🖋️ Errores del redactor publicitario: cómo mejorar la eficacia del contenido
Todo aquel que trabaja en redacción publicitaria se ha encontrado con un momento en el que sus esfuerzos no dieron resultados. Pero la mayoría de las veces el problema no es la falta de talento o diligencia, sino la repetición de errores típicos que reducen significativamente la eficacia de los textos. ¿Qué impide que los textos se vendan? ¿Por qué pueden fracasar incluso las grandes ideas? Veamos los principales errores que cometen los redactores y, lo que es más importante, cómo evitarlos.
⚠️ Detallado: por qué el enfoque general no funciona
Uno de los problemas clave es la falta de detalles en los textos. ¿Con qué frecuencia vemos descripciones demasiado generales, textos dirigidos a una audiencia abstracta o materiales sin hechos ni estructura? Estos son errores que minan la credibilidad de su contenido. Echemos un vistazo más de cerca.
1 ❌ No demuestres que estás “necesitado”
Uno de los errores más comunes es demostrar necesidad. Por ejemplo, cuando un redactor utiliza la palabra “urgente” en su texto de ventas, refleja un estado de incertidumbre o desesperación. Cuando el texto comienza con el mensaje de que está vendiendo algo “urgentemente” o que “necesita” hacer algo, le indica a la audiencia que la oferta no proviene del poder, sino de la escasez. Para crear una sensación de urgencia sin utilizar esas palabras, utilice un período de tiempo específico. Por ejemplo, indicar cuándo finaliza la oferta o utilizar un cronómetro de cuenta atrás para que el cliente entienda que el tiempo para tomar una decisión es limitado, pero sin sentirse presionado. Esto aumentará enormemente la credibilidad de su texto y de su oferta.
Ejemplo: Indicar que el descuento es válido hasta las 20:00 horas de hoy, y no sólo “venta urgente “. Esto motivará al comprador, pero no le hará sentir que eres escaso.
2 🎯 Malentendido de la audiencia
Otro error común es no tener una idea clara del público objetivo. Escribir para “todos”, ya sean hombres, mujeres, niños, estudiantes o jubilados, es ineficaz. Los textos para todos, por regla general, no se venden a nadie. Por eso, es importante segmentar al máximo tu audiencia. Imagine que está escribiendo un texto para una campaña publicitaria de un masajista. Tu error será escribir un texto general sobre todos los tipos de masajes. En este caso, ninguno de los clientes potenciales sentirá que estás hablando con ellos.
Cómo evitar el error:
- Divide tu audiencia en varios segmentos. Por ejemplo:
- masaje bebe
- Masaje deportivo
- Masaje anticelulítico
- Escriba textos separados para cada grupo de clientes. Por ejemplo, en el texto para padres, los masajes seguros y saludables para los niños serán importantes, mientras que los deportistas están más interesados en la rápida recuperación muscular después del entrenamiento.
3 🧍 Escribe para una persona específica, no para una masa abstracta
Es un error crear textos para un lector “abstracto”. Los redactores publicitarios a veces olvidan que detrás de cada clic y cada vista hay una persona real con un problema específico. Si el texto no proporciona respuestas concretas ni aborda el dolor y los deseos de este público objetivo, pierde su valor.
Consejo: limita tu público objetivo y escribe como si estuvieras hablando con una persona específica. Por ejemplo, en lugar de “ropa de cama para todos”, escriba “ropa de cama para dormir mejor”. Esto atraerá a aquellos que tienen problemas con la calidad de su sueño y hará que se interesen en su producto.
4 📑 No descuides los párrafos
Los grandes bloques de texto (“hojas”) dificultan la lectura del texto y desaniman a los lectores. Nadie quiere leer un texto perdido en sus pensamientos y sin estructura visual. Dividir el texto en párrafos ayuda a mejorar la legibilidad y hace que la información sea más fácil de entender.
Ejemplo: ¿Por qué es importante la estructura del texto?
Haz que el texto sea fácil de entender: cada párrafo debe expresar una idea principal. Esto ayuda al lector a comprender la información más fácilmente y hace que su contenido sea más comprensible y accesible.
5 🔗 Coherencia del texto
Otro problema son los párrafos no relacionados. Cuando las oraciones y los pensamientos se detienen a mitad de la frase, al lector le resulta difícil seguir la lógica del texto. Para evitar este problema:
- Utilice títulos y subtítulos para estructurar su texto.
- Conecte los párrafos de forma lógica para crear un flujo fluido de información.
6 💀 Ejemplos vivos versus texto “muerto”
El texto “muerto” es texto que no incluye ejemplos, hechos o situaciones específicas de la vida. Cuando escribes sólo en abstracto, sin ilustraciones reales, tu audiencia no puede relacionar sus situaciones de vida con tu propuesta. Ejemplo: si estás escribiendo un artículo sobre dietas, no digas simplemente “muchas mujeres eligen esta dieta”. Incluya un caso específico: “Amy, de 35 años, perdió 10 libras en un mes siguiendo este plan”. Esto hace que su texto sea animado y convincente.
7 🔍 Utilice enlaces a fuentes autorizadas
Los redactores publicitarios a menudo se olvidan de agregar enlaces a fuentes autorizadas, lo que reduce la credibilidad del material. Incluya citas de investigaciones, enlaces a datos revisados por pares y artículos de expertos. Esto ayuda a validar sus palabras y hace que el texto sea más valioso e informativo.
| Error | como evitar | Ejemplo |
|---|---|---|
| Uso de la palabra “urgente” | Proporcionar plazos específicos | “El descuento es válido hasta las 20:00” |
| Audiencia indefinida | Segmentación | Textos para padres, deportistas, etc. |
| Texto muerto | Incluir ejemplos específicos | “Amy perdió 10 libras”. |
⁉️🤔 Preguntas y respuestas populares
- ¿Cómo utilizar correctamente los enlaces en los textos?
Es importante agregar enlaces a fuentes confiables para aumentar la credibilidad de la información y validar sus datos.
- ¿Qué hacer si la audiencia es demasiado amplia?
Divídelo en subgrupos y crea un texto separado para cada uno, teniendo en cuenta sus características e intereses.
- ¿Por qué los textos largos son difíciles de leer?
Grandes bloques de texto aburren al lector. La división de párrafos y la estructura lógica ayudarán a que sea más fácil de entender.
- ¿Cómo hacer que el texto tenga más vida?
Incluye ejemplos de la vida real y situaciones específicas para que el lector pueda asociar tu texto con su propia vida.
- ¿Cómo completar correctamente un texto de ventas?
Cree una sensación de urgencia con un marco de tiempo y ofrezca una propuesta de valor sin crear la impresión de escasez.
- ¿Cómo resaltar la PVU correctamente?
Enfatice que su oferta es única e indique que es rentable en este momento.
- ¿Por qué segmentar tu audiencia?
Esto le ayuda a comprender mejor las necesidades de los diferentes grupos y crear textos eficaces que resuelvan sus problemas específicos.
💎 Resultados y conclusiones
Al evitar errores comunes de redacción, puedes mejorar significativamente tus textos y aumentar su efectividad. Puntos clave para recordar: evite las generalidades, escriba para una audiencia específica, estructure su texto y proporcione ejemplos de la vida real. Haga que su contenido sea útil y atractivo y verá que su escritura comienza a funcionar para usted.