no solo en t\u00e9rminos de rentabilidad y nivel de servicio, sino tambi\u00e9n en t\u00e9rminos de atractivo de inversi\u00f3n. Seg\u00fan los tasadores, el negocio ten\u00eda una facturaci\u00f3n modesta y necesitaba ser promovido. El propietario con visi\u00f3n de futuro realiz\u00f3 varias campa\u00f1as publicitarias antes de la venta, despu\u00e9s de lo cual se duplic\u00f3 la rentabilidad y, en consecuencia, el precio de venta de la farmacia.<\/p>\n

    \u00a1Importante!<\/p>\n

    El valor de un negocio puede incrementarse mostrando al comprador contabilidad "blanca" e ingresos "transparentes". Adem\u00e1s, el atractivo de un proyecto comercial desde el punto de vista de un inversor aumenta si existe un contrato de arrendamiento a largo plazo y licencias para la actividad seleccionada. En general, una buena reputaci\u00f3n de la empresa y la presencia de una marca registrada otorga una s\u00f3lida ventaja.<\/p>\n

    Otro ejemplo que muestra las acciones razonables de los empresarios. El due\u00f1o de un sal\u00f3n de belleza privado en las afueras de la ciudad quer\u00eda vender su negocio debido a un cambio de direcci\u00f3n comercial. UN. Kirillova decidi\u00f3 cambiar la esfera de los servicios de belleza a la venta al por mayor de ropa deportiva de marca. El propietario estudi\u00f3 de forma independiente los anuncios de los competidores que tambi\u00e9n quer\u00edan vender sus proyectos comerciales. Basado en la evaluaci\u00f3n personal de A.N. Kirillova determin\u00f3 el precio de su negocio y public\u00f3 un anuncio. Despu\u00e9s de varios meses, no se ha encontrado un comprador real. El due\u00f1o del sal\u00f3n de belleza tuvo que recurrir a una empresa auditora.<\/p>\n

    Los especialistas identificaron el valor real del negocio y le dieron al cliente una serie de recomendaciones para aumentar el atractivo de inversi\u00f3n del proyecto. Entre otras cosas, hubo consejos muy simples: extender el contrato de arrendamiento, reparar el mostrador de recepci\u00f3n y reducir los costos de electricidad. Poniendo esto en pr\u00e1ctica, el due\u00f1o del sal\u00f3n logr\u00f3 vender el negocio en tan solo unas semanas.<\/p>\n

    \u00a1Importante!<\/p>\n

    Las empresas de auditor\u00eda comprueban la situaci\u00f3n financiera y econ\u00f3mica de la empresa, incluidos los datos contables, como parte de una evaluaci\u00f3n independiente. Aqu\u00ed se realiza un inventario de bienes y una valoraci\u00f3n de la forma civil-jur\u00eddica de la empresa con la identificaci\u00f3n de imprecisiones legales.<\/p>\n

    Formas de vender un negocio ya hecho.<\/h2>\n

    \"\u00bfC\u00f3moCualquier proyecto comercial m\u00e1s o menos exitoso se puede vender de varias formas:<\/p>\n

      \n
    • Compra y venta<\/strong>.
      \nUn procedimiento bastante costoso y largo, donde toda la carga fiscal recae sobre el ex propietario de la empresa.<\/li>\n
    • Reorganizaci\u00f3n<\/strong> _
      \nEsta opci\u00f3n de la transacci\u00f3n permite a los participantes del evento evitar una serie de deducciones fiscales.<\/li>\n
    • Venta de bienes individuales<\/strong>.
      \nAqu\u00ed, para cada activo, se concluye un acuerdo de compra y venta por separado.<\/li>\n
    • Venta de participaciones o participaciones<\/strong>.
      \nEl m\u00e9todo de venta m\u00e1s popular, que le permite evitar pagar el IVA.<\/li>\n<\/ul>\n

      Preparaci\u00f3n de documentos<\/h3>\n

      Adem\u00e1s del contrato directo de compraventa, es necesario preparar los siguientes documentos:<\/p>\n

        \n
      • acto de inventario;<\/li>\n
      • informes contables y fiscales;<\/li>\n
      • una lista de las deudas y obligaciones financieras de la empresa con los montos, condiciones y plazos de pago;<\/li>\n
      • un informe de auditor\u00eda sobre el valor y la situaci\u00f3n financiera de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n

        \u00a1Importante!<\/p>\n

        Los requisitos de documentaci\u00f3n para la compraventa de un negocio ya hecho se especifican en la legislaci\u00f3n vigente. Est\u00e1n designados en los art\u00edculos 561 y 562 del C\u00f3digo Civil de la Federaci\u00f3n Rusa.<\/p>\n

        Asistencia de un abogado con la venta de un negocio ya hecho:<\/h3>\n

        \u00bfC\u00f3mo vender un negocio?<\/h3>\n

        \"\u00bfC\u00f3moPuedes hacer esto por tu cuenta estudiando los anuncios de la competencia. Aqu\u00ed tambi\u00e9n puede recurrir a la ayuda de tasadores que ayudar\u00e1n a determinar el valor de mercado del proyecto. Al hacer un trato a trav\u00e9s del tabl\u00f3n de anuncios, no puede prescindir de la asistencia legal para redactar el contrato. Si todo esto parece demasiado dif\u00edcil, los corredores de negocios vendr\u00e1n al rescate.<\/p>\n

        Los intermediarios verificar\u00e1n la "honestidad" de la empresa, ayudar\u00e1n a determinar el valor de los activos y, por supuesto, buscar\u00e1n compradores confiables. Sin los servicios de un corredor de negocios, es problem\u00e1tico concluir un trato rentable para la compra y venta de un negocio. Los errores legales y financieros acechan aqu\u00ed en cada paso. El intermediario, a su vez, en cada etapa de la cooperaci\u00f3n brinda apoyo legal y legal para la transacci\u00f3n, asesorando al cliente sobre cualquier problema relacionado con la venta de una empresa comercial.<\/p>\n

        \u00bfCu\u00e1l es la mejor manera de vender una peque\u00f1a empresa?<\/h2>\n

        Hoy en d\u00eda, muchos compradores buscan imponer a los propietarios de peque\u00f1as empresas el llamado plan de cuotas: quieren comprar un proyecto terminado y pagar el trato en cuotas. Esta opci\u00f3n es adecuada principalmente para negocios "problem\u00e1ticos". Ya que protege al comprador de perder dinero. Si estamos hablando de un negocio listo para usar exitoso, los planes de pago en cualquier forma son inaceptables. El hecho es que despu\u00e9s de la venta del proyecto, la composici\u00f3n de los gerentes cambia en la empresa. En consecuencia, el beneficio ulterior de la empresa y los resultados del plan de cuotas depender\u00e1n de la competencia de personas desconocidas para el antiguo propietario.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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