🎯 Publicidad contextual efectiva para empresas 📈
Uno de los métodos de promoción más populares es la publicidad contextual eficaz. Cada vez más empresas están adoptando este método. Como resultado, aumenta el coste de un “clic” y, en consecuencia, aumentan los presupuestos de promoción. Al mismo tiempo, los volúmenes de ventas no crecen tanto. En muchas áreas, los costos finales de la publicidad contextual son casi los mismos que los ingresos por sus ventas.
La publicidad contextual eficaz, que genera ingresos realmente grandes, es un caso raro que sólo es posible cuando no hay competidores, cuando existe una posición de monopolio en el mercado. En este caso, en primer lugar, el coste por clic es muy bajo y todos los clientes acabarán recurriendo a usted de todos modos. Pero en realidad esto no sucede; hay decenas de competidores en casi cualquier mercado.
Resulta que la publicidad contextual es una especie de ruleta, donde Google y Yandex son los dueños del casino y las agencias de publicidad son los crupieres. Los propietarios y los croupiers ganan la mayor parte del dinero, pero las empresas sólo ganan dinero si tienen suerte. El juego es interesante, también hay juegos, a veces muy grandes, pero casi siempre al final se pierden todas las ganancias. Sólo la configuración de publicidad contextual de alta calidad puede resolver este problema.
La publicidad contextual eficaz atrae clientes.
La falta de ingresos no es el mayor problema. El cliente ha sido recibido y esto es lo principal, a qué precio no importa. Existe un cálculo de que si no ganó dinero la primera vez, definitivamente ganará dinero cuando el cliente se comunique con usted por segunda vez. Se comunicará contigo, por supuesto, sin publicidad, gratis, porque le gustaste, se acordó de ti y, en general, ahora siempre será tuyo.
Incluso la publicidad contextual más efectiva no ayudará aquí. Por supuesto, si le ofreces al cliente excelentes condiciones, es posible que realmente te recuerde y tal vez se comunique contigo nuevamente. Como resultado, el dinero pagado para conseguir un cliente realmente valdrá la pena más de una vez. Sin embargo, ¿cuál es la probabilidad real de que el cliente regrese, incluso si le gusta todo? Esto se puede calcular.
En primer lugar, debe estimar con qué frecuencia puede necesitar sus servicios o productos. Por ejemplo, necesita comida todos los días, por lo que si trabaja en la industria de la restauración, es muy posible que realice compras repetidas. Pero si usted es el propietario de una tienda de neumáticos y un cliente acude a usted para alinear las ruedas, es poco probable que vuelva a necesitar sus servicios en un futuro próximo. Incluso la publicidad contextual más eficaz no ayudará en este caso.
Los competidores no están dormidos
Pero, nuevamente, puede estar seguro de que el cliente definitivamente acudirá a usted solo si cree que sus competidores están de brazos cruzados. Es poco probable que sus competidores se queden de brazos cruzados y vean cómo usted se hace rico. Por el contrario, para atraer la atención de los clientes, estos obviamente realizarán las acciones más activas. El cliente lo sabe y realmente no le importa.
Esto significa que incluso si se necesita un servicio o producto todos los días, no hay garantía de que se repita la compra. Los productos y servicios son similares, por lo que muy a menudo al cliente no le importa qué comprar. Da preferencia a aquellas opciones en las que se le ofrece el máximo por el mínimo de dinero. Es evidente que la publicidad contextual eficaz sólo es posible bajo determinadas condiciones.
Es la idea correcta lo que convierte a una persona en cliente. La condición principal es la idea correcta. Es la idea correcta la que convierte a una persona en cliente. Ella se infiltra en él y comienza a motivarlo. Para implementarlo se necesitan bienes o servicios. Algunas ideas se introducen solas, como la idea de “ropa de abrigo”, que el clima inculca en las personas. Sobre la base de tales ideas se forman mercados comunes. Algunas ideas son implementadas por empresas específicas para crear sus propios mercados personales.
Por ejemplo, BMW ha introducido y desarrollado la idea del “placer de conducir” entre las personas y tiene su propio mercado. A su vez, Apple desarrolla la idea de “rebelión” y también tiene su propio mercado, y además muy rentable. Sin embargo, la mayoría de las empresas no tienen mercados propios y trabajan en mercados comunes o en otros. Sus ventas no son muy buenas y el coste para el cliente es astronómico.
Tipos de publicidad contextual
El hecho de que muchas empresas se hayan precipitado hacia la publicidad contextual indica que casi todas ellas no tienen mercados propios. La mayoría de las empresas operan en mercados extranjeros o compartidos y simplemente intentan captar al cliente antes que el resto. Esto es por lo que pagan. La publicidad contextual funciona bien en principio, pero resulta muy cara.
Cabe señalar que la publicidad contextual es de dos tipos, según el algoritmo de implementación y la velocidad de recepción de clientes. El primer tipo es la publicidad contextual táctica. Le permite conseguir rápidamente clientes comunes o desconocidos. Es sencillo de implementar: creas un sitio web, te registras en el sistema, seleccionas palabras clave, pagas por publicidad y esperas a los clientes.
La publicidad contextual eficaz implica difundir la idea correcta, que sólo puede realizarse con la ayuda de sus productos o servicios.
El segundo tipo es la publicidad contextual estratégica. No da clientes tan rápido como el táctico, pero estos serán sólo tus clientes, que no pueden ser interceptados por los competidores. Lanzarlo es un poco más difícil que el táctico, porque es necesario realizar algunos trámites. Pero su eficacia a largo plazo es mayor que la de la publicidad contextual táctica.